2020年下半年開始，部分高端貓砂的消費(fèi)者突然發(fā)現(xiàn)，一直在買的藍(lán)鉆貓砂在包裝上去掉了EVERCLEAN的英文標(biāo)識。與此同時(shí)，EVERCLEAN也推出了獨(dú)立品牌包裝的貓砂產(chǎn)品，并啟用了新的中文名鉑鉆。同樣都宣傳“美國懷俄明州天然鈉基膨潤土貓砂”，一個(gè)產(chǎn)品卻衍生出了兩個(gè)獨(dú)立的品牌，這給很多消費(fèi)者造成了困擾。有一些消費(fèi)者在藍(lán)鉆電商店鋪下留言：藍(lán)鉆貓砂到底還是不是美國進(jìn)口?
這樁被媒體稱為“貓砂界的紅牛品牌之爭”的公案近日被曝出了更多細(xì)節(jié)。2020年下半年起，藍(lán)鉆結(jié)束了與EVERCLEAN的十年合作，重新更換了美國懷俄明州天然鈉基膨潤土的供應(yīng)商，并優(yōu)化了供應(yīng)鏈，將過去美國原裝進(jìn)口的模式，改為膨潤土原料進(jìn)口、在國內(nèi)加工生產(chǎn)的模式，以更快更好的響應(yīng)中國市場的需求。
藍(lán)鉆從十年前與“外資”聯(lián)姻，到2020年完全獨(dú)立發(fā)展高端貓砂品牌，某種程度上正是中國寵物市場高速發(fā)展的一個(gè)縮影。
站在 寵物行業(yè) 的風(fēng)口上
在中國寵物行業(yè)發(fā)展的歷程中，2010年是個(gè)承前啟后的年代：一方面，國內(nèi)寵物數(shù)量激增，從2000年的4000萬只，增長到2010年的1億只。另一方面，養(yǎng)寵政策配套也逐漸完善。北上廣深杭先后通過相關(guān)政策開放養(yǎng)寵，寵物行業(yè)監(jiān)管也逐步到位。自此，我國寵物行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。
正是在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2011年一群愛貓如命的人士創(chuàng)立了藍(lán)鉆品牌，致力于為中國的貓主子們提供全球最頂尖的寵物用品。
膨潤土貓砂更符合貓咪在野外生活的天性。但是國內(nèi)很多的膨潤土貓砂為鈣基膨潤土，結(jié)團(tuán)性、除臭性等都存在很大的提升空間。藍(lán)鉆團(tuán)隊(duì)對全球多個(gè)貓砂產(chǎn)地進(jìn)行了研究比對，最終選定了美國懷俄明州的天然鈉基膨潤土貓砂?！爸袊闹圃鞓I(yè)能深度參與到全球經(jīng)濟(jì)中，那中國的消費(fèi)者也必然會需要全球化的產(chǎn)品供應(yīng)?！?/p>
資料顯示，這里的天然鈉基膨潤土原礦由萬年火山沉淀而來，純度高達(dá)99.7%，具備獨(dú)特的低滲透、高膨脹、高吸附性能。一直被專業(yè)人士及養(yǎng)貓群體稱為：“貓砂原料界中的愛馬仕”。以此為原料制成的藍(lán)鉆貓砂，可以實(shí)現(xiàn)2秒快速結(jié)團(tuán)、10秒深層鎖味，經(jīng)第三方檢測，可有效去除92.6%以上異味。
2012年，藍(lán)鉆選擇EVERCLEAN作為合作供應(yīng)商，將廣受喜愛的”貓砂原料界愛馬仕“引入中國，這才有了大家熟知的“藍(lán)鉆EVERCLEAN”。在接下來的8年里，藍(lán)鉆花費(fèi)了巨大人力、物力、財(cái)力進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)寵市場教育，率先推動(dòng)了高端膨潤土貓砂在國內(nèi)的流行，推動(dòng)國內(nèi)寵物市場與國際接軌。藍(lán)鉆成為了天然鈉基膨潤土貓砂具有代表性的品牌。
貿(mào)易戰(zhàn)陰影下的品牌獨(dú)立之路
2019年起，美國開始對華為等一系列中國公司進(jìn)行制裁。雖然貓砂這種產(chǎn)品跟“國家安全”完全沾不上邊兒，但藍(lán)鉆團(tuán)隊(duì)也開始認(rèn)真考慮自己的“品牌安全”。
但現(xiàn)實(shí)的劇情還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了想象。2020年7月，在雙方已簽署下一年度授權(quán)合同的情況下，EVERCLEAN突然單方面宣布中止合作，停止向藍(lán)鉆品牌供應(yīng)膨潤土貓砂，并啟用鉑鉆作為中文名稱。
藍(lán)鉆團(tuán)隊(duì)擔(dān)心的“品牌安全”事件發(fā)生了。而這件事的發(fā)生“幾乎是必然”。
近些年，國內(nèi)寵物市場增長迅速。根據(jù)普華永道2020年10月的數(shù)據(jù)顯示，過去五年國內(nèi)寵物市場規(guī)模翻了三倍，在未來五年有望再翻三倍。高速增長的市場，未來可期的利潤空間，讓很多過去瞧不上中國市場、選擇與中國品牌合作的海外品牌看熱了眼。
比如早年泰國紅牛把中國紅牛的商標(biāo)授權(quán)給了華彬集團(tuán)，華彬集團(tuán)把紅牛做成了年銷售超200億的功能飲料，中國紅牛和泰國紅牛就開始了一系列的糾紛。雖然雙方的品牌官司還在繼續(xù)，但泰國天絲集團(tuán)2019年起就開始在中國市場推原裝進(jìn)口紅牛。這也是為什么一些媒體會把藍(lán)鉆與EVERCLEAN的品牌分家稱之為“貓砂界的紅牛品牌之爭”。
自己辛辛苦苦養(yǎng)大的孩子，被人不由分說的帶走，以后也再無關(guān)系，這放在誰身上都難以接受。但藍(lán)鉆團(tuán)隊(duì)沒有停留在憤怒上，而是迅速啟動(dòng)了供應(yīng)鏈的自主化改造，更換了同等級別的美國懷俄明州天然鈉基膨潤土的供應(yīng)商。原料好，貓砂才好。在穩(wěn)定了貓砂原料供應(yīng)后，品牌戰(zhàn)略升級的工作也順勢全面啟動(dòng)。
基于 “ 貓咪第一“戰(zhàn)略的升級
消費(fèi)者在選擇高端貓砂的時(shí)候，最看重什么?是品牌?是“原裝進(jìn)口”的營銷賣點(diǎn)?還是貓砂本身?藍(lán)鉆團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，高端貓砂的用戶更理性，也更看重“事實(shí)”和“數(shù)據(jù)”。所以貓砂本身品質(zhì)的好壞，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比是不是“品牌是否注冊在國外”這種營銷概念重要的多。
不顧一些人反對，藍(lán)鉆團(tuán)隊(duì)毅然啟動(dòng)了在生產(chǎn)側(cè)的改革：將過去美國原產(chǎn)地生產(chǎn)模式，改為美國懷俄明州天然鈉基膨潤土貓砂原料進(jìn)口、在國內(nèi)加工生產(chǎn)。這有兩個(gè)好處：一是減少貓砂成品在長途海運(yùn)過程中，因?yàn)轭嶔ぁD壓、摩擦產(chǎn)生的粉塵，二是工廠在國內(nèi)，可以與研發(fā)團(tuán)隊(duì)更緊密的配合，從國內(nèi)用戶切身需求出發(fā)、以更高效的產(chǎn)品研發(fā)迭代，生產(chǎn)出更符合中國養(yǎng)貓家庭的高端貓砂產(chǎn)品。
據(jù)悉，藍(lán)鉆貓砂已經(jīng)開發(fā)并推出了雙倍水洗椰殼活性炭砂、防交叉感染雙倍抑菌砂等多款高端貓砂產(chǎn)品。其中，0添加天然細(xì)砂是一款顆粒度非常細(xì)的天然鈉基膨潤土貓砂，適合幼貓家庭作為“如廁引導(dǎo)貓砂”，被稱為“小奶貓的第一款貓砂”，不僅很好的解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也填補(bǔ)了國內(nèi)高端貓砂的一個(gè)空白。
“藍(lán)鉆是一個(gè)奉行‘貓咪第一’理念的高端寵物品牌，我們會不斷的研究中國養(yǎng)寵家庭的真實(shí)需求，然后通過產(chǎn)品創(chuàng)新來為寵物和寵物主服務(wù)。“藍(lán)鉆品牌負(fù)責(zé)人曾在一次采訪中表示。自主獨(dú)立發(fā)展之后的藍(lán)鉆品牌，正在謀求成為中國寵物市場消費(fèi)升級浪潮中高端貓砂的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
轉(zhuǎn)自：華財(cái)網(wǎng)
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