菜鳥貨主“變形記”：從血虧到年銷近千萬的“操盤手”

　　一次“無可奈何”的選擇，卻開啟了張家理的事業(yè)“起飛”之旅。自2019年與惠農(nóng)代賣合作以來，張家理從菜鳥貨主一路成長，布局產(chǎn)地，深耕市場。兩年半的時間里，他在惠農(nóng)代賣的幫助下，銷售玉米、有機花菜、萵筍、西葫蘆、辣椒、鐵桿大蔥等多個品類的蔬菜4200噸 、銷售金額達 近千 萬元 ，開拓了重慶、四川、西安等地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場渠道，在蘭州建設(shè)了百畝夏菜生產(chǎn)基地。

　　而這一切，要從一場“江湖救急”開始。

　　一場 “江湖救急” 找準(zhǔn)市場“門路”

　　2019年8月底，剛轉(zhuǎn)行做新鮮蔬菜的張家理就遇到了生意上的第一個“危機”。他收了9噸黃甜玉米發(fā)往重慶，由于是第一次發(fā)貨，對市場情況了解不夠，發(fā)出去的品種與市場需求相差非常大。重慶市場的檔口代賣直接說“賣不了”，市場都沒讓進。9噸黃甜玉米堵在市場門口一天了，連卸車的地方都沒有。這批貨不盡快處理掉就意味著連運費都要倒貼。

　　無計可施之下，張家理記起了以前聽朋友說過惠農(nóng)代賣。它是惠農(nóng)網(wǎng)推出的一項立足于市場的產(chǎn)地服務(wù)，覆蓋到全國20個城市、操作品類超過300個。

　　他抱著“死馬當(dāng)作活馬醫(yī)”的想法，撥打了惠農(nóng)代賣的業(yè)務(wù)電話，簡單說明了自己的情況。掛完電話不到10分鐘，惠農(nóng)代賣便安排了距離重慶最近的四川蒙陽雨潤市場的駐點工作人員聯(lián)系張家理，并開始進行接車的準(zhǔn)備。為了避免玉米因時間過長而悶壞，惠農(nóng)代賣駐點工作人員在貨到市場之前就提前給各個渠道發(fā)送信息，引導(dǎo)采購商在相應(yīng)的時間到來提貨。

　　一番操作下來，玉米抵達到市場以后，幾個小時之內(nèi)一搶而空。這車玉米最終銷售了39861元。這個數(shù)字，張家理一直記在心里。

　　不見面的“網(wǎng)友” 成了最默契的搭檔

　　自那場“江湖救急”以后，張家理的日常就與惠農(nóng)代賣變得“密不可分”。

　　每天開市1小時內(nèi)，惠農(nóng)代賣駐點人員就把當(dāng)天市場的到車量、預(yù)估行情等信息發(fā)送給他。銷售過程中，針對市場行情的變動情況，惠農(nóng)代賣駐點人員也會與他實時溝通應(yīng)對措施。閉市后，張家理就可以收到當(dāng)天的銷售清單、總核算單等數(shù)據(jù)化資料，讓他對貨品銷售情況有直觀地了解，便于為后續(xù)發(fā)貨做決策。雖然所有的溝通都通過微信和電話，但是張家理與惠農(nóng)代賣駐點人員產(chǎn)生了絕佳的默契和深厚的情誼。

　　2020年6月，與他相熟的惠農(nóng)代賣駐點人員調(diào)往西安西部欣橋市場開拓渠道，也將張家理的蔬菜“帶”到了西安市場。張家理第一次跟車來到西安，終于與“網(wǎng)友”見了面。

　　菜鳥貨主轉(zhuǎn)型做蘭州菜流通“操盤手”

　　大宗農(nóng)產(chǎn)品流通的源頭在產(chǎn)地，關(guān)鍵在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。想做好這門生意，不僅要對產(chǎn)地具有較強的把控能力，更要了解市場對于產(chǎn)品的需求變化。

　　在與惠農(nóng)代賣駐點人員一同在西安考察的過程中，這種認(rèn)知深深地印刻在張家理的腦海中。每逢8月，西安市場的需求以有機散花、白花為主，且比四川市場需求更大。如果能找到符合市場需求且具有長期供貨能力的貨源，張家理就能將西安市場納入自己的事業(yè)版圖?？疾焱戤?，張家理就馬不停蹄從西安飛往蘭州，在紅古區(qū)包下一百多畝地種植蘭州夏菜，著手布局產(chǎn)地，為事業(yè)再上一個臺階集聚力量。

　　同時，惠農(nóng)代賣駐點人員也沒有閑著，提前幫張家理溝通檔口、聯(lián)系下游渠道。針對張家理發(fā)貨的實際情況，惠農(nóng)代賣駐點人員與檔口老板談好“包月服務(wù)”，為他每月至少節(jié)省近3000元。

　　產(chǎn)地與渠道的一套“組合拳”下來，從2020年8月起，張家理的有機散花穿越行情的“牛熊市”，發(fā)貨相對穩(wěn)定，不僅消化了自己的貨源，還可以收購蘭州周邊的有機花發(fā)往西安市場。

　　通過與惠農(nóng)代賣的合作，張家理從青澀的“菜鳥”貨主轉(zhuǎn)型成西蘭花流通的“操盤手”， 生意規(guī)模越來越大，銷售業(yè)績也蒸蒸日上。半年時間內(nèi)，張家理在西安市場累計銷售 有機散花1200 噸 左右 ，銷售額 520 萬元。

　　轉(zhuǎn)自：國際在線

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