花樣營銷 四川冬游市場活力滿格

　　“安逸”熊貓人偶、三國時(shí)期的“蜀國武士”、身著傳統(tǒng)服飾的彝家兒女，豆瓣醬、豌豆尖、江油肥腸、缽缽雞調(diào)料……連日來，一眾極具辨識(shí)度的四川文旅元素輪番出現(xiàn)在哈爾濱市的中央大街、冰雪大世界、音樂長廊、圣·索菲亞教堂、亞布力熊貓館等地標(biāo)場所和著名景區(qū)，不僅受到哈爾濱市民的熱烈追捧，也趁著哈爾濱近期的熱度，賺足了全國各地游客的眼球。

　　精心策劃的赴哈爾濱營銷活動(dòng)是四川省文化和旅游廳今年冬季的系列營銷舉措之一。為全力拉動(dòng)冬季旅游消費(fèi)， 四川省去年11月啟動(dòng)了以“賞蜀山冰雪·享攀西暖陽”為主題的“冬游四川消費(fèi)季”（以下簡稱“消費(fèi)季”），讓全省冬季旅游迅速升溫，2024年元旦假期四川游客接待量和旅游收入遠(yuǎn)超2019年同期水平就是最好的例證。在此過程中，創(chuàng)新出彩的宣傳營銷工作功不可沒。

　　多方聯(lián)動(dòng) 力度空前

　　為了讓四川旅游真正實(shí)現(xiàn)“冬季不冷、淡季不淡”，四川省文化和旅游廳積極聯(lián)動(dòng)財(cái)政、交通、商務(wù)等部門和各大金融機(jī)構(gòu)，推出了系列優(yōu)惠措施和獎(jiǎng)補(bǔ)政策。與此同時(shí)，全省涉旅企業(yè)也積極參與其中，提供了豐富多元的旅游產(chǎn)品。

　　去年11月下旬，“消費(fèi)季”的系列優(yōu)惠政策、重點(diǎn)文旅活動(dòng)、精品線路產(chǎn)品等一經(jīng)各大媒體發(fā)布，立即“拉滿”了廣大旅游愛好者和旅游業(yè)界對(duì)四川冬季旅游的期待。

　　記者了解到，在福利惠民方面，四川省阿壩藏族羌族自治州、甘孜藏族自治州、涼山彝族自治州和攀枝花市“三州一市”實(shí)行國有4A級(jí)及以上旅游景區(qū)“門票買一送一”、國有4A級(jí)以下旅游景區(qū)門票全免的優(yōu)惠措施，引發(fā)各地游客齊齊點(diǎn)贊；四川省外車牌小型客車在川內(nèi)通行費(fèi)可享受5折優(yōu)惠，讓不少外省游客心動(dòng)；為全方位激活消費(fèi)潛力，四川全省各地9400萬元文旅消費(fèi)券陸續(xù)發(fā)放，百余家景區(qū)通過“一元購”的方式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)放送11萬張門票……

　　“一直想和朋友打卡四姑娘山，這個(gè)冬天希望能拍到日照金山。”來自湖南的何俊杰是一名戶外攝影愛好者，關(guān)注到“消費(fèi)季”活動(dòng)之后，就開始做起了自駕出行的規(guī)劃。

　　在文化和旅游產(chǎn)品供給方面，四川省文化和旅游廳聯(lián)動(dòng)全省21個(gè)市（州），在“消費(fèi)季”期間陸續(xù)推出1800余場（次）異彩紛呈的旅游節(jié)會(huì)活動(dòng)和特色群眾文化活動(dòng)。截至目前，四川冰雪和溫泉旅游節(jié)、九寨溝第十九屆國際冰瀑旅游節(jié)等重大節(jié)會(huì)活動(dòng)已開幕，燈會(huì)、廟會(huì)、藝術(shù)周、音樂節(jié)等豐富活動(dòng)也陸續(xù)登場，吸引著越來越多的游客參與和關(guān)注。

　　在激勵(lì)市場主體、鼓勵(lì)“引客入川”方面，四川省文化和旅游廳在“消費(fèi)季”期間，針對(duì)組織旅游團(tuán)隊(duì)入川（過夜游）的旅行社企業(yè)，按照包機(jī)、專列、直通車等形式給予不同檔次的獎(jiǎng)補(bǔ)；在冬航季期間，協(xié)調(diào)航空公司增開重點(diǎn)景區(qū)航線航班的也將得到補(bǔ)貼。

　　多措并舉 巧抓熱點(diǎn)

　　在營銷工作中，四川各地多措并舉、亮點(diǎn)頻出，并且敏銳地抓住了時(shí)下熱點(diǎn)，讓“消費(fèi)季”自啟動(dòng)以來熱度始終不減。

　　去年11月，2023四川省冬季旅游啟動(dòng)儀式在綿陽舉行?！鞍惨荨毙茇埮c天府旅游名導(dǎo)、非遺傳承人、滑雪運(yùn)動(dòng)愛好者、溫泉小鎮(zhèn)體驗(yàn)官等共同擔(dān)任“冬游四川”推介官，以情景劇演繹出“蜀山冰雪好安逸”“攀西暖陽樂安逸”“請(qǐng)到安逸家里來”幾大篇章，充分展示了四川的冬季旅游資源和特色玩法，不僅在現(xiàn)場掀起一個(gè)又一個(gè)高潮，更通過網(wǎng)絡(luò)直播收獲了大量粉絲。

　　與此同時(shí)，“賞蜀山冰雪·享攀西暖陽”四川文旅形象廣告在央視持續(xù)播出，“天府冬韻”專題宣傳登上《四川航空》等機(jī)載雜志，多家新媒體平臺(tái)通過圖文、海報(bào)、長圖、視頻等多種形式持續(xù)推廣四川冬季旅游……與各級(jí)各類媒體的有效聯(lián)動(dòng)，成為“冬游四川”持續(xù)火爆的重要保障。

　　元旦以來持續(xù)“爆紅”的哈爾濱，也讓四川省文化和旅游廳敏銳地捕捉到了其中的商機(jī)。

　　剛下飛機(jī)，四川文旅形象大使“安逸”熊貓就迫不及待地來到亞布力熊貓館“探親”，與生活在這里的“思嘉”“佑佑”來了一場親密接觸；在哈爾濱冰雪大世界，身著傳統(tǒng)民族服飾的大涼山彝族姑娘們跳起了最近廣受追捧的“科目三”，引得數(shù)百名現(xiàn)場游客市民圍觀、拍攝、轉(zhuǎn)發(fā)，在網(wǎng)上被譽(yù)為“最炫民族風(fēng)”；三國時(shí)期的“蜀國武士”也“驚現(xiàn)”哈爾濱音樂長廊，與各地游客傾情互動(dòng)的同時(shí)，力邀黑龍江游客前往廣元免費(fèi)游覽“天下雄關(guān)”劍門關(guān)；四川文旅營銷團(tuán)隊(duì)還前往哈爾濱中央大街、圣·索菲亞教堂等地標(biāo)場所，吸引了眾多游客市民的關(guān)注。

　　值得一提的是，熊貓家鄉(xiāng)還為“爾濱”準(zhǔn)備了豐富的“回禮”，“安逸”熊貓、峨眉靈猴等文創(chuàng)產(chǎn)品以及魚子醬、豆瓣醬、燕窩銀耳羹、江油肥腸、山野筍、缽缽雞調(diào)料等土特產(chǎn)應(yīng)有盡有。當(dāng)網(wǎng)友們得知1588公斤豌豆尖已經(jīng)通過57家餐廳和農(nóng)貿(mào)市場免費(fèi)端上哈爾濱市民的餐桌后，更是幽默地評(píng)價(jià)道：“大熊貓肯定沒法送，但是四川人送出了自己的‘心尖尖’！”

　　立竿見影 成效初顯

　　得益于卓有成效的營銷工作，去年11月至今，四川旅游始終保持著高熱度，游客接待量和旅游收入持續(xù)攀升。

　　2024年元旦假期是“消費(fèi)季”啟動(dòng)以來的首個(gè)小長假。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全省納入統(tǒng)計(jì)的832家A級(jí)旅游景區(qū)累計(jì)接待游客914.90萬人次，實(shí)現(xiàn)門票收入8000多萬元。

　　去年11月至今年1月15日，四川省A級(jí)旅游景區(qū)共接待游客9658.33萬人次，實(shí)現(xiàn)門票收入4.19億元。按照旅游產(chǎn)品分類，四川全省17個(gè)重點(diǎn)滑雪場共計(jì)接待游客158.69萬人次，實(shí)現(xiàn)綜合收入5.36億元。10個(gè)重點(diǎn)溫泉度假區(qū)接待游客542.61萬人次，實(shí)現(xiàn)綜合收入5.51億元。

　　產(chǎn)品類型豐富、民族風(fēng)情濃厚的阿壩、甘孜、涼山、攀枝花“三州一市”，憑借著力度空前的景區(qū)門票優(yōu)惠措施吸引了大量游客，旅游收入均創(chuàng)下新高。

　　冬游四川持續(xù)升溫。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“消費(fèi)季”啟動(dòng)以來，媒體已發(fā)布“四川冬季旅游”相關(guān)信息1萬余條，全網(wǎng)曝光量6億次。四川省文化和旅游廳主導(dǎo)推出的“四川文旅連夜搖人”“四川邀請(qǐng)東北虎們?nèi)氪ā薄拔倚沾ǔ酝娲ā钡?0多個(gè)話題先后登上抖音、微博熱搜榜，“四川文旅”抖音號(hào)粉絲連漲52萬，已突破126萬。

　　針對(duì)四川省文化和旅游廳在哈爾濱市的營銷活動(dòng)，四川大學(xué)旅游學(xué)院教授楊振之認(rèn)為，當(dāng)前的哈爾濱作為“網(wǎng)紅”旅游目的地，不僅匯聚了全國各地的游客，在網(wǎng)絡(luò)上也持續(xù)得到大家的強(qiáng)烈關(guān)注。因此，四川此次在哈爾濱的精心策劃堪稱典型的“他目的地”借勢(shì)營銷活動(dòng)，不但抓住了時(shí)下熱點(diǎn)，后續(xù)效應(yīng)也值得期待。

　　四川省文化和旅游廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來，四川省還將按照“消費(fèi)季”活動(dòng)方案，繼續(xù)抓好旅游產(chǎn)品供給、旅游服務(wù)保障、旅游市場營銷，讓冬季的四川旅游持續(xù)火爆下去，真正實(shí)現(xiàn)“冬季不冷、淡季不淡”。（記者 白 驊）

　　轉(zhuǎn)自：中國旅游報(bào)

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