貴婦膏規(guī)模有望破百億 品牌沉淀積累是決勝關(guān)鍵

　　2020年7月開始，化妝品零售額率先恢復(fù)發(fā)展，12月的化妝品零售額累計(jì)值同比增長(zhǎng)9.5%至3400億元。而隨著城鄉(xiāng)居民消費(fèi)力的提升，特別是中產(chǎn)階層的形成和小鎮(zhèn)消費(fèi)的提升，使得定位中高端的護(hù)膚品需求量也在逐步提升。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國高端化妝品市場(chǎng)規(guī)模已突破1000億元。顏值追求和消費(fèi)升級(jí)的雙重需求，都利好貴婦膏的行業(yè)發(fā)展。

　　行業(yè)發(fā)展·2022年貴婦膏市場(chǎng)有望突破100億元

　　貴婦膏自南洋宮廷流入中國后，經(jīng)過華瑞凱琳等企業(yè)推陳出新并在中國流行。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年期間，中國貴婦膏市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。在2016年，貴婦膏借助新媒體平臺(tái)打開了市場(chǎng)知名度。在消費(fèi)升級(jí)和顏值經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)下，貴婦膏產(chǎn)品市場(chǎng)需求擴(kuò)大，特別在貴婦膏憑借電視廣告“出圈”后，市場(chǎng)規(guī)模未受疫情影響躍升至67.1億元，預(yù)計(jì)2022年有望突破100億元。

　　貴婦膏市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，行業(yè)入局者增加。華瑞凱琳貴婦膏作為行業(yè)先驅(qū)者，帶動(dòng)其他品牌入局。在貴婦膏市場(chǎng)藍(lán)海前景的吸引下，護(hù)膚品類企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)等陸續(xù)加入貴婦膏行列，行業(yè)賽道開始變得擁擠，資源也逐漸向頭部企業(yè)集中，行業(yè)老品牌與新晉品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰階段。其中，有著20年成熟經(jīng)驗(yàn)的華瑞凱琳貴婦膏產(chǎn)品不斷迭代，深受國內(nèi)眾多美容院追捧和全國代理商爭(zhēng)相加盟，同時(shí)在海外市場(chǎng)走俏，遠(yuǎn)銷全球36個(gè)國家和地區(qū)。同時(shí)，華瑞凱琳也形成了獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，并轉(zhuǎn)為其進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的重要利器。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，華瑞凱琳一直在為其產(chǎn)品相關(guān)的商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)申請(qǐng)，已注冊(cè)商標(biāo)32個(gè)、注冊(cè)申請(qǐng)6個(gè);2019、2020年華瑞凱琳商標(biāo)申請(qǐng)量快速增長(zhǎng)。

　　商業(yè)模式·以社交渠道觸達(dá)消費(fèi)者并形成裂變

　　在2003年以前，貴婦膏產(chǎn)品主要通過線下美容院銷售。而后隨著QQ空間、QQ群的發(fā)展，華瑞凱琳等貴婦膏品牌在2004年左右開啟了線上銷售模式。2010年開始，貴婦膏加大了線上發(fā)展的力度，從QQ逐步擴(kuò)展到了朋友圈、抖音、快手等新媒體中，形成了完善的私域銷售模式。隨著貴婦膏的不斷出圈，貴婦膏也逐漸在淘寶、天貓、京東等平臺(tái)銷售。在消費(fèi)升級(jí)和顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)下，華瑞凱琳等一批貴婦膏企業(yè)抓住時(shí)代機(jī)遇，在10年間推動(dòng)形成了貴婦膏的規(guī)模市場(chǎng)?，F(xiàn)階段，貴婦膏形成了線上線下全渠道銷售的完整鏈路。線上方面，綜合拓展了平臺(tái)旗艦店、垂直電商，以及微信群、抖音KOL、快手KOL等私域渠道，多渠道的線上銷售布局，有利于產(chǎn)品面向更多消費(fèi)者。同時(shí)，部分貴婦膏商家在線下早已布局美容院、產(chǎn)品體驗(yàn)店、專柜等，形成雙渠道聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。 目前，貴婦膏市場(chǎng)通過美顏減齡的價(jià)值主張，打造了潮流時(shí)尚、中產(chǎn)階層的身份價(jià)值，建構(gòu)了輕資產(chǎn)、短鏈路、精準(zhǔn)銷售的商業(yè)模式。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，這種商業(yè)模式的進(jìn)入門檻較低，并且企業(yè)可以在較短周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，市場(chǎng)吸引力大。但是，這種商業(yè)模式也容易吸引部分追求快錢的企業(yè)進(jìn)入，也對(duì)貴婦膏的發(fā)展造成了新的挑戰(zhàn)。

　　持續(xù)“出圈”·老品牌贏得用戶信任

　　由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)居民購買力普遍較高，他們更愿意主動(dòng)了解并嘗試中高端產(chǎn)品，是貴婦膏產(chǎn)品的重點(diǎn)營(yíng)銷用戶。加上廣東聚集了華瑞凱琳等大量貴婦膏企業(yè)，成為貴婦膏產(chǎn)品最先觸達(dá)的地區(qū)。因此，目前貴婦膏產(chǎn)品關(guān)注用戶主要分布在廣東、四川、江浙一帶的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　而艾媒金榜(iiMedia Ranking)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國消費(fèi)者使用的貴婦膏品牌中，前三名分別華瑞凱琳、梵蜜琳和麥吉麗。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著新零售渠道的發(fā)展以及各渠道的線上營(yíng)銷，消費(fèi)者對(duì)貴婦膏的認(rèn)知度和認(rèn)可度都不斷提升。華瑞凱琳等國內(nèi)知名貴婦膏品牌，形成了穩(wěn)定發(fā)展。

　　隨著中國防疫工作的不斷推進(jìn)，疫情對(duì)中國影響已經(jīng)基本不在，消費(fèi)升級(jí)穩(wěn)步發(fā)展。預(yù)計(jì)2025年中國高端護(hù)膚品銷售占比將從當(dāng)前的29%提升至53%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，未來中國護(hù)膚品市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的需求在加速增長(zhǎng)，定位中高端的貴婦膏產(chǎn)品未來的發(fā)展空間也十分廣闊。特別是社交電商、直播電商的迅猛發(fā)展為平臺(tái)聚集了大量的流量，進(jìn)一步帶動(dòng)護(hù)膚品消費(fèi)的增長(zhǎng)，未來占據(jù)大量線上流量的社交電商平臺(tái)，也將會(huì)是貴婦膏市場(chǎng)重要的銷售渠道。

　　而貴婦膏的蓬勃發(fā)展吸引了新晉企業(yè)和其他行業(yè)的跨界融入，但是，目前貴婦膏市場(chǎng)頭部品牌地位基本確立，跨界企業(yè)想要短期內(nèi)彎道超車仍十分有難度。因此，部分貴婦膏產(chǎn)品魚龍混雜，這就創(chuàng)設(shè)了侵害消費(fèi)者合法權(quán)益的風(fēng)險(xiǎn)。需要消費(fèi)者選擇合規(guī)渠道銷售的貴婦膏品牌，來保護(hù)自身的合法權(quán)利。而華瑞凱琳作為開拓品牌，在產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)方面都更適合未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)

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