東軟醫(yī)療成立于1998年,定位于以影像設備為基礎的臨床診斷和治療全面解決方案提供商。截至目前,雖只進行過兩輪融資,但在2014年的首輪融資中,高盛、弘毅等知名機構便紛紛參投,東軟醫(yī)療也因此獲得了當時國內(nèi)醫(yī)療器械領域最大單筆融資——16億人民幣。
自2015年以來,業(yè)內(nèi)關于其上市的討論從未停止。在行業(yè)翹首期待中,2020年6月30日,東軟醫(yī)療終于赴科創(chuàng)板申請上市,不過,鑒于全球COVID-19疫情的影響,使得對于海外客戶所需要進行的盡職調查、函證等相關資料反饋以及海外附屬公司審計報告和法律意見書的出具等進度有不同程度的延遲,從而使得本公司對于嘗試A股上市的時間表不及預期;及公司當時在考慮潛在的收購項目,希望優(yōu)先推進該收購項目,該申請于2020年11月被其主動撤回。
深耕行業(yè)23年,東軟醫(yī)療屢次創(chuàng)造行業(yè)記錄:中國第一臺CT掃描儀、中國第一臺DR、中國第一臺超導MRI掃描儀、中國第一臺獲美國FDA批準的泌尿CAD……
弗若斯特沙利文資料顯示,2019年,按收入計,中國CT市場的前五大企業(yè)為GE、西門子、飛利浦、佳能和東軟醫(yī)療,分別占有32.4%、21.3%、15.1%、9.5%和7.3%的市場份額。2017年、2018年和2019年,東軟醫(yī)療CT掃描儀在中國的銷售量位居中國品牌之首,并且按CT掃描儀出口量計,在中國品牌中也位居第一。同時,東軟醫(yī)療也是中國中端CT(涵蓋64到128層切片)排名前三的制造商。尤其在2020年發(fā)布中國第一代512層CT后,東軟醫(yī)療或將進一步分羹超高端市場。
巨大的市場份額,讓CT設備成為東軟醫(yī)療的主要收入來源。招股書顯示,近三年其CT銷售收入占總收入比例分別高達51.4%、42.8%、52.6%。
一專多能,筑起發(fā)展護城河
東軟醫(yī)療以自研CT起家,從單層螺旋CT到雙層、16層、64層、128層、256層,再到現(xiàn)在的512層,東軟醫(yī)療已成為國產(chǎn)CT領域的破局者,產(chǎn)品的創(chuàng)新升級既縮短了CT檢查所需的時間,也讓診斷更加精準,而東軟醫(yī)療亦因此踏上了引領超高端CT發(fā)展的技術前沿。
MDaaS(Medical Devices and Data as a Service)是東軟醫(yī)療的戰(zhàn)略性產(chǎn)品,是基于設備和醫(yī)學影像數(shù)據(jù),結合互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和大數(shù)據(jù)等技術而構建的開放式智能服務平臺。該業(yè)務利用云計算及人工智能技術,使醫(yī)療設備和醫(yī)學影像數(shù)據(jù)更充分地賦能醫(yī)學診療過程,提升醫(yī)療機構的診療能力和運營能力,也為該公司醫(yī)療設備的運用場景創(chuàng)造了更多想象空間。
此外,為促進優(yōu)質醫(yī)療資源公平可及,也讓MDaaS產(chǎn)品有具體的落地支撐,東軟醫(yī)療籌劃成立獨立醫(yī)學影像診斷中心。5月28日,東軟醫(yī)療與盛京醫(yī)院共建的沈陽東軟醫(yī)學影像診斷中心正式營業(yè),面向遼沈及周邊地區(qū)的患者提供一站式高品質影像檢查與診斷服務。這也標志著,東軟醫(yī)療正式進軍醫(yī)學影像服務市場。另外,長春診斷中心也在試營業(yè)中。
為了進一步完善自身產(chǎn)業(yè)鏈,東軟醫(yī)療還積極進行投資并購。2019年,東軟醫(yī)療收購韓國高端探頭制造商Humanscan,獲得其單晶探頭的研發(fā)與制造能力,并借此進一步開發(fā)高端超聲探頭技術。東軟醫(yī)療還在招股書中稱,公司計劃積極尋求戰(zhàn)略性收購或投資機會,以發(fā)展公司業(yè)務、擴展產(chǎn)品組合并提高公司研發(fā)能力及市場地位。相應地,本次上市融資資金也將部分用于收購活動。
誠然,產(chǎn)品是營銷的第一要素,有了過硬的產(chǎn)品后,如何搭建高效的營銷網(wǎng)絡,讓產(chǎn)品順利走向市場,是亟需解決的問題。對此,從去年開始,東軟醫(yī)療便與國藥集團展開合作,入駐網(wǎng)上商城銷售CT、超聲等產(chǎn)品。今年CMEF春季會上,東軟醫(yī)療與京東健康正式達成戰(zhàn)略合作,探索營銷模式的深度創(chuàng)新。正如此前東軟醫(yī)療CEO武少杰所言,未來,醫(yī)療設備營銷將不再局限于傳統(tǒng)的線下模式,而是在互聯(lián)網(wǎng)的賦能之下,與客戶高效對接,讓營銷成本進一步降低。
通過產(chǎn)品和營銷的雙重創(chuàng)新,東軟醫(yī)療已悄然筑起了自己的護城河,市場競爭力進一步加強。
市場廣闊,東軟醫(yī)療未來可期
數(shù)據(jù)顯示,全球醫(yī)療影像設備市場規(guī)模已由2015年的553億美元增至2019年的617億美元,年復合增長率為2.8%,隨著人口老齡化、技術發(fā)展以及醫(yī)療健康開支的增加,這一市場也將進一步擴大,預計到2024年將增至775億美元,年復合增長率為4.7%。
全球醫(yī)療影像設備市場的歷史和預測規(guī)模
市場雖然巨大,但前有GPS等國際巨頭的先發(fā)制勝,后有國內(nèi)同行的奮力追趕,要想分羹增量市場,繼續(xù)保持領先地位,并非易事。
在研發(fā)隊伍建設方面,東軟醫(yī)療已在我國五個主要城市(沈陽、北京、上海、廣州和南京)以及韓國設有研發(fā)辦事處,在美國建立了研發(fā)團隊。截至2020年12月31日,東軟醫(yī)療全球研發(fā)團隊聘用了865名研發(fā)專業(yè)人員,其中46%具備碩士以上學歷。研發(fā)人員約占員工總數(shù)的32%,高于行業(yè)平均的25%。
但是,這些或許還不足以應對激烈的內(nèi)外競爭。因此,東軟醫(yī)療計劃將上市融資繼續(xù)用于強化高端數(shù)字醫(yī)療影像器械與核心部件產(chǎn)品的研發(fā)以及收購、擴張MDaaS業(yè)務、發(fā)展銷售網(wǎng)絡等。不難看出,東軟醫(yī)療意在進一步加強自主創(chuàng)新,完善產(chǎn)品線,打造差異化競爭優(yōu)勢。
此番努力之后,東軟醫(yī)療能否為行業(yè)帶來更大驚喜,我們拭目以待。
轉自： 新浪網(wǎng)
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