江蘇沭陽：擦亮“中國花木之鄉(xiāng)”產業(yè)“金名片”

　　每秒有25.7件快遞從江蘇宿遷市沭陽縣發(fā)往世界各地。今年1至6月，全縣發(fā)送花木類快遞高達2.81億件，直接帶動花木類農產品銷售額近140億元……沭陽是全國花木主產區(qū)之一，已有1000多年的花木種植歷史，孕育了豐富多彩的花木文化，被譽為“中國花木之鄉(xiāng)”。

　　綠色是沭陽縣最亮的底色，得天獨厚的自然條件和良好的生態(tài)環(huán)境吸引著全國各地花木經(jīng)銷商紛至沓來，并催生出一大批關于花木產業(yè)的產業(yè)鏈。沭陽農商銀行踐行金融的政治性和人民性，在助力地方政府將生態(tài)優(yōu)勢轉為發(fā)展優(yōu)勢中，主動扛起了一份責任與擔當，不斷加大信貸投入，創(chuàng)新產品和服務，擦亮了地方花木產業(yè)“金名片”。

　　深耕花木經(jīng)濟助推“小花木”逐步成為“大產業(yè)”

　　走進沭陽縣立寶花木園藝場，500多種月季花搖曳多姿，爭奇斗艷，讓人流連忘返、沉醉其中。漫步其中，仿佛進入了花的海洋。紅色、粉色、白色、黃色、紫色等五顏六色的月季花競相開放，嬌艷欲滴?？諝庵袕浡ㄏ?，讓人如癡如醉。

　　“我家今年月季生意火爆，年初訂單就接了不少，進入四五月份以來，訂單量猛增，平均每天有1000多個訂單，到5月底，上半年的訂單被訂購一空。預計年底銷售額達3000萬元左右，我們現(xiàn)在有月季大棚140個，有連體大棚約60000平方米。”沭陽縣立寶花木園藝場負責人王立寶說。

　　據(jù)王立寶介紹，他從事種植歐洲月季有20多年了，1999年在無錫種植銷售歐洲月季，2003年回家自己種植，主要銷往全國各地花卉市場。月季花不嬌貴，不計較土地的肥瘦，好養(yǎng)活。在鄉(xiāng)下，幾乎家家戶戶的院子里都有幾枝月季花，是適合普通群眾養(yǎng)的家?；?。

　　“多虧了沭陽農商銀行的鼎力支持，貸款450萬元，讓我有了更大的信心和底氣承包土地，擴建大棚，及時解決了資金短缺的問題。今年的行情不錯，四五月份迎來了一個銷售小高峰，相信今年下半年還會迎來月季花銷售的艷陽天?！蓖趿氄f。對于今年的市場行情，王立寶充滿了信心。對王立寶的信貸支持，只是沭陽農商銀行支持當?shù)匕傩辗N植花卉，發(fā)家致富走上幸福生活的一個縮影。

　　借著南北花木遷徙中轉站、交易集散地優(yōu)勢，沭陽——“中國花谷”名片逐步散發(fā)別樣光芒，花木種植面積60萬畝，品種3000余種，花木電商5萬余家，從業(yè)人員約30萬人。年實現(xiàn)花木銷售額200多億元，是江蘇省最大的花木生產縣，花木產業(yè)成了當?shù)孛逼鋵嵉母幻癞a業(yè)。作為地方金融排頭兵、農村金融主力軍，沭陽農商銀行堅守支農支小戰(zhàn)略，堅持走普惠金融路線，圍繞花木種、銷、加工等全鏈條主體需求，沭陽農商行已經(jīng)先后創(chuàng)新推出了“花木貸”“草莓貸”“農機貸”等特色金融產品，目前發(fā)放花木類貸款余額達28.12億元，不僅滿足了當?shù)禺a業(yè)發(fā)展的需要，還有效解決了花木企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的后顧之憂。為支持地方政府將生態(tài)優(yōu)勢轉化為發(fā)展優(yōu)勢，沭陽農商銀行以花木產業(yè)為著力點，不斷下沉服務、創(chuàng)新產品、優(yōu)化渠道，為花木產業(yè)注入了源源不斷的金融活水。

　　隨著網(wǎng)購走進千家萬戶，花卉也開始走紅網(wǎng)絡。姜峰就是帶貨主播中的一員。今年29歲的姜峰是新河鎮(zhèn)新河街人，中專畢業(yè)后就回家和父親一起經(jīng)營起了自家的花卉大棚，以前在阿里巴巴、淘寶、拼多多電商平臺銷售花木、苗木。2022年，憑借著年輕人的目光和自己愛鉆研的精神，他瞅準了直播電商這種銷售方式，轉型開始直播帶貨，在抖音、快手上帶貨，春天銷售藍莓、金葉女貞，夏天銷售月季、百合、茶花，秋天銷售桂花、菊花，冬天銷售種球風信子、郁金香，一年四季都直播帶貨。貨物銷往全國各地，去年銷售額達600萬元，利潤50萬元。春天旺季的時候一天銷售2000多單。2023年他的父親姜中林又從農商銀行申請了一筆15萬元的信用貸款，給兒子搭建了一間專門用于直播的場地，并且配上了一套專業(yè)的直播設備，在父子倆的配合下，他家去年又擴建了一個直播帶貨間，訂單比以往翻了好幾番。

　　定制差異化產品讓普惠之花綻放花鄉(xiāng)大地

　　大盆小盆盆盆五彩繽紛，千花萬花花花姹紫嫣紅。初秋時節(jié)，在這個新河最大的盆景交易中心，人們觀花、賞花、拍花、購花……新河鎮(zhèn)素有“中國淘寶鎮(zhèn)”之美譽，幾乎村村都是淘寶村，電商產業(yè)非常發(fā)達，花木電商戶及各類花木網(wǎng)店1.05萬戶，花木從業(yè)人員3.5萬人，快遞年發(fā)件8500萬件，年銷售額32億元以上，目前全鎮(zhèn)80%的花卉苗木產品已實現(xiàn)通過網(wǎng)上銷售，帶動就業(yè)2.5萬人。

　　久久為功，新河花卉由“小花朵”長成幾十億元的“大產業(yè)”?；究焖俪砷L的背后，是沭陽農商銀行源源不斷地播撒金融“及時雨”，強有力地支撐起了全鎮(zhèn)花卉產業(yè)的高質量發(fā)展。

　　“上個月培育的玉扇松客戶反響非常好，一筆訂單就賣了8萬元。”胡以發(fā)表示，他從2005年開始種花，花卉種植基地能發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開農商銀行的大力支持。在農商銀行的貸款從最初的5萬元增加到現(xiàn)在的30萬元。“這次新品種銷售好的話，我還想擴大種植規(guī)模。到時還需要農商銀行的大力支持。”新河鎮(zhèn)大營村53歲的胡以發(fā)，從事花卉種植、盆景造型銷售20余年，對于未來的發(fā)展，他信心滿滿。

　　一直以來，支持花卉產業(yè)都是沭陽農商銀行支持鄉(xiāng)村振興的有效落腳點。為更好服務當?shù)鼗ㄞr，沭陽農商銀行將新河支行升級改造為“花木支行”，組建了一支針對花卉產業(yè)營銷的專業(yè)隊伍，重點針對花卉產業(yè)片區(qū)5萬元至500萬元零售客戶開展專業(yè)化營銷，推行“網(wǎng)格化管理”“清單式營銷”，實現(xiàn)了花卉產業(yè)重點客戶的全面對接。同時，為滿足花卉種植戶資金需求，沭陽農商銀行搭建兩套模型并配以不同信貸產品，用以支持專業(yè)合作社、龍頭企業(yè)等發(fā)展需要。其中，“花木信用貸”主要按照種植面積進行授信，以客戶信用為準，最高授信額可達500萬元，“花木貸”根據(jù)新建、擴建花卉溫室大棚面積最高授信額1000萬元。目前，新河支行發(fā)放花木類貸款余額達6.46億元，服務轄區(qū)2795戶花木種植戶。

　　產業(yè)振興是鄉(xiāng)村全面振興的基礎。沭陽農商銀行堅持立足當?shù)?、特色?jīng)營，圍繞“一縣一業(yè)、一鄉(xiāng)一品”，針對不同產業(yè)、不同企業(yè)差異化需求，堅持“一行業(yè)一策略、一市場一模式、一企業(yè)一方案”，量身定制金融產品，針對花木特色，及時推出花木惠農貸、花木助商貸、花木興業(yè)貸、花木月季貸、花木創(chuàng)業(yè)貸等花木系列貸款產品，為花木全鏈條客戶提供專屬貸款，努力讓金融服務更加高效、更有溫度。

　　“通過把普惠金融與綠色金融結合起來，我們讓普惠金融更綠色，也讓綠色金融更普惠?！便痍栟r商銀行董事長陳雷表示，一筆筆綠色貸款，成就了一個個涉農企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的夢想，也滿足了一個個家庭奔赴美好生活的向往。

　　政策引領 數(shù)字賦能助力花木經(jīng)濟點“綠”成金

　　綠色是生態(tài)的本色，也是發(fā)展的底色。厚植“綠色家底”，首先要守住好山好水好生態(tài)。近年來，沭陽縣做大花木品牌，做強“美麗經(jīng)濟”，以打造綠色高地，建設美麗沭陽，用“花木產業(yè)”帶動沭陽綠色發(fā)展、農民增收致富。

　　“如果沒有沭陽農商銀行500萬元貸款，我們公司不會有今天的發(fā)展規(guī)模，公司剛成立就得到了沭陽農商銀行的大力支持，如今我們公司代理新河鎮(zhèn)中通快遞，一天平均發(fā)單20000—30000件，高峰的時候達50000件。2024年，僅快遞業(yè)務收入就達2000萬元，利潤120萬元?！彼捱w靈緹物流有限公司負責人葉丹高興地說。

　　圍繞花木特色產業(yè)，沭陽農商銀行積極融入地方發(fā)展大局，不斷創(chuàng)新金融服務，注重踐行綠色金融發(fā)展，加快綠色信貸拓展，加強網(wǎng)格深耕與融資對接，以實干實效成果騰挪出服務實體經(jīng)濟更大空間。一是深化生態(tài)價值轉化。該行及時啟動花木生態(tài)價值轉化應用探索，與縣發(fā)改局合作，依托發(fā)改局建立的花木企業(yè)項目庫，通過市場調研、流程再造、專家咨詢等方式，圍繞花木的市場價值、土壤保持功能、涵養(yǎng)水源能力、水質凈化效果和生態(tài)文化價值，構建花木企業(yè)生態(tài)價值評估體系，創(chuàng)新“VEP生態(tài)價值貸”，讓花木生態(tài)價值首次轉化為信用價值、貸款額度。截至目前，已投放“VEP生態(tài)價值貸”1000萬元。二是深化科技價值賦能。針對花木行業(yè)銷售渠道、季節(jié)性、資金回籠周期等特點，推出首貸核驗、遠程視頻核驗、授用信分離、貸款續(xù)貸等功能，并通過對貸款的迎前管控，降低不良貸款風險，緩解客戶資金壓力。三是積極應用大數(shù)據(jù)、云平臺、AI人工智能等技術手段，設置了信貸客戶過濾規(guī)則，開展數(shù)據(jù)篩查比對，提前排除品行不良、征信不良、貸款不良和花木有關的人群，明確目標客戶范圍。同時，全力推動陽光信貸從線下向線上遷移，實現(xiàn)客戶信息標簽化、產品匹配精準化、金融服務定制化。（記者 張宏斌 通訊員 胡玲玲）

　　轉自：金融時報

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