銀保人身險業(yè)務(wù)回歸萬億量級，利多多終身壽險受追捧

　　3月24日，中國保險行業(yè)協(xié)會對外發(fā)布《2020年中國保險行業(yè)銀行代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展報告》(以下簡稱《報告》)，2020銀保人身險業(yè)務(wù)已連續(xù)兩年正增長，原保險保費收入回歸萬億量級，全年累計實現(xiàn)收入10108億元。其中，增額終身壽險和年金險產(chǎn)品占據(jù)期交產(chǎn)品年度銷量前十中的九席，已成為銀行代理渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型主要的推動力之一。

　　自2019年，銀保監(jiān)會將長期年金險的預(yù)定利率上限從4.025%降為3.5%后，市場上許多保險公司開始把目光聚焦到增額終身壽方向。尤其是近兩年，國家延遲退休的政策不絕于耳，很多年輕人都開始思考如何才能體面養(yǎng)老。增額終身壽險由于具有穩(wěn)定保障、長期鎖定和等優(yōu)勢而備受追捧，所謂增額終身壽險，是保額隨年限不斷增加的人壽保險。這是以死亡為給付條件，且保險區(qū)間為終身的保險產(chǎn)品。而它區(qū)別于其他壽險產(chǎn)品的重點在于“增額”上，在保費恒定的情況下，保額會隨著時間不斷增加，也就是說，隨著被保人年齡增加，保額會越來越多。

　　梧桐樹瞄定年輕用戶需求，強勢推出“利多多”

　　近日，互聯(lián)網(wǎng)保險中介梧桐樹保險經(jīng)紀(jì)瞄準(zhǔn)年輕用戶需求，與弘康人壽強勢推出一款有效保額漲幅達(dá)到3.8%的產(chǎn)品——利多多增額終身壽險。利多多的有效保額終身以3.8%復(fù)利增長，與市場上有效保額漲幅為3.5%的同類型產(chǎn)品相比，產(chǎn)品保障很有競爭力，保單存續(xù)時間越長，保障越高。

　　保障終身，安心養(yǎng)老

　　梧桐樹保險經(jīng)紀(jì)是與80后90后共同成長起來的保險品牌，15年來一直致力于為年輕家庭提供終生保障。其平臺用戶的平均年齡為30歲，而這個年齡段的用戶大多數(shù)已組建家庭且事業(yè)基本穩(wěn)定，他們愿意對家庭投入更多保障，來抵御可能面臨的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。

　　為了讓用戶在未來長時間內(nèi)更好的應(yīng)對財務(wù)上的不確定性，利多多增額終身壽險針對不同階段的用錢需求如個人養(yǎng)老、子女教育等，既能保障家庭免于可能的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險傷害，又能延續(xù)品質(zhì)生活，安享晚年。此外，利多多投保門檻低，且免責(zé)條款較少，被保險人出生滿30天至75周歲均可投保，最低起投只需要5000元，這對于普通工薪階層來說也可負(fù)擔(dān)。

　　每年現(xiàn)價遞增，資金累計至養(yǎng)老階段往往已經(jīng)非?？捎^。同時增額終身壽較好，若養(yǎng)老期間發(fā)生突發(fā)事件，需要大額支出，客戶可以通過部分退保的方式領(lǐng)取資金，因此更適合品質(zhì)養(yǎng)老規(guī)劃。

　　不懼“內(nèi)卷”，支撐“剛需”教育金

　　除了用戶關(guān)心的養(yǎng)老問題，利多多還著眼于子女教育規(guī)劃，教育金屬于家庭的剛需支出費用，隨著子女年齡的增長，其教育成本將大幅增加，未來更多的家庭還會面對子女因出國留學(xué)而需要高額的學(xué)費及生活費等開支，而利多多恰好能緩解子女的開支負(fù)擔(dān)。

　　對用戶而言，風(fēng)險及收益不確定性的保險產(chǎn)品很難有預(yù)定利率，而利多多增額終身壽險的發(fā)力點在于保障本身，保障自身與家庭安全，保障投保人的保單(資產(chǎn))權(quán)益不受損失。它的推出，兼顧了用戶中長期的目標(biāo)與需求，也是梧桐樹保險經(jīng)紀(jì)“以消費者需求為導(dǎo)向，以客戶服務(wù)為中心”經(jīng)營理念的有力體現(xiàn)。長久以來，梧桐樹都聚焦于用戶需求，根據(jù)用戶不同的家庭風(fēng)險缺口、身體狀況和預(yù)算等，精準(zhǔn)分析客戶保險需求，不斷調(diào)整保險產(chǎn)品，讓保障更加貼近客戶需求，更能體現(xiàn)家庭的愛與責(zé)任。

　　轉(zhuǎn)自：金融界

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