茶腔茶調(diào)超強(qiáng)營(yíng)銷手段，借住低成本流量打造爆品

　　茶飲行業(yè)每年都有爆品!

　　比如今年火爆消費(fèi)市場(chǎng)的潮汕油柑，因?yàn)橛蓄^部品牌的推動(dòng)和供應(yīng)商的原料供應(yīng)助力，得益于市場(chǎng)大環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，因此很容易形成行業(yè)認(rèn)可的爆品，普通茶飲品牌做好跟隨即可!

　　作為一家新的茶飲店，該如何打造屬于自己品牌的爆品呢?

　　今年在廣州海珠客村商圈，就興起了一股鮮果烤奶的熱潮，茶腔茶調(diào)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的微創(chuàng)新，在烤奶的基礎(chǔ)上融合鮮果，并微調(diào)口味，快速把火龍果咸烤奶打造成了自己的專屬爆品!根據(jù)茶腔茶調(diào)門店相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：該款產(chǎn)品線上月銷量3000+，線下日均銷量100+，好評(píng)率達(dá)98%!

　　茶腔茶調(diào)品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人張先生發(fā)表了自己關(guān)于茶飲爆品的觀點(diǎn)：

　　差異化選品：

　　如今，茶飲同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)者的教育也相當(dāng)有效果，因此市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品因?yàn)槠浼ち业母?jìng)爭(zhēng)和無(wú)差異性質(zhì)，很難稱為爆品!

　　所以爆品的前提是要選好品!楊枝甘露、燒仙草、珍珠奶茶、芝士鮮果系列等屬于行業(yè)熱銷的產(chǎn)品類型，不宜選作門店爆品!綜合比對(duì)門店商圈銷量前5的產(chǎn)品，選擇與其具有差異化的單店，執(zhí)行合理的推廣策略!

　　爆品推廣策略：

　　背靠大平臺(tái)的大流量!

　　借住點(diǎn)評(píng)、外賣、口碑等頭部流量平臺(tái)，除了日常在門店進(jìn)行線下到線上的引流外，最重要的是每個(gè)節(jié)假日前，各大平臺(tái)都有大促流量扶持和營(yíng)銷活動(dòng)，此時(shí)將選好的產(chǎn)品設(shè)置相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格參與到平臺(tái)的大促活動(dòng)中，在活動(dòng)期間會(huì)得到非?？捎^的曝光和轉(zhuǎn)化!當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定體量后，就會(huì)形成單品影響力，促成自然流量的高效轉(zhuǎn)化!

　　抓住直播流量風(fēng)口!

　　直播帶貨是當(dāng)前最有效果的用戶轉(zhuǎn)化方式，各大平臺(tái)定期都會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)流量帶貨能力超強(qiáng)的頭部主播進(jìn)行專場(chǎng)直播，將設(shè)定的爆品進(jìn)入到直播間，不僅有高銷量還有高曝光!

　　今年3月底，茶腔茶調(diào)客村店通過(guò)登錄李佳琦茶飲專場(chǎng)直播間，在短短的兩分鐘內(nèi)，單店活動(dòng)產(chǎn)品銷量達(dá)11000杯，總曝光達(dá)200萬(wàn)次+

　　私域流量穩(wěn)定口碑!

　　再完美的產(chǎn)品都不能讓全部的消費(fèi)者滿意，此時(shí)門店的粉絲社群就格外重要!在社群里，日常的福利活動(dòng)能加強(qiáng)粉絲的粘性，久而久之粉絲會(huì)形成保護(hù)欲，主動(dòng)到各大線上平臺(tái)幫助門店維護(hù)口碑!

　　隨著銷量和口碑的不斷提高，甚至遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品時(shí)，爆品就自然形成!

　　除了線上各大平臺(tái)的營(yíng)銷策略外，線下門店點(diǎn)單話術(shù)、日?；顒?dòng)福利等也是打造爆品的一種有效方式!

　　轉(zhuǎn)自：北國(guó)網(wǎng)

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