2021薇婭狂歡節(jié)背后，謙尋突破邊界

　　這應(yīng)該是2021年上半年陣容最強(qiáng)大的一場(chǎng)演出。

　　一年一度的521薇婭狂歡節(jié),在杭州如期而至,主題為“不負(fù)每一個(gè)心愿”。當(dāng)晚,薇婭化身搖滾歌手與二手玫瑰合唱一首《仙兒》開場(chǎng)。張哲瀚、INTO1、張惠妹、孫燕姿、林俊杰、韓紅等明星也相繼亮相。在長達(dá)7個(gè)小時(shí)的直播中,上演了一場(chǎng)“花式寵粉”。

　　為了彌補(bǔ)去年狂歡節(jié)上,沒有搶到5.21元福利產(chǎn)品的粉絲,今年,所有的秒殺產(chǎn)品價(jià)格為1分錢,包括食品、家電、美妝、日用等多個(gè)品類。在此基礎(chǔ)上,薇婭還送出1億元現(xiàn)金補(bǔ)貼紅包,每5分鐘送出100萬紅包。

　　此外,薇婭現(xiàn)場(chǎng)還公布了618爆款清單,以便粉絲們提前收藏。當(dāng)晚搶到的紅包可以用于5月24日到6月20日的產(chǎn)品搶購。今年已經(jīng)是薇婭第5年連續(xù)舉辦規(guī)模如此盛大的粉絲狂歡節(jié)。從淘女郎到電商主播,從第一場(chǎng)直播積累5000粉絲到今天的近8千萬淘寶直播粉絲。這背后是薇婭踏入電商領(lǐng)域8年來,一步一個(gè)腳印不斷積累的結(jié)果,也是薇婭背后整個(gè)謙尋團(tuán)隊(duì)通力合作的見證。我們發(fā)現(xiàn),雖然薇婭是謙尋的王牌,但旗下早已簽約了包括林依輪、唄唄兔、李靜、李艾等40多位潛力主播,而且,還設(shè)立了多家獨(dú)立業(yè)務(wù)的子公司,開始了集團(tuán)化發(fā)展。可以預(yù)見,未來,謙尋將繼續(xù)引領(lǐng)直播電商新一輪新風(fēng)潮。

　　不負(fù)每一個(gè)心愿 薇婭狂歡節(jié)都給粉絲帶來了什么福利?

　　首先是一場(chǎng)明星盛宴,不僅邀請(qǐng)到了黃子韜、薛之謙、汪蘇瀧、林俊杰、張惠妹、二手玫瑰等歌手藝人,還邀請(qǐng)到了宋小寶、王耀慶、脫口秀冠軍王冕、相聲演員楊九郎等喜劇和影視明星,以及INTO1這樣的流量男團(tuán)。總之,在狂歡節(jié)上,粉絲們總能找到自己喜歡的明星。

　　其次是提前公布了618購物節(jié)期間的爆款清單,各種產(chǎn)品的超值優(yōu)惠。當(dāng)然,除了明星表演和產(chǎn)品優(yōu)惠,今年狂歡節(jié)更值得注意的是,薇婭提出了“不負(fù)每一個(gè)心愿”的主題。

　　在狂歡節(jié)現(xiàn)場(chǎng),薇婭講了一個(gè)故事。

　　2020年夏天,陜西省有一個(gè)富平縣的蔡姐姐也有一個(gè)心愿——將壓在村民手中的柿餅賣出去。受疫情影響,這個(gè)村的柿餅都躺在冷庫中無人問津,全村100多戶村民沒有了收入來源。隨后,在薇婭的幫助下,當(dāng)晚1萬份柿餅夾核桃全部賣光了,蔡姐姐和村民們實(shí)現(xiàn)了心愿,而所有達(dá)成這場(chǎng)心愿的薇婭直播間粉絲們,就是這場(chǎng)心愿達(dá)成的助力官。

　　主播們經(jīng)常在直播間說,粉絲有什么愿望,需要什么,她盡力去找,但最后點(diǎn)擊鏈接下單的人還是粉絲自己。換句話說,粉絲在滿足自己心愿的同時(shí),也幫他人完成了心愿。通過這樣的價(jià)值解構(gòu),薇婭一下子用積極向上的正能量價(jià)值觀將所有粉絲都團(tuán)結(jié)在一起,既鼓勵(lì)他們勇敢追求和實(shí)現(xiàn)自己的愿望,也告訴他們,在實(shí)現(xiàn)自己心愿的過程中也幫別人實(shí)現(xiàn)了心愿。

　　這場(chǎng)打破娛樂與電商邊界的新型融合盛會(huì),重塑了人、貨、場(chǎng)關(guān)系,打破線上線下的界限,將三者融為一體,成為真正的人貨場(chǎng)三位一體成功范例。同時(shí),“521薇婭狂歡節(jié)”不但有利于鞏固忠實(shí)粉絲,持續(xù)強(qiáng)化薇婭和他們之間的情感聯(lián)結(jié),更能助力行業(yè)吸引大批直播購物用戶,為下階段傳播策略的推進(jìn)奠定更加廣泛的口碑基礎(chǔ)和人氣熱度。

　　在過去的一年中,她不斷破圈,不斷尋找新的流量,吸引新的粉絲群體。淘榜單數(shù)據(jù)顯示,截止2017年年底,薇婭在淘寶直播平臺(tái)上的粉絲數(shù)量為210.2萬。2018年5月21日,她舉辦了第二屆狂歡節(jié),當(dāng)天淘寶直播粉絲數(shù)量定格在274萬上。第三屆和第四屆的薇婭521狂歡節(jié),淘寶直播粉絲分別為541.1萬和2413.7萬。

　　在2021年薇婭狂歡節(jié)活動(dòng)結(jié)束后,薇婭的粉絲數(shù)量超過了7862萬。這代表,這一年時(shí)間里,她的漲粉數(shù)量突破5448萬人。

　　披荊斬浪,穩(wěn)居電商主播TOP1

　　當(dāng)一個(gè)人站上行業(yè)頂端,最簡單的自我介紹,往往具備最大的能量?？駳g節(jié)舞臺(tái)上一句“我是薇婭,一個(gè)電商主播。”就足夠感受到她的行業(yè)地位。作為整個(gè)直播帶貨領(lǐng)域的超頭主播,薇婭身上有很多值得其他主播學(xué)習(xí)的品質(zhì)。其中最重要的就是堅(jiān)持和勤奮。

　　在早期的直播帶貨中,薇婭全年無休,每天直播3-4小時(shí)以上,普通人1分鐘說250字,她1分鐘最快可以說800多字。那時(shí)候,直播帶貨還未形成風(fēng)口,薇婭對(duì)自己說,方向是對(duì)的,沉住氣。這一播就是3年。她要求團(tuán)隊(duì)工作到“萬無一失”。因?yàn)樵诟邚?qiáng)度運(yùn)轉(zhuǎn)的直播間,如果不夠快,不夠嚴(yán)謹(jǐn),不夠嚴(yán)格,都會(huì)造成難以想象的損失。“我不是不能接受差評(píng),而是希望團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格要求自己?！?/p>

　　但勤奮和嚴(yán)格要求自己還不夠,想要做到整個(gè)行業(yè)的頭部,還需要不停地摸索整個(gè)直播帶貨的消費(fèi)規(guī)律和平臺(tái)法則。而這背后,又隱藏著薇婭在業(yè)務(wù)上的不斷思考創(chuàng)新。

　　最早,薇婭的直播間只賣衣服。一次偶然的機(jī)會(huì),薇婭在直播間吃了一款小蛋糕,隨后有粉絲在直播間問,蛋糕在哪里買的?薇婭靈機(jī)一動(dòng),為什么自己不能賣蛋糕呢?那時(shí)候直播帶貨的主播主要分為兩類,一類是只賣自己店里的產(chǎn)品;另一類是只賣別人的產(chǎn)品。但薇婭最先跨出第一步,打破這種界限,讓粉絲在自己的直播間看到各式各樣的品類,甜點(diǎn)、零食、手機(jī)、日用百貨……

　　自從直播間賣零食之后,薇婭賬號(hào)的后臺(tái)每天都能收到買零食的訴求。于是薇婭想到,不如把所有的零食放在一起賣,就在一天之內(nèi),讓大家一次性買個(gè)夠,做成一個(gè)零食專場(chǎng)。于是,淘寶直播的第一個(gè)零食節(jié)在2017年應(yīng)運(yùn)而生。

　　隨后,薇婭又做了淘寶第一次美麗節(jié)、淘寶第一次生活節(jié)…… 伴隨著一次又一次品類擴(kuò)列,薇婭直播間設(shè)置了一套規(guī)范的選品流程,確保直播間產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格。同時(shí),還引入了第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)一起合作,檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量。而作為淘寶第一批直播帶貨主播,薇婭的這些創(chuàng)新對(duì)于整個(gè)平臺(tái),以及整個(gè)直播帶貨行業(yè)都具有引領(lǐng)和標(biāo)桿的意義。功夫不負(fù)有心人。據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示,2019年雙十一,她的直播銷售額超27億,成為當(dāng)之無愧的帶貨女王;去年雙11僅預(yù)售,薇婭就以53.2億預(yù)售額排名第一。她與袁隆平一起更好地協(xié)助營銷推廣水稻,1分鐘賣出86萬斤;她直播賣房,20分鐘可以售出814套;她幫薛兆豐推銷書,65000冊(cè)瞬間秒光;全球首次,4000萬一臺(tái)的火箭發(fā)射權(quán),一分鐘售罄……

　　如果說2019年,薇婭還與其他主播位列頭部,那么2020年,則徹底拉開差距。根據(jù)剁椒娛投統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),薇婭全年GMV達(dá)300億,遠(yuǎn)超其他主播,成為直播帶貨中的超頭部主播。很多時(shí)候,薇婭直播間的做法就代表了整個(gè)直播帶貨行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)同行還在為直播間粉絲數(shù)發(fā)愁的時(shí)候,薇婭又開始考慮,如何做更多公益性直播,幫助農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品賣出去。而薇婭所在的謙尋則在思考如何打造超級(jí)供應(yīng)鏈,幫業(yè)內(nèi)更多主播省去選品這個(gè)繁瑣的環(huán)節(jié),將直播帶貨推向更大的格局。

　　謙尋的娛樂化布局背后,是以內(nèi)容銷售貨品

　　如今的直播電商已達(dá)萬億規(guī)模,而謙尋也已經(jīng)向集團(tuán)化轉(zhuǎn)型,業(yè)務(wù)板塊呈現(xiàn)立體化升級(jí)。

　　事實(shí)上,從2019年開始,謙尋控股董事長董海鋒就帶領(lǐng)謙尋做出了兩個(gè)大的布局舉動(dòng)。一方面,謙尋積極尋求更多合作伙伴,比如與無憂傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作,這是最具實(shí)力的淘寶直播機(jī)構(gòu)和最強(qiáng)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手;簽約知名主持人李靜,并與東方風(fēng)行傳媒開啟戰(zhàn)略合作。

　　另一方面,從2019年開始,董海鋒和謙尋開啟了超級(jí)供應(yīng)鏈的構(gòu)想,在今天這個(gè)構(gòu)想已經(jīng)逐步完善。超級(jí)供應(yīng)鏈以更加嚴(yán)苛的選品標(biāo)準(zhǔn)、更加專業(yè)的百人團(tuán)隊(duì),為主播和粉絲提供更專業(yè)全面的服務(wù),這將進(jìn)一步保障“電商+直播”生態(tài)的平穩(wěn)發(fā)展,同時(shí)創(chuàng)新新零售模式。

　　在董海鋒的帶領(lǐng)下,謙尋逐步成立了各個(gè)子公司,分別負(fù)責(zé)IP一站式服務(wù)、品牌營銷、一站式店鋪直播運(yùn)營服務(wù)、娛樂內(nèi)容變現(xiàn)等業(yè)務(wù)。其中尤其值得關(guān)注的是謙娛,也就是本次薇婭狂歡節(jié)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。

　　要知道,薇婭早年也有一段做歌手的經(jīng)歷,還曾經(jīng)簽約唱片公司,而董海鋒就曾是她的經(jīng)紀(jì)人。因此,對(duì)于進(jìn)軍泛娛樂領(lǐng)域,可以算是薇婭與董海鋒“重操舊業(yè)”。不過,如今謙尋的泛娛樂業(yè)務(wù),更多承擔(dān)著傳統(tǒng)娛樂內(nèi)容與電商結(jié)合的新業(yè)務(wù)。謙娛通過挖掘藝人、演出、影視、綜藝、音樂等娛樂內(nèi)容,整合藝人、品牌和直播間資源,實(shí)現(xiàn)娛樂內(nèi)容變現(xiàn)。

　　據(jù)悉,謙娛娛樂有涵蓋文娛、體育、音樂、影視等多方面的藝人合作資源,具有完善的藝人供應(yīng)鏈,在傳統(tǒng)娛樂與電商結(jié)合的新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)包括藝人供應(yīng)鏈合作、大型活動(dòng)創(chuàng)意執(zhí)行、影視劇合作和原創(chuàng)內(nèi)容制作四個(gè)板塊的業(yè)務(wù)。

　　以藝人供應(yīng)鏈合作為例,謙娛會(huì)根據(jù)按品牌的需求搭配藝人。形式上包括直播間藝人合作、品牌代言人以及藝人短期商務(wù)等。例如,黃子韜與薇婭合作直播帶貨,在薇婭直播間宣傳其代言的三款產(chǎn)品,直播當(dāng)晚累計(jì)成交額突破2000萬。

　　而謙尋自有的食品、家居日用、服裝等供應(yīng)鏈,也能在IP運(yùn)營過程中發(fā)揮優(yōu)勢(shì),幫助IP版權(quán)方將衍生產(chǎn)品落地。一邊看節(jié)目,一邊加購商品,是所有的平臺(tái)都在創(chuàng)新賣貨的直播模式,而整個(gè)直播帶貨的模式也都在不斷迭代,大家都在思考如何把內(nèi)容和賣貨結(jié)合在一起,在輕輕松松的聊天和看節(jié)目過程中,把貨賣出去。

　　正如謙尋控股CEO奧利所說:“我們可以幫助一個(gè)品牌完成從概念設(shè)計(jì)到貨品研發(fā),再到內(nèi)容營銷推廣、銷售整個(gè)商業(yè)鏈路的打造?！痹诖蛟焯詫毜谝恢鞑マ眿I之外,謙尋的成長態(tài)勢(shì)早已突破直播MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展邊界。

　　轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)

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