如何點評Rever的這波情緒營銷？

　　作為專注于美妝個護機會品類的產(chǎn)品創(chuàng)新和新概念產(chǎn)品發(fā)掘的新銳集團公司，POLYVOLY(保利沃利)在打爆兼具美學與功效的個護品牌“三谷”后，又成功推出創(chuàng)新精油個護生活方式品牌“Rever樂若”的悅己情緒新范式，順利完成品牌的一次飛升。

　　在品牌升級過程中，不乏可圈可點之手筆，代言人任嘉倫、“智族GQ”、 “GQ實驗室”、“錦鯉青年”、“KOL吳懟懟“、“數(shù)英”、“化妝品觀察”等一眾流量擔當，紛紛為Rever這個“個護黑馬品牌”的升級進行背書。讓我們一起來回顧他們精彩的點評。

　　智族GQ：任嘉倫Rever聯(lián)合GQ呈現(xiàn)樂若音樂會

　　作為Rever品牌升級的爆點，也是開啟此次品牌升級戰(zhàn)役的原點， 5月25日，即諧音“我愛我”的悅己之日，Rever聯(lián)合智族GQ共同官宣多面風格任嘉倫為Rever品牌代言人。

　　在新浪微博，Rever官微聯(lián)動任嘉倫、GQ三方正式官宣，并發(fā)布代言人TVC「樂若音樂會」，短短1小時內(nèi)，官宣微博和視頻即獲得嘉人200W的互動量和315W+的播放量。官宣話題詞#任嘉倫Rever樂若代言人#登上微博熱搜，討論量和互動量迅速發(fā)酵，閱讀量已超7億，討論量高達166萬+。

　　GQ實驗室：成年男女入浴，戲好多

　　被稱為“腦洞之王”的GQ實驗室以其最擅長的條漫對都市青年的解壓需求和悅己場景進行了個性化的解讀。解下西裝革履、襯衫套裙的束縛之后，五音不全的社恐也能吼地爽歪歪，化身奔放的浴室歌神。女強人Linda爆肝兩個通宵后，在會議上被同事?lián)尮?，然而她卻只有在浴室時才敢釋放自己的情緒，放聲哭泣。

　　GQ實驗室認為，看起來再普通不過的浴室，因為生活了形形色色的都市人，于是每天上演著各種不普通的悅己時刻，這里面有你、有我、有所有熱愛生活的人。我們在無數(shù)個只屬于自己的夜晚，通過一場充滿儀式感的沐浴被喚醒，被解放，被呵護。

　　Rever精準洞察到人們的這種私密性情緒，將場景對話放在浴室，將溝通用戶心智語言濃縮在品牌主張「樂我時刻」中，很難不引起共振。在消費升級的刺激下，中國的美妝個護行業(yè)正快速發(fā)展，Rever為每一位愛自己、愛生活、愛享受的Rever Girl創(chuàng)造「以油養(yǎng)膚，以油養(yǎng)生」的多感官愉悅享受的同時，也為行業(yè)的發(fā)展帶來了新的思考。

　　錦鯉青年：都市男女不為人知の沐浴姿勢一覽

　　網(wǎng)絡上曾流傳這樣一句話：中年人的不開心躲在車里，年輕人的崩潰藏在浴室里，對于中年人來說，下班后車里的五分鐘是角色切換的空間，也是獨自釋放情緒、卸下壓力與防備的空間。而在年輕人的世界里，他們同樣需要一個空間，卸下一身的緊張與疲憊，治愈看似堅不可摧的內(nèi)心。

　　“當代錦鯉聚集地”錦鯉青年表示，浴室這個并不寬敞的空間，就像被施了神奇的魔法，這里有浪漫的彩色沐浴泡泡，有安撫心靈的植物清香，這里藏著都市男女的喜怒哀樂，也藏著他們重現(xiàn)活力療愈疲憊的真相。在這個光怪陸離的人間，沒有誰可以將日子過得行云流水，所以不必在疲憊時硬撐，也不必在脆弱時假裝。錦鯉青年提倡人們試著停一停自己的腳步，在每天20分鐘的沐浴中，盡情享受悅己樂我時刻。

　　吳懟懟：GQ實驗室和錦鯉青年，不約而同「偷窺」到了什么

　　當代年輕人被各種壓力裹挾，但情緒的出口卻少之又少。不過，壓力的另一面就是機會，各類解壓場景爆發(fā)出多種細分市場壯大的可能。這就是為什么，便利店小酒館能做成上市公司，微醺時刻也跑出了無數(shù)低度酒品牌，連周末的蹦迪打卡，都開始衍生出社交、展覽等一系列產(chǎn)業(yè)鏈了。

　　諸如酒吧、音樂節(jié)之類的群體解壓場景，都市青年的壓力可以通過同好社交來緩解，但如果是社恐型患者，或者面對私密型解壓場景，市場還缺乏對消費者差異化需求的充分滿足。在激烈的市場競爭下，這無疑成為了一片新的藍海。那么，哪些屬于私密型解壓場景，這種場景用戶會有哪些需求，什么樣的品牌可能會跑出來。

　　吳懟懟認為，雖然如今很多品牌都在主張「悅己」，讓人釋放壓力。但相比于群體場景中的解壓，浴室這種私密性極強的解壓場景更能讓人真正實現(xiàn)「悅己」。這種場景下是有可能做出高度精細、差異化滿足用戶需求的產(chǎn)品的。私密的沐浴場景，身體護理產(chǎn)品的空間就很大。這種場景下對應的情緒大抵是正向的，這種悅己場景中產(chǎn)品所提供的支撐，更加指向為一種療愈、一種樂我方式。這種樂我、療愈其實也很依賴品牌或產(chǎn)品與消費者的溝通路徑。在這一點上，身體護理市場其實大有可為。

　　Rever基于精準的市場洞察和消費者洞察，短短四年便從眾多經(jīng)典品牌和各路時尚新秀的“圍剿”中脫穎而出，成為具有代表性的新銳品牌，產(chǎn)品搭建既完整又互補。從沐浴前期準備到沐浴中護理，到沐浴后留香，搭建了香氛系列、固體芳療、身體護理等三條產(chǎn)品線。同時，考慮到出差、旅游等場景的特殊需求，部分磨砂膏產(chǎn)品是條狀封包，可以即用即取，每天隨情緒更換，還配有云朵晶石刮痧板、便攜式足浴桶、旅行化妝包等周邊產(chǎn)品來提升使用體驗。產(chǎn)品功能也針對不同需求打造差異化。以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)浴爆鉆石系列為例，旗下就有暖宮驅(qū)寒、嫩滑保濕、止癢止汗、助眠解壓、放松肌肉等五種功能型產(chǎn)品。

　　不過在互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)發(fā)達的當下，很多消費品牌都很善于和年輕消費者打交道，也不乏在設計上吸睛，在社交媒體上營造話題的能力，但既能調(diào)動激發(fā)用戶情緒，又能滿足用戶情感和實用功能的產(chǎn)品，才有可能走得長遠。從這個角度而言，Rever的打法對行業(yè)是有借鑒意義的。

　　數(shù)英：釋放情緒，Rever用浴室講好“悅己”營銷

　　數(shù)英表示，做情緒營銷，其實很少有品牌聚焦用戶私密性情緒做突破口，而Rever以產(chǎn)品為出發(fā)點，深入洞察用戶內(nèi)心情緒，打造更好產(chǎn)品帶給用戶極致感官體驗，并以情緒營銷做推手，更好占據(jù)用戶心智。而對于Rever的此次品牌升級營銷，情緒感營銷是最重要的看點。當大家認為所有品牌升級都會以高舉高打的形式進行展開時，Rever卻是本著最真誠、還原最真實的用戶情感的本心，借助多元情緒營銷組合拳，一步步同頻用戶情緒，潛移默化地傳遞、滲透品牌理念。

　　Rever此次品牌升級，以代言人官宣為原點，以“樂我時刻”全新品牌主張為核心溝通點，引出其全年傳播主題“樂我時刻，樂在其中”。這是Rever的一成套系列打法，但區(qū)別于商業(yè)化娛樂向操作的是，Rever借助代言人任嘉倫的影響力和個人特性，有效結(jié)合品牌本身，將其打造成共情人設，作為連接品牌與用戶情感溝通的有效載體，如與QQ音樂聯(lián)合打造解壓歌單音樂互動。

　　Rever此次品牌升級意義重大，更像是一次證明，新品牌主張的提出是對四年走來戰(zhàn)績的總結(jié)，也是對新征途的宣言。此次品牌升級的背后，也旨在通過一系列創(chuàng)新玩法，以音樂和情緒來建立與消費者的精神連接，讓消費者真正感知和認可“Rever是當之無愧的中國創(chuàng)新精油個護新銳品牌”。

　　化妝品觀察：Rever樂若 - 情緒市場沖出的黑馬

　　品觀認為，在此次營銷戰(zhàn)役中，從“情緒通路”到“悅己語境”，口碑與營銷雙重收獲的Rever樂若為業(yè)界提供了一個成功的范本。

　　2017年成立的Rever，短短四年便實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，由新興品牌成長為行業(yè)排列前三的新銳品牌。2019年，雙十一成為沐浴行業(yè)TOP1;2020年，成為雙十一足浴劑行業(yè)TOP1;2021年，榮獲2021天貓金妝獎“新銳之星品牌“稱號。在這次618中，Rever天貓旗艦預售首日實現(xiàn)了銷售額同比增長632%，爆款產(chǎn)品“黃金沐浴油”再次表現(xiàn)出強大的產(chǎn)品力，成為拉動總體銷量的重要引擎，累計售出23.5萬件。另外，固體轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)浴爆的巧克力禮盒、草本禮盒以及一貝子禮盒總銷量同比增長42%。這也是Rever“樂我時刻”的品牌主張能打動Z世代心智的必然結(jié)果。

　　其實對Rever而言，亮眼的銷售業(yè)績只是結(jié)果，流量也并不是品牌的全部，精準洞察到消費者的精神訴求，滿足消費者從情緒共鳴到全感官極致體驗狂歡，才是品牌的追求和價值。

　　可以說，POLYVOLY的每一個元素每一個細胞都映射著都市青年對美好生活的向往。所以無論是三谷還是Rever，POLYVOLY的產(chǎn)品設計標準都是給消費者帶來對顏值和情緒上的雙重滿足以及毫無割裂感的體驗。

　　創(chuàng)始人李梓嘉：Rever將持續(xù)構(gòu)建完整生態(tài)的個護極致體驗

　　“未來，Rever將持續(xù)構(gòu)建完整生態(tài)的個護體驗，打造創(chuàng)新的情緒空間。Rever倡導精油身體護理，這一概念可以延伸至skincare皮膚護理、SPA或是線下SPA館。這條路我們會一直走下去，并尋找外部共創(chuàng)品牌做品類延伸，用做大品類的形式助推Rever品牌不斷升級，帶給消費者更多放松身心的樂我時刻?！盤OLYVOLY集團創(chuàng)始人兼CEO李梓嘉表示。

　　轉(zhuǎn)自:福建都市網(wǎng)

　　【版權及免責聲明】凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀