立足用戶思維 蘑菇街618打造全新直播購物模式

　　618商戰(zhàn)結(jié)束已有一段時(shí)間，但關(guān)于其種種現(xiàn)象的分析卻遠(yuǎn)未結(jié)束。

　　首先，今年的開場要比往年來的更早，而相比往年的開場即爆，今年更多的是“山雨欲來風(fēng)滿樓”的低調(diào)，消費(fèi)者對普通的促銷模式已經(jīng)不感興趣，察覺到趨勢變化的平臺、品牌開始循序漸進(jìn)布局，憋大招，搞創(chuàng)新;其次，今年618的營銷策略開始從單一化的促銷打折轉(zhuǎn)向多元化，更豐富有趣的綜合性場景模式，比如知名時(shí)尚零售平臺蘑菇街推出的“時(shí)尚生活，一次買齊”618直播購物節(jié)，就受到了廣大年輕消費(fèi)者的熱烈歡迎，并取得了平臺直播GMV同比去年增長近40%、多項(xiàng)數(shù)據(jù)刷新記錄的亮眼成績。

　　新品類 增長迅猛，多項(xiàng)數(shù)據(jù)刷新紀(jì)錄

　　大促期間，蘑菇街持續(xù)發(fā)力醫(yī)美、食品、寵物用品、配飾、鞋靴等更多品類，20多個(gè)品牌專場全方位覆蓋了主要消費(fèi)人群的日常生活需求，從而取得了多個(gè)新類目增長超220%的成交突破。

　　據(jù)悉，基于618期間與古茗的深度跨界合作，蘑菇街平臺內(nèi)奶茶等食品飲料成交金額同比去年實(shí)現(xiàn)了672%的超強(qiáng)勁增長。此外，醫(yī)美類目相關(guān)產(chǎn)品亦成為平臺女性用戶的擁躉，其中“超皮秒祛斑”成為最暢銷單品，成交金額超158萬。

　　值得一提的是，年輕人不僅愛美，也愛貓貓狗狗。隨著Z世代年輕人“寵娃式養(yǎng)寵”成為常態(tài)，萌寵經(jīng)濟(jì)崛起，越來越多的年輕人愿意給寵物提供更好的生活。在618期間，蘑菇街創(chuàng)造性地將貓狗作為萌寵直播專場的特邀主播，為其他毛孩子現(xiàn)場試吃選品。兩位萌寵主播憨態(tài)可掬的樣子受到直播間粉絲的追捧，紛紛為自家寵物下單，最終同比去年，貓糧銷售翻了3.5倍、狗糧銷售翻了2.5倍。

　　玩法多樣，年輕人更愛蘑菇街

　　除了取得品類突破之外，在蘑菇街的這份戰(zhàn)報(bào)中，還有一部分?jǐn)?shù)據(jù)值得關(guān)注——“年輕化”。本次大促的消費(fèi)者中，95后蘑菇街用戶占比超50%，貢獻(xiàn)了大促期間6成以上的GMV。其中浙江、江蘇、廣東等經(jīng)濟(jì)大省的年輕人最愛蘑菇街，三省用戶占比達(dá)40%以上。

　　饒有趣味的是，來自浙江溫州的00后用戶X女士，大促期間總計(jì)“剁手”96次，購買了包括服飾、配飾、美妝、寵物用品、數(shù)碼、家電、食品、生活用品等12個(gè)品類的商品，成為“大促剁手王”。

　　從數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，一方面，年輕人早已成為當(dāng)代消費(fèi)人群的主力軍;另一方面，這也是蘑菇街緊抓年輕人群的年輕化戰(zhàn)略初見成效，獲得了年輕人群的認(rèn)可。

　　最后，從蘑菇街618的“高分成績單”上，還可以歸納出三點(diǎn)趨勢變化。其一，新一代的年輕消費(fèi)者，除了注重商品質(zhì)量外，還對消費(fèi)全鏈路中產(chǎn)生的精神體驗(yàn)感提出了高要求;其二，直播模式經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)邁入成熟期，平臺方面想要尋求新發(fā)展新突破，需要探索新的突破口，從而為消費(fèi)者打造新體驗(yàn)。顯然，蘑菇街的直播創(chuàng)新玩法，帶給了行業(yè)新的思路;其三，無論市場如何變化，立足用戶思維都是核心要素。在這一點(diǎn)上，蘑菇街一直做的不錯(cuò)。

　　未來，也期待蘑菇街能帶來更多驚喜與利好。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀