疫情挑戰(zhàn)之下，a2撥備5億元人民幣踐行對(duì)合作伙伴的長(zhǎng)期承諾

　　近日，a2牛奶公司宣布將撥備5億元人民幣幫助合作伙伴進(jìn)行庫(kù)存管理，以便為渠道減輕存貨的壓力。短期看，a2的5億元舉措可能會(huì)影響到企業(yè)的收入利潤(rùn)，但a2公司此舉，表現(xiàn)了踐行對(duì)合作伙伴的長(zhǎng)期承諾，維護(hù)渠道的良性發(fā)展，更是為后續(xù)能夠繼續(xù)提供高質(zhì)量配方奶粉提供實(shí)力保障。

　　關(guān)于幫助合作伙伴存貨沖銷(xiāo)具體的投入，a2公司透露：該舉措將由21年上半財(cái)年確認(rèn)的2300萬(wàn)新西蘭元撥備之外，進(jìn)一步提供約8000萬(wàn)至9000萬(wàn)新西蘭元撥備(折合人民幣約5億元)，所列撥備將用于支付盤(pán)存沖銷(xiāo)和相關(guān)的處理費(fèi)用。

　　a2牛奶公司之所以在這個(gè)時(shí)候大刀闊斧的撥備款項(xiàng)，究其原因還是2020年底爆發(fā)的疫情，持續(xù)到現(xiàn)在，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊力度較大，眾多中小奶粉品牌以及部分外資品牌的日子都不好過(guò)。諸如雀巢、雅培、達(dá)能這些巨頭在中國(guó)市場(chǎng)上的嬰配粉業(yè)務(wù)都沒(méi)有止住頹勢(shì)，更遑論其他中小品牌?很多業(yè)績(jī)都是下降的。

　　而這背后有一個(gè)問(wèn)題需要重視，就是奶粉庫(kù)存積壓嚴(yán)重，不少經(jīng)銷(xiāo)商還存在手里產(chǎn)品日期太舊的問(wèn)題。這些產(chǎn)品并不好出手，同時(shí)也面臨廠(chǎng)家下的任務(wù)太大的問(wèn)題。

　　在嬰配粉行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存積壓太久急需現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，而為了獲得資金減少損失就可能會(huì)通過(guò)竄貨的方式盡量把貨甩出去。這可能會(huì)導(dǎo)致奶粉價(jià)格盤(pán)失衡，亂市亂價(jià)問(wèn)題頻出，長(zhǎng)久下去難以管控，最終影響到品牌。

　　a2牛奶公司作為一家進(jìn)口乳品企業(yè)，也受到了不小的影響。當(dāng)然，除了疫情的影響外，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)還面臨著出生率下降的挑戰(zhàn)，同時(shí)渠道結(jié)構(gòu)加速變化也對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了不同程度的影響。

　　基于以上，a2牛奶公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑認(rèn)為，企業(yè)本著全心全意對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，為每位消費(fèi)者提供我們始終承諾的高品質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)每個(gè)合作伙伴以誠(chéng)相待，愿意用這樣的庫(kù)存管理舉措，為渠道和合作伙伴減壓，損失只是暫時(shí)的，而品牌的聲譽(yù)、對(duì)市場(chǎng)的信心、對(duì)消費(fèi)者的承諾則是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

　　另外，為了應(yīng)對(duì)中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)的變化，a2牛奶公司同時(shí)披露，除了在產(chǎn)品上下工夫，為合作伙伴減負(fù)之外，即便面臨挑戰(zhàn)和不確定性，依然加碼中國(guó)市場(chǎng)投入，包括在中國(guó)市場(chǎng)增加品牌營(yíng)銷(xiāo)投入，包括投資建設(shè)增強(qiáng)的數(shù)字和電子商務(wù)能力。

　　其實(shí)，在2021財(cái)年半年報(bào)中，a2牛奶公司就制定了重新激活渠道的計(jì)劃。針對(duì)受到疫情影響的代購(gòu)業(yè)務(wù)，其表示正積極調(diào)整(跨境電商)渠道中的庫(kù)存，并繼續(xù)完善其促銷(xiāo)方法。而針對(duì)代購(gòu)/經(jīng)銷(xiāo)商所在渠道則會(huì)推出多個(gè)激活方案，包括重新平衡庫(kù)存水平并提升渠道可追溯性、為代購(gòu)/經(jīng)銷(xiāo)商提供臨時(shí)支持、與企業(yè)代購(gòu)合作，推動(dòng)分銷(xiāo)創(chuàng)新。

　　有資料顯示，2021上半財(cái)年，a2中文標(biāo)簽嬰幼兒配方奶粉“a2至初”取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。期內(nèi)的銷(xiāo)售額為2.131億新西蘭元，較上年同期增長(zhǎng)45.2%。a2牛奶引用尼爾森數(shù)據(jù)稱(chēng)，截至去年12月底，該公司在母嬰店渠道的市場(chǎng)價(jià)值份額為2.4%，比去年同期增長(zhǎng)了0.7%。此外，該公司進(jìn)駐的母嬰店數(shù)量也增加到了2.2萬(wàn)家?？梢?jiàn)，對(duì)于市場(chǎng)的變化，a2牛奶公司快速的提出了應(yīng)對(duì)措施，目前已取得比較明顯的效果。

　　在近期3胎政策放開(kāi)之后，相信a2牛奶公司對(duì)合作伙伴的有力承諾，也終將會(huì)得到長(zhǎng)久的良性反饋，而中國(guó)未來(lái)仍將是a2的重點(diǎn)布局市場(chǎng)。

　　轉(zhuǎn)自：中宏網(wǎng)

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