在數字經濟道路全面鋪設之前，總有企業(yè)要扮演“開路人”的角色。
3月19日，床墊品牌喜臨門發(fā)起京東超級品牌日活動。在當晚直播中，喜臨門深度對談杜若溪，聚焦職場女性睡眠需求，引發(fā)全網關注熱潮，成交額破557萬。
一直以來，家裝行業(yè)的營銷重點都放在線下門店和賣場，卻忽略了線上的傳播推廣。此次喜臨門聯(lián)合京東超級品牌日，打造#非常女子力#熱點話題，主動為女性睡眠問題發(fā)聲，不僅精準洞察了年輕職場媽媽們的睡眠“困”境，提出有效的深度睡眠解決方案，還引發(fā)了廣大女性用戶的共鳴，實現品效合一。
不難看出，產業(yè)物聯(lián)網下，行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式正在被新理念所顛覆。細看喜臨門“破圈”的背后，實則暗藏一條家裝行業(yè)通往未來的新賽道。
數字化工具精準定位女性“困”境
在剛剛過去的兩會中，“數字化”成為高頻的熱議詞匯。今年的政府報告也指出，加快數字化發(fā)展，打造數字經濟新優(yōu)勢，協(xié)同推進數字產業(yè)化和產業(yè)數字化轉型將成為新五年計劃的工作重點。
特別是經歷了疫情風波之后，家裝行業(yè)的經銷模式也在向數字化轉型靠攏。企業(yè)開始接入線上系統(tǒng)，將原本布局的線下資源更多轉投到線上，發(fā)展內容電商，提升線上營銷能力。通過剖析銷售鏈路的所有環(huán)節(jié)，讓所有數據在線化。
喜臨門在數字化上的進一步探索，也助其取得了不俗的市場成績。
根據《2021喜臨門中國睡眠指數》顯示：有22.7%的女性存在因焦慮導致的睡眠拖延，90后和95后的年輕女性群體尤為突出。依托數字化工具，喜臨門可以更快、更精準地在產品研發(fā)階段找到目標人群，并分析出他們對功能和使用的需求，以此提供合適的產品解決方案，滿足用戶的品質生活。
正是秉承為用戶送去品質生活的服務理念，喜臨門同京東達成合作共識。截止2020年雙11數據，喜臨門連續(xù)8年位居京東床墊類目銷售額第一，“蝶夢”床墊也成為京東雙11床墊單品冠軍。此次喜臨門攜手京東超級品牌日，還升級了“搖一搖”的互動玩法，為京東用戶提供了總價值超1.6億元的福利，也是希望能為更多消費者解決睡眠問題，改善用戶的睡眠體驗。
新零售全面鋪設，多渠道實現千人千面
伴隨近幾年消費升級，企業(yè)開始學會從“用戶視角”思考，切入商業(yè)策略。在此大環(huán)境下，商家跟隨著營銷趨勢不斷試錯，最終探索出“新零售”的營銷模式。
所謂新零售，其本質在于企業(yè)或者品牌需打通線上線下，找到精準人群，實現各渠道資源共享。
對于喜臨門來說，新零售戰(zhàn)略的落地一直是重中之重。此次針對年輕職場女性的睡眠訴求，喜臨門緊抓營銷變量布陣，不僅立足線下，還依托明星口播視頻、話題傳播、直播帶貨等線上傳播方式實現轉化策略，完成營銷收口。
“誰說職場媽媽不能平衡工作和家庭?”喜臨門深度對談杜若溪，直接道出了當下25-35歲年輕職場女性的睡眠痛點，喚醒了該群體的睡眠意識。隨后，#點亮女子力#等話題也開始在網絡上被人廣泛討論。
引發(fā)全網持續(xù)聚焦后，通過京東超級品牌日直播活動，喜臨門為所有有睡眠障礙的女性帶來了改善睡眠的智能床墊產品。將直播電商納為線上營銷的常規(guī)武器，喜臨門在放大品牌勢能的同時，也為自身爭取到新的增長點。
數據顯示，僅2020年雙11期間，喜臨門全網銷售達7.2億元，全電商平臺B2C銷售同比去年增長141%。
正所謂獨木不成林。市場改革浪潮下，堅持強強聯(lián)合發(fā)展思路，為喜臨門和京東開辟了“雙贏”局面。首先，京東全渠道的營銷能力給喜臨門帶來了可觀的增量，助其在市場競爭中成功跑贏大市。而喜臨門的進入，也無形中反哺了京東的營銷創(chuàng)新能力，讓“線上線下全渠道”模式的市場地位更加穩(wěn)固。相信未來，二者還將加強營銷層面的互動交流，共創(chuàng)用戶的美好品質生活。
轉自：中華網
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