新國貨品牌“朵杞”崛起，如何借力社交電商開啟資本之路

　　2020年疫情的爆發(fā)，民眾對于健康生活的期望值顯著提升。消費者在選擇產(chǎn)品上更加注重健康和純天然。加上消費觀念的升級帶來新的機會，主張綠色、健康的飲品市場，迎來新的契機。越來越多的品牌開始聚焦這一千億級市場，然而競爭是殘酷的，想吃這塊大蛋糕也不容易。

　　6月10日下午，由《浙商》主辦，鳳凰會理事單位順聯(lián)動力協(xié)辦的“風口逐浪 共創(chuàng)未來”——2021中國電子商務投融資高峰論壇在杭州洲際酒店隆重舉行。國內(nèi)知名專家學者、政府各級相關(guān)領(lǐng)導、浙商企業(yè)家、業(yè)界精英齊聚現(xiàn)場。

　　會上，浙江朵杞電子商務有限公司CEO、“朵杞”品牌創(chuàng)始人郭鴻任圍繞《洞見新消費品牌的崛起》這一主題，為在場嘉賓分享了朵杞作為健康養(yǎng)生飲品新品牌，是如何借力社交電商順聯(lián)動力一步步崛起，成為炙手可熱的行業(yè)爆款。

　　演講過程中，郭鴻任透露朵杞正籌備首輪融資計劃，用于后續(xù)系列產(chǎn)品開發(fā)、品牌推廣、渠道拓展等方面支出。作為快速崛起的健康果飲新消費品牌，其估值對標元氣森林、完美日記等被低估，成長空間巨大?，F(xiàn)場吸引多位投資方代表關(guān)注，會后與朵杞品牌方進行深入溝通洽談。

　　郭鴻任在演講中還表示，未來朵杞將堅持做到與順聯(lián)動力品牌協(xié)同、穩(wěn)健擴張，用心研發(fā)制造讓廣大消費者放心滿意的高品質(zhì)健康產(chǎn)品，打造健康飲品行業(yè)的知名品牌;同時，將積極探索延展相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，與更多大品牌強強聯(lián)合入局大健康，加大內(nèi)容的輸出。

　　出道僅一年，開放銷售場次16場，累計銷量破千萬瓶，躋身“億”元級俱樂部，朵杞的成功突圍真的是偶然么?

　　亦步亦趨，差異化道路突出重圍

　　整個飲料細分市場，碳酸飲料、包裝飲用水、茶飲料、功能飲料，各個領(lǐng)域寡頭壟斷。可口可樂、農(nóng)夫山泉、東鵬飲料這些行業(yè)巨頭，如同高山一般屹立在各自的賽道上，想要撼動巨頭們已經(jīng)占據(jù)的市場并不容易。

　　但就像拼多多能在傳統(tǒng)電商巨頭的包圍下發(fā)現(xiàn)下沉市場的藍海一般，在看似已經(jīng)被瓜分的市場中，尚有未被挖掘出的紅利，健康養(yǎng)生飲品這一細分賽道，目前還暫無領(lǐng)軍企業(yè)。朵杞的崛起，既是順應大健康消費背景的結(jié)果，亦源自對于自身清晰的定位。

　　朵杞自身定位的三個關(guān)鍵詞：品質(zhì)、精致、極致。

　　在品質(zhì)方面，上市公司成熟的加工生產(chǎn)技術(shù)與完善的供應鏈，幫助朵杞產(chǎn)品在與其他同類產(chǎn)品比較時，更有競爭力。產(chǎn)品當中添加了多國進口原材料，結(jié)合膠原蛋白飲、美白飲、抗糖飲三類產(chǎn)品優(yōu)勢，不僅能有效的補充膠原蛋白，還能改善睡眠，幫助用戶從內(nèi)到外對抗衰老，保持年輕態(tài)。

　　何為“精致”?朵杞追求“小而美”，新國潮的設計風格，使它極具時尚元素，用顏值撬動Z世代消費市場。同時它便攜的包裝設計，讓“健康”能更容易的揣在“兜”里,隨時隨地品用,是貨真價實的健康“補給站”。

　　而“極致”，說的是朵杞做到了極致的性價比。膠原蛋白肽飲品并非近幾年才出現(xiàn)的，而朵杞能夠火遍全網(wǎng)，和它親民的價格以及極致的性價比不無關(guān)系。

　　現(xiàn)在的朵杞，更像是放棄了大部分利潤，專注賣“品牌”，而好處就是，越來越多的人開始知道這個品牌，它的市場份額也在逐漸攀升。

　　娛樂化營銷讓其出圈

　　在打響知名度后，“朵杞”便開始在全國市場布局。產(chǎn)品高度透明和同質(zhì)化的情況下，如何讓消費者注意到成了需要思考的問題。

　　社群種草、明星代言和綜藝節(jié)目中植入品牌吸引觀眾流量，成為朵杞品牌真正“出圈”的重頭戲。多層次的營銷手段，幫助朵杞持續(xù)傳遞出品牌精神，建立起品牌與消費者之間的認同感，走出了自己的品牌發(fā)展之路。

　　在順聯(lián)動力線上社群中，朵杞靈活運用kol、素人的流量資源，采取圖文筆記、短視頻或直播等方式，分享產(chǎn)品使用后體驗，快速在用戶腦中建立起品牌認知。

　　在媒體渠道，運營團隊有計劃的開啟明星推薦、衛(wèi)視入駐等傳播路線，品牌方與知名女星葉璇攜手，通過明星體驗式的小視頻助力分享，共同演繹健康與品質(zhì)兼?zhèn)涞钠放苽€性。

　　除此之外，朵杞相繼在地鐵站、航空飛機上、熱門電視臺等多個場景投放廣告，強化用戶認知，讓品牌深入人心，還通過贊助“2020浙商投融資大會”，成為了官方唯一指定健康果飲。

　　目前看來，健康飲品市場還處于早期競爭階段，蘊含著較大潛力，等待更多企業(yè)去挖掘?？梢灶A見的是，隨著新的品牌、產(chǎn)品加速擴張，搶占賽道，未來健康飲品市場的競爭只會越來越激烈。朵杞靠著差異化的策略和創(chuàng)新性的營銷快人一步，已成為獨立的網(wǎng)紅品牌，并開始計劃融資，但品牌方仍需多下苦功，洞察用戶消費需求，想用戶所想，供用戶所需。只有如此，才能向真正成熟的新國貨大品牌邁進!

　　轉(zhuǎn)自：中宏網(wǎng)

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