輕住·人物｜業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)，看簡(jiǎn)約新人如何發(fā)力，成就價(jià)值

　　消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí),如何承接全新消費(fèi)時(shí)代,從而發(fā)展品牌規(guī)模,成為眾多品牌思考的重點(diǎn),輕住集團(tuán)一直致力以全面賦能提升商家收益體驗(yàn),想要順應(yīng)全新消費(fèi)趨勢(shì),酒店規(guī)模推展模式也需要作出改變。

　　“一個(gè)成功的品牌不僅要有規(guī)模,同時(shí)也要擁有規(guī)模發(fā)展的強(qiáng)復(fù)制能力?！陛p住集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO趙楠提到,在酒店規(guī)模擴(kuò)張中須增強(qiáng)對(duì)人的關(guān)注,輕住集團(tuán)人才賦能計(jì)劃也將成為今年促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要端口。

　　驚雷計(jì)劃 優(yōu)秀開(kāi)發(fā)人才簽約總量頻頻炸街

　　2021年,Q2季度,輕住集團(tuán)簡(jiǎn)約事業(yè)部,啟動(dòng)驚雷計(jì)劃,歷時(shí)60天,在此計(jì)劃中,完成近千家門(mén)店的簽約,環(huán)比增長(zhǎng)60%。

　　輕住集團(tuán)簡(jiǎn)約事業(yè)部劉福軍說(shuō):“集團(tuán)是一個(gè)舞臺(tái),越來(lái)越多的優(yōu)秀人才加入輕住,每一個(gè)有潛力開(kāi)發(fā)人才都有機(jī)會(huì)充分展現(xiàn)自己能力,獲得自己的市場(chǎng)和掌聲。

　　新人強(qiáng)則輕住強(qiáng),老將作為師傅在此次戰(zhàn)役中起到關(guān)鍵帶教和主要輸出,新人才能在這次驚雷戰(zhàn)役中展現(xiàn)簽約爆發(fā)力,并鑄就成為一支敢打硬仗、打出成效的新人隊(duì)伍。從集團(tuán)層面,則是實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)人才的精細(xì)化、數(shù)字化運(yùn)營(yíng),如對(duì)開(kāi)發(fā)新人“1V1項(xiàng)目導(dǎo)引、對(duì)酒店全鏈路進(jìn)行拓展培訓(xùn)、對(duì)全品牌營(yíng)銷(xiāo)”等提供支持。

　　展露鋒芒 開(kāi)發(fā)新人捍衛(wèi)尊嚴(yán)

　　吳吉小

　　華南特區(qū)湘贛分區(qū)

　　驚雷戰(zhàn)役期間共計(jì)簽約6家

　　簽約分享:

　　1、初期接觸輕住時(shí)是有些迷茫的,對(duì)于項(xiàng)目的理解、精準(zhǔn)的客戶尋找、銷(xiāo)售流程、話術(shù)技巧等都不熟練,但這是基礎(chǔ)。這里要感謝同事們?cè)谶@些方面的幫助,打好基礎(chǔ)在后續(xù)的簽約當(dāng)中都得到了驗(yàn)證。

　　2、完整的銷(xiāo)售流程從破冰到挖需到項(xiàng)目介紹到疑議處理到逼單簽約,每一步必不可少,思路清晰充滿信心,堅(jiān)持不懈。

　　銷(xiāo)售座右銘:

　　扎實(shí)基礎(chǔ)多交流多學(xué)習(xí),努力勤快堅(jiān)持不懈?？蛻襞拔仪О俦?我待客戶如初見(jiàn)。

　　任裕明

　　西北特區(qū)

　　驚雷戰(zhàn)役期間共計(jì)簽約8單

　　從事酒店行業(yè)10余年,入職輕住后,學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度以及模式,熟悉簽約流程及談判技巧。新開(kāi)城快速建立當(dāng)?shù)貥?biāo)桿門(mén)店,為后期開(kāi)發(fā)打下良好基礎(chǔ)。

　　曾垚生

　　西南區(qū)域川渝分區(qū)

　　驚雷戰(zhàn)役期間共計(jì)簽約5家

　　簽約分享:

　　1、首先要對(duì)于項(xiàng)目足夠了解并且要用自己總結(jié)出的話術(shù)進(jìn)行多次演練,找出話術(shù)所存在的問(wèn)題及漏洞。

　　2、對(duì)客戶進(jìn)行分析并且記錄該商家現(xiàn)在所存在的問(wèn)題以及告知線上流量的重要性,并做好客戶筆記,記錄酒店痛點(diǎn)并且記錄該痛點(diǎn)的衍生問(wèn)題。

　　3、實(shí)踐大于理論,需要自己多觀察下沉市場(chǎng)趨勢(shì),陌拜電訪同時(shí)大量進(jìn)行,只有多碰壁才能最快的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)自己。

　　4、開(kāi)發(fā)人員要自信,首先自己要自信,從語(yǔ)氣,談吐,一言一行等方面,其次要對(duì)項(xiàng)目自信,了解項(xiàng)目并解答商家疑問(wèn),最后是要對(duì)公司自信,讓商家通過(guò)和你的溝通了解公司,并且信任此次合作。

　　5、快速簽約,拜訪次數(shù)一而戰(zhàn)再而衰三而竭,利用天使魔鬼法則以及自己的自信心對(duì)商家進(jìn)行引導(dǎo)從而感染商家建立信任。

　　李偉

　　華東區(qū)域浙南開(kāi)發(fā)分區(qū)

　　驚雷戰(zhàn)役期間共計(jì)簽約6.5家

　　簽約分享:

　　1、找對(duì)人:找對(duì)客戶很重要找對(duì)有需求的客戶事情成功了一半客戶有需要我們正好有產(chǎn)品客戶有需要我正好專業(yè)就像處對(duì)象一樣道理。

　　2、交朋友:我們要多站在客戶的角度去思考問(wèn)題不要一味地推薦產(chǎn)品多跟客戶聊如果這家店是我的我會(huì)怎么樣去做取得客戶信任聊天過(guò)程中順帶穿插公司產(chǎn)品哪怕不合作了大家依然是朋友。

　　3、專業(yè)事情交給專業(yè)的人做:要給客戶灌輸沒(méi)有做好就是因?yàn)椴粚I(yè)或者沒(méi)時(shí)間打理像OTA這么專業(yè)的事情應(yīng)該給專業(yè)的人來(lái)做才能做到極致。

　　張春冬

　　北部區(qū)域黑吉遼開(kāi)發(fā)分區(qū)

　　驚雷戰(zhàn)役期間共計(jì)簽約5家

　　簽約分享:

　　1、OTA線上知識(shí)豐富,從商家外網(wǎng)入手,講解線上精細(xì)化運(yùn)營(yíng),如何提升流量和轉(zhuǎn)化率,讓商家感受到輕住的專業(yè)度。

　　2、善于挖掘商家痛點(diǎn),找出商家目前經(jīng)營(yíng)狀況的不足和提升空間,給商家講解合作之后我們的一系列解決方案和運(yùn)營(yíng)動(dòng)作,給予商家信心。

　　3、天使魔鬼法則,用合作標(biāo)桿店的案例來(lái)刺激商家,感知我們會(huì)在這個(gè)商圈開(kāi)發(fā)打造出標(biāo)桿店,讓商家有緊迫感,促成合作。

　　溫俊森

　　湖北分區(qū)十堰BD

　　驚雷戰(zhàn)役期間共計(jì)簽約6家

　　簽約分享

　　1、2021年3月9日入職,入職初期就自我制定了2個(gè)月簽約8家的目標(biāo);入職第11天破蛋,入職至今30天簽約4家,2個(gè)月簽約6家,驗(yàn)收通過(guò)5家。直連上線4家。2、通過(guò)專業(yè)度幫助酒店老板真正提升收益。

　　在消費(fèi)領(lǐng)域,每一次數(shù)字化升級(jí)都會(huì)帶來(lái)一次“消費(fèi)革命”及生產(chǎn)力的爆發(fā)。同時(shí)也帶動(dòng)了行業(yè)人才的發(fā)展及流動(dòng)。

　　輕住集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO趙楠表示:“在未來(lái)5年的全新規(guī)劃中,聚焦商家賦能、聚焦人才培養(yǎng)、聚焦數(shù)字化將是集團(tuán)三大核心策略,B端的發(fā)展,將會(huì)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)的數(shù)字化,人才培養(yǎng),則會(huì)促進(jìn)商家/消費(fèi)者體驗(yàn),三大模塊都將觸發(fā)巨大紅利,為集團(tuán)在未來(lái)5到10年的發(fā)展持續(xù)釋放動(dòng)力。”

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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