經(jīng)歷了去年疫情的大動蕩，目前市場處于一個大變革的時代。在新的消費時代下，零售業(yè)亟待尋找新增長引擎，方向和出路是一道必答題。2021年中國零售論壇大會正是以我思故我在的“逐心問道”主題，將零售行業(yè)各大巨頭聚于一會，梳理行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，解析政策與趨勢，引導(dǎo)企業(yè)重構(gòu)新戰(zhàn)略，問道新商業(yè)。其中，立白集團攜旗下品牌立白、好爸爸參與，在如何打開新視角，重構(gòu)新格局上貢獻屬于自己的一份寶貴經(jīng)驗。
作為中國洗滌用品領(lǐng)域的大品牌，立白集團自1994年成立以來，先后經(jīng)歷了“小洗滌”“大洗滌”“大日化”“ 全新戰(zhàn)略發(fā)展階段”的四個發(fā)展階段，從洗滌企業(yè)成長為了一家現(xiàn)代化的創(chuàng)新日化企業(yè)，立白從消費者的需求出發(fā)，不斷挖掘消費市場核心趨勢，搭建好與消費者有效溝通的橋梁和鏈接，并能夠跟著消費者的變化，賦能產(chǎn)品迭代，實現(xiàn)用創(chuàng)造力無限貼近消費者內(nèi)心的新消費需求成果。且隨著變化的消費年輕化和消費升級現(xiàn)象，立白，這個人們印象中的經(jīng)典日化品牌，正在以全新的年輕化形象出現(xiàn)在大眾視野。 從煥新的品牌slogan，到邀請吳亦凡、章子怡代言，從眾多熱門綜藝合作，到聯(lián)動短視頻平臺的跨屏互動。不斷傳達品牌新的價值觀，強化品牌影響力。
洞悉新消費時代本質(zhì)，塑營銷煥新之道
在新的消費時代下，只有深刻洞悉消費者痛點，從產(chǎn)品品質(zhì)、消費體驗、品牌營銷等方面更好地滿足消費者需求，才能有效地觸達消費者。洗潔精歷來在廣大消費者印象中為傳統(tǒng)品類，難以在心中形成新印象。但立白集團旗下的立白洗潔精，憑借在中國洗潔精行業(yè)27年領(lǐng)頭的經(jīng)驗，洞悉消費者痛點，以“立白大方瓶” 為品牌與消費者溝通的橋梁，形成新的品牌印記和Icon，并通過“解油雜貨鋪”的創(chuàng)意，完成立白洗潔精產(chǎn)品煥新的全面升級。
4月9日，立白品牌攜手品牌形象大使章子怡與總裁陳澤濱，舉辦了立白產(chǎn)品煥新升級發(fā)布會，全新升級的立白大方瓶洗潔精驚喜亮相，兩位嘉賓一起開啟立白“解油雜貨鋪”全國行動，為全國的消費者帶來餐廚“解油”方案。在洞察消費者的油膩焦慮后，立白希望借助“解油雜貨鋪”這一表現(xiàn)形式，通過立白大方瓶洗潔精，不僅能解去手中油膩，也能解去心理上的負面情緒，為消費者還原最舒適的餐廚生活空間，向消費者傳遞出立白“解油無憂”的理念。
5月7日-9日，被改造煥新的北京網(wǎng)紅三源里菜市場，成立白“解油雜貨鋪”全國活動首站。在洞察消費者的油膩焦慮后，立白將一日三餐、蔬果魚肉的餐廚瑣事，變身成為簡約有格調(diào)的立白“解油雜貨鋪”，向消費者傳達通過立白大方瓶洗潔精，不僅能解去手中油膩，也能解去心理上負面情緒的“輕松愉悅”的生活態(tài)度。立白大方瓶洗潔精用場景演繹的方式，清爽的配色、夢幻的搭配、輕松的解油金句，呈現(xiàn)出讓人身心愉悅的無憂餐廚空間， 生動展現(xiàn)了立白“解油雜貨鋪”帶來的餐廚解油解憂方案。
立白洗潔精此次嚴用爆品策略，在敏銳洞察消費者心理的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新的營銷方式，成功營造了“解油解憂”的產(chǎn)品氛圍感，而且把“立白大方瓶”打造成了牢固的品牌印記，產(chǎn)品即品牌。脫離了品牌營銷自說自嗨的窠臼，站在消費者最關(guān)心的地方，用他們所渴望的生活場景，展示了讓他們更輕松、便捷、愉悅的產(chǎn)品魅力，真正要從產(chǎn)品力創(chuàng)造出體驗、觀感、形象的全面升級，也讓那句早已膾炙人口的“立白搞定”更為被認可和接受。
創(chuàng)新與時俱進，打通“品銷效”全面觸達年輕消費力
從去年蔓延至今的疫情讓消費者對除菌的關(guān)注度居高不下。立白作為衣洗洗護的領(lǐng)導(dǎo)品牌推出除菌系列產(chǎn)品，以“天然除菌潔凈 立白搞定”為傳播口號，消費遇到的除菌、潔凈難題立白統(tǒng)統(tǒng)能搞定。給消費者帶來更高效便捷的天然洗護新生活。
做最好的產(chǎn)品，做最前沿的營銷。2021年立白品牌選擇浙江衛(wèi)視和抖音聯(lián)合出品的首檔跨屏互動音樂綜藝《為歌而贊》節(jié)目，成為獨家戰(zhàn)略合作伙伴，以衣洗除菌系列為核心產(chǎn)品進駐，進行了品牌與綜藝的深度聯(lián)動。并通過節(jié)目撬動平臺打造行業(yè)首個抖音超品日——立白抖音超品日，跑通“品效銷”一體化營銷鏈路，成功實現(xiàn)全方位增長，讓品牌內(nèi)容準確觸達。
為了更好地拔高品牌勢能，圍繞超品日活動，立白通過創(chuàng)意視頻、挑戰(zhàn)賽、明星達人直播等創(chuàng)意玩法，持續(xù)吸引人氣。在4月24日爆發(fā)日邀請品牌代言人吳亦凡來到直播間與消費者互動，打通內(nèi)容種草場景與直播帶貨場景，將生長于內(nèi)容IP的品牌影響力傳導(dǎo)至銷售環(huán)節(jié)，進而開辟品-效-銷協(xié)同增長的新通路，以音綜內(nèi)容為起點，通過明星花式口播“天然除菌潔凈 立白搞定”品牌slogan、立白定制開箱時刻、明星創(chuàng)意中插等環(huán)節(jié)，對產(chǎn)品利益點進行了深度演繹，進而引導(dǎo)粉絲參與后續(xù)上線的抖音互動活動。并運用硬廣曝光、抖音挑戰(zhàn)賽、出圈短視頻、品牌自播等“組合牌”，品-效-銷三管齊下，實現(xiàn)協(xié)同增長。
最終，立白品牌在抖音平臺品牌愛dou榜上持續(xù)占據(jù)第1名，在立白抖音超品日活動期間收獲品牌總曝光量11億，品牌抖音號增粉近14萬，直播間互動600萬，直播間總GMV超3100萬，實現(xiàn)品效合一又一新突破，成為全新行業(yè)標桿。
填補消費空白，提供精細化專研選擇
除了洞悉消費者的除菌需求，面對開放的生育政策，有孩家庭越來越多，他們對孩子的寵愛，細致到生活的方方面面，衣物洗護用品的選擇也格外用心。立白集團旗下的好爸爸，作為行業(yè)唯一針對有孩家庭洗滌需求的高端品牌，以“高端洗護，為愛守護”為理念，關(guān)注中國有孩家庭的洗護痛點，專為有孩家庭研制安全優(yōu)質(zhì)的洗護產(chǎn)品。全線產(chǎn)品親膚無刺激，嬰兒大人安心用。全家衣物可以混洗，使用起來也更安全健康、省心省力。可以說，立白集團填補了消費市場下的空白領(lǐng)域，讓立白集團旗下品牌滲透到更多人群中去，讓其成為國民必備日化洗滌用品。
實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 以科研創(chuàng)新立足新時代
面對消費的不斷變革，零售行業(yè)的創(chuàng)新根本在于技術(shù)的創(chuàng)新，行業(yè)內(nèi)深耕技術(shù)的企業(yè)為數(shù)不多，立白集團便是不斷實行技術(shù)創(chuàng)新的典型企業(yè)。經(jīng)過將近27年的積累，其作為中國洗滌用品領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者品牌，立白集團匯聚全球優(yōu)秀科技，擁有“中國輕工業(yè)綠色洗滌用品重點實驗室”、“院士專家工作站”、“博士后科研工作站”、兩個國家級“高新技術(shù)企業(yè)”、四個“省級科技研發(fā)中心”，中國發(fā)明專利數(shù)量居國內(nèi)日化行業(yè)領(lǐng)先地位，對技術(shù)的創(chuàng)新可提供強有力的支持。
如今的立白集團依托強大的科技研發(fā)實力，將消費者的需求作為產(chǎn)品的創(chuàng)新根本，創(chuàng)新研發(fā)中心每年完成100多種新產(chǎn)品和新技術(shù)的研究，其中70%以上屬于高新技術(shù)產(chǎn)品。并且為了保持可持續(xù)發(fā)展和鼓勵創(chuàng)新，立白集團每年都會投入超過銷售收入的4%，作為研發(fā)資金。
在董事長陳凱旋的帶領(lǐng)下，立白集團以“綠色健康，洗護合一”的理念和持續(xù)鉆研的匠心精神，接連推出創(chuàng)新產(chǎn)品牢牢占領(lǐng)高端洗護領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，連續(xù)十年銷量領(lǐng)先，成為了中高品質(zhì)生活的代表品牌。
作為中國洗滌行業(yè)的引領(lǐng)者，27年來立白一直以消費者需求為創(chuàng)新之本，以綠色健康引領(lǐng)踐行大國品牌擔當。相信未來，立白集團還將引領(lǐng)民族日化行業(yè)不斷邁向新高度，在走向世界的過程中，真正實現(xiàn)“世界名牌 百年立白”的愿景，在世界舞臺展示中國品牌的風采。
轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)
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