不訂貨、低庫存，新銳內(nèi)衣品牌秘語MIIEOO如何打開內(nèi)衣市場(chǎng)？

　　目前，各行各業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來越快，市場(chǎng)也是越來越細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)更是越來越激烈，導(dǎo)致受眾的需求也越來越難以預(yù)測(cè)和把握。

　　對(duì)于品牌來說，盡可能地降低成本是很重要的事情，而大量生產(chǎn)、積壓庫存是占據(jù)資金，浪費(fèi)成本占比較大的因素。目前內(nèi)衣市場(chǎng)普遍采用的都是訂貨制，大多數(shù)終端商在春夏就訂下了秋冬的貨品，其中就出現(xiàn)了兩個(gè)問題。

　　一是由于訂貨的金額較大，且訂貨周期長(zhǎng)，從而增加了對(duì)庫存資金的占?jí)?，降低了流?dòng)資金的周轉(zhuǎn)。

　　二是受到市場(chǎng)的不可控因素，提前訂貨可能會(huì)導(dǎo)致終端商對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)的片面推斷而對(duì)市場(chǎng)流行的預(yù)測(cè)失敗，出現(xiàn)“貨品不再流行”的滯銷情況。

　　于是，“零庫存、輕資產(chǎn)、新零售”的銷售新模式開始流行。

　　中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)也正在發(fā)生一些改變，從過去的產(chǎn)品、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，「代理零庫存」就成為了品牌十分重要的戰(zhàn)略之一。

　　所謂「代理零庫存」是以代理形式的某種或某些貨品的儲(chǔ)存數(shù)量很低的一個(gè)概念，由于受到不確定供應(yīng)、不確定需求和生產(chǎn)連續(xù)性等諸多因素的制約，企業(yè)的庫存基本不可能為零，所以眾多品牌才確定了基于成本和效益最優(yōu)化的安全庫存是企業(yè)庫存的下限。

　　新銳內(nèi)衣品牌秘語MIIEOO之所以能夠在短短3年時(shí)間內(nèi)做到線下3000+的終端商，其核心就是「代理零庫存」。保持合理庫存雖然是一個(gè)十分復(fù)雜的問題，但秘語MIIEOO對(duì)「代理零庫存」卻有—套成熟且完善的制度。

　　適合多元身材的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式

　　在設(shè)計(jì)模式上，秘語MIIEOO采用完全不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式，包容所有年齡段和多元身材都能穿的One Size內(nèi)褲，再在款式進(jìn)行上深度開發(fā)。

　　這種方式帶來的好處就是：

　　容錯(cuò)率提高，庫存壓力減輕;

　　面對(duì)的消費(fèi)客群比較全面，而不是局限在某些特定人群，從而形成更大的市場(chǎng)規(guī)模;

　　秘語MIIEOO能夠在非標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)衣行業(yè)里面挖掘出標(biāo)準(zhǔn)化的品類，使得終端管控標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單可復(fù)制，并在店鋪形象、產(chǎn)品展示等方面能有著一體化的呈現(xiàn)。

　　傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)的最大問題之一在于上新頻率太低，客群流失率高。而秘語MIIEOO由于每月高頻的上新速度，一個(gè)月上新3個(gè)系列，每個(gè)系列3-5款，每款6個(gè)不同花色，其SKU常年保持在每月54個(gè)左右，大大區(qū)別于其他品牌三個(gè)月甚至半年一次的上新速度，極大地提高了消費(fèi)群體的黏性和復(fù)購(gòu)率。

　　除此之外，秘語MIIEOO 的One Size尺碼設(shè)計(jì)更是能夠覆蓋到90-150斤不同身型的女性。且不同于分碼的其他產(chǎn)品，內(nèi)褲作為日常生活中的消耗品，在遇到庫存問題時(shí)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)也能輕松解決。

　　數(shù)據(jù)是一切的基礎(chǔ)

　　除了設(shè)計(jì)模式，秘語MIIEOO品牌自創(chuàng)立以來，就開始觀察數(shù)字、感受數(shù)字的變化。通過收集每天每時(shí)每刻、每款每色每碼、每個(gè)渠道所有的銷售數(shù)據(jù)，形成了一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫。通過實(shí)時(shí)監(jiān)控、分析銷售數(shù)據(jù)，來制定生產(chǎn)量，調(diào)整營(yíng)銷方案，秘語MIIEOO由此實(shí)現(xiàn)庫存的「少品種零庫存」的良性循環(huán)。

　　傳統(tǒng)的內(nèi)衣行業(yè)是重資產(chǎn)生產(chǎn)模式，冗長(zhǎng)的銷售鏈條、變幻的價(jià)格曲線、不斷變化的消費(fèi)需求，稍有變化就會(huì)影響產(chǎn)品的銷售，造成工廠從原材料到成衣的庫存積壓。

　　很多品牌都苦惱庫存的問題，秘語MIIEOO卻沒有被束縛住，這與秘語隨時(shí)都能從每一款產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)得到的支撐密不可分，因?yàn)閿?shù)據(jù)是一切的基礎(chǔ)。

　　訂貨制向現(xiàn)貨制的轉(zhuǎn)變，按需而動(dòng)

　　秘語MIIEOO品牌的創(chuàng)始人林秋，沉浸中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)30年，代理商出身的她意識(shí)到傳統(tǒng)的訂貨制正在逐漸被淘汰，因?yàn)槠放妻D(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的不公平協(xié)作模式是不會(huì)得到長(zhǎng)期發(fā)展的。

　　林秋深諳其道，毅然選擇秘語MIIEOO的終端商不采用訂貨制，轉(zhuǎn)變?yōu)椤脯F(xiàn)貨制」。

　　現(xiàn)貨制最大的優(yōu)勢(shì)就在于沒有庫存，而是先有需求，再有現(xiàn)貨。將內(nèi)衣行業(yè)從訂貨模型變成現(xiàn)貨模型。

　　終端商按需而動(dòng)，顛覆了傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌批量生產(chǎn)、以產(chǎn)定銷，由品牌和工廠決定市場(chǎng)消費(fèi)和生產(chǎn)的局面，因?yàn)檫@會(huì)使整個(gè)生產(chǎn)周期變得非常長(zhǎng)，造成推動(dòng)性消費(fèi)。

　　為終端商做到多批次，小批量的現(xiàn)貨來更好地適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，這樣有利于安排生產(chǎn)并降低生產(chǎn)成本。

　　秘語MIIEOO的側(cè)重點(diǎn)不再只是訂貨價(jià)格，而是傾向于和終端商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從價(jià)格，質(zhì)量，速度等各方面得到整體的提高和協(xié)作。與終端商建立起相互信任和合作的基礎(chǔ)上，終端商將所獲得的市場(chǎng)信息和消費(fèi)者的需求信息共享給品牌，品牌則根據(jù)更新的信息來有計(jì)劃并快速的組織生產(chǎn)，滿足終端商的銷售需求。

　　在這個(gè)過程中，合作互信是關(guān)鍵，目標(biāo)一致是原則，而最終結(jié)果是通過此策略的實(shí)施提高了供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，降低整個(gè)供應(yīng)鏈的庫存成本，更好地滿足了消費(fèi)者的需求。

　　此外，由于秘語MIIEOO生產(chǎn)和庫存量趨于均衡，庫存風(fēng)險(xiǎn)也正在減少。而且秘語MIIEOO的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)始終能夠把握80%的正確率，即預(yù)計(jì)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品中有80%都會(huì)成為熱銷款。

　　讓每一款產(chǎn)品大賣、不積壓庫存，是許多品牌的終極夢(mèng)想，而這個(gè)夢(mèng)想秘語MIIEOO正在實(shí)現(xiàn)。

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日?qǐng)?bào)網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀