隨著疫情防控趨于常態(tài)化，“全民艾灸、增強免疫力、提升健康水平”成為國內多地區(qū)的惠民行動號召，艾灸作為中醫(yī)藥文化的精粹之一，憑借優(yōu)秀的理療效果，在特殊時期格外受到“倚重”，其市場規(guī)模也進一步擴大，根據相關調研顯示，全國300萬家養(yǎng)生館中，超過50%提供艾灸理療服務。
全民艾灸的大趨勢下，養(yǎng)生理療市場迎來一輪加速增長，也因此招引著純粹利益驅動的商家，導致了市場環(huán)境魚目混珠，消費者享受不到標準化服務。
一些不良商家將工業(yè)產品的產銷思維套用于該領域。比如，想蹭一款網紅鞋的市場熱點，就算賣家不懂研發(fā)，也可找到工廠快速復刻，繼而貼牌開賣。但艾灸養(yǎng)生與之截然不同，其屬于舒適和效果兼具的診療行為，具有更顯著的機體生態(tài)作用力，所以，艾灸雖成創(chuàng)業(yè)熱點，但內核生產要素依然傳統、嚴謹，十分考驗品牌的研發(fā)能力和醫(yī)藥行業(yè)資源，一定意義上，面對這條養(yǎng)生理療市場的新賽道，擁有一定實力沉淀的品牌才能走得又遠又好。我們以擁有近30年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展背景的“愛灸堂”為樣本，探索艾灸品牌在市場認可度上更為細化的校驗標準。
愛灸堂具有近30年醫(yī)藥行業(yè)背景 廣受用戶好評
一個艾灸品牌，值不值得消費者掏腰包、配不配讓創(chuàng)業(yè)者看好，不妨先查證它的主體商業(yè)史，也即先看基本盤。愛灸堂直屬于醫(yī)藥產業(yè)鏈的老牌企業(yè)——煙臺愛心藥業(yè)有限公司，它早在1992年就已創(chuàng)辦，作為一家具有近30年發(fā)展史的老牌藥廠，它是國家《藥典》中藥艾條標準制定協助企業(yè)之一，更是國內僅有的三家通過藥監(jiān)局GMP認證的準字號艾條生產企業(yè)，這也讓愛灸堂在產業(yè)舞臺中實現了“以制藥標準生產艾條”的標準。而創(chuàng)造殊榮的背后，很大程度是出于對用戶體驗升級的責任心與行動力。
在近30年制藥經驗的基礎上，愛灸堂對產品取材態(tài)度嚴苛，選用的是產自膠東半島、株高2尺的紫莖小葉靈艾，這種艾草在公元前221年曾被秦始皇奉為“長生不老藥”，可謂是百艾之王，其葉片密布白絨、藥氣濃厚、滲透性強，非市面上普通艾草可比，而且年產量較低，十分珍貴。
堅持推進源頭珍品艾草流通進大眾市場，維系艾灸產業(yè)健康、透明發(fā)展，是愛灸堂十幾年來市場持續(xù)增長的重要歸因。堅守產品質量的同時，愛灸堂創(chuàng)始人還曾3次東渡學藝，帶領團隊獨創(chuàng)出火力定灸技術，其溫熱效果更均衡、持久，不僅借此收到“一次艾灸相當于10次普通艾灸的感覺”的市場反饋，此技術還被列入國家中醫(yī)藥管理局高新技術推廣目錄。
相比于同類品牌將生產環(huán)節(jié)嫁接給供應商，愛灸堂真正打通了選材、存儲、生產、研發(fā)、技術、文化等優(yōu)質品牌進階壁壘，是少見的全產業(yè)鏈艾灸企業(yè)，門店服務已達到可溯源的程度，多年來還為藥店、醫(yī)院、養(yǎng)生門店供應優(yōu)質艾灸產品。在講究嚴謹、對消費者負責的理療養(yǎng)生領域，能夠“打包票”的品牌，更容易占據市場主導地位。
在技術、產品的優(yōu)異屬性之上，愛灸堂也研究出直指本質的“門店成本優(yōu)化術”，其依托15年技術沉淀，將20多種常見病的艾灸調理方法標準化，為遍布全國的門店提供了“操作百科”，0基礎人員易學易操作，解決了傳統養(yǎng)生門店過度依賴技師的痛點，團隊復刻更高效，開店成本更低。
愛灸堂憑借其優(yōu)質模式，也得到專注新經濟項目發(fā)展的天九共享集團的青睞，得益于天九獨角獸企業(yè)加速器的賦能加速，截至2019年底，愛灸堂線下門店達到263家，覆蓋全國32個省市自治區(qū)，艾灸產品已進入百強連鎖藥店7.5萬家、中小連鎖單體藥店12.7萬家，占全國藥房總數的39.6%。2019年抽取的10家樣板門店經營數據顯示，單店月均流水4萬元，平均毛利率高達76.6%。
近日，在青島舉行的第375屆中國獨角獸商機共享大會上，愛灸堂作為優(yōu)選項目高調亮相，舉行了區(qū)域獨家合作發(fā)布會，進一步通過天九獨角獸加速器實現多地區(qū)市場建立。除了愛灸堂，現場舉行區(qū)域獨家合作發(fā)布會的新經濟項目，還包括果玩、鄰趣、小咖、聯掌門戶、微步智能、蔚車、友飲等，這些項目既是新經濟時代的先驅者，也是各自產業(yè)的變革者，且均已達成持續(xù)商業(yè)增長，在大會現場獲得參會企業(yè)的長遠看好，這體現出天九共享集團的多產業(yè)生態(tài)影響力。
目前，在天九獨角獸企業(yè)加速器中，已有300多個各具特色的獨角獸、準獨角獸項目，涵蓋了人工智能、大數據、物聯網、互聯網+、區(qū)塊鏈、新零售、新電商等眾多新經濟領域。天九共享也通過聯營賦能、資本賦能、資源賦能、智慧賦能四大賦能模式，及資本護航、聯營加速、綜合幫扶等，一站式解決企業(yè)發(fā)展過程中遇到的多維問題，使那些模式優(yōu)異、資質良好的新經濟項目，能夠得以抱團經營，持續(xù)快速搶占市場，同時帶動消費升級，讓各個產業(yè)發(fā)展得更美好、更規(guī)范。
在“2020中國獨角獸嘉年華”現場，依文集團董事長、依文·中國手工坊創(chuàng)始人夏華就指出，獨角獸企業(yè)必須得畫好兩條曲線，第一條曲線是財務曲線，這件事中國企業(yè)家比較擅長，但好的獨角獸企業(yè)更要畫好價值曲線。馬云曾感慨，在中國做企業(yè)家最大的快樂不僅是市值，不僅是你創(chuàng)造了多少利潤，而是你能夠讓多少相關和不相關的人終生受益。
這也恰是天九共享評估項目時的一個關鍵要素，在商業(yè)營收能力之外，項目也更應具備改良市場、惠益大眾的價值觀。
依文集團董事長、依文·中國手工坊創(chuàng)始人夏華曾在“2020中國獨角獸嘉年華”上解讀獨角獸雙曲線
艾灸再一次掀起理療養(yǎng)生產業(yè)發(fā)展的新浪潮，延展出更巨大的市場空間，在此大勢所趨之下，愛灸堂用其全鏈化的產業(yè)布局，改造了市場傳統痼疾，為同類品牌樹立起標桿效應，而這類具有較高增長空間、升級民眾消費體驗的優(yōu)質項目，也正是天九共享集團一直聚焦的重點，通過加速賦能更多此類優(yōu)質項目，將為新經濟健康快速發(fā)展，提供源源不絕的助力。
轉自：先鋒商業(yè)網
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