臨沂商城探尋“出?！毙侣窂?沂蒙村企闖蕩非洲市場

　　臨沂市蘭山區(qū)蘭山街道大嶺村，地處臨沂商城腹地，家底頗豐。隨著臨沂商城大踏步邁向轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，曾經(jīng)的“商城紅利”逐漸減少。3790名村民，每人每月僅能領(lǐng)到居委會發(fā)放的100元福利金；村集體收入超過900萬元，同期支出卻達到1400多萬元，同時還背負著3000多萬元的集體債務(wù)。

　　如何改變現(xiàn)狀，讓村民過上更好的日子？大嶺村黨總支書記、臨沂大嶺企業(yè)管理有限公司董事長張志勇認為，只有緊盯“一帶一路”商機，以新舊動能轉(zhuǎn)換為契機，以臨沂商城國際化戰(zhàn)略為支撐，借助臨沂商城模式闖蕩非洲市場，才能探尋出新的“出海路徑”。

　　2019年11月，張志勇、劉景志一行5人到肯尼亞進行實地考察。（資料圖）

　　提議走“出海路”，遭到幾乎一邊倒的反對

　　2017年年底，54歲的張志勇當選大嶺村黨總支書記。在這之前，他和妻子在內(nèi)蒙古建廠做生意。要不是接二連三接到親朋好友的電話，希望他能參加村支部書記的選舉，或許，此時他還悠閑地在大草原騎馬。

　　張志勇在得知大嶺村這個原本家底豐厚的“名村”，3790名村民每人每月只能領(lǐng)到100元福利金，還欠著3000多萬元的集體債務(wù)時，坐不住了。同時，張志勇非常清楚，他接過來的是怎樣的一個燙手山芋。張志勇調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，村集體欠賬較多，決定以清收清欠為突破口開展工作。通過清收清欠、環(huán)境綜合整治，大嶺村的村集體收入有了一定提高。

　　可是大嶺村集體經(jīng)濟較弱，村民收入主要來源是外出打工和出租房屋的租金。如何發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟，帶動全村農(nóng)民增收致富？村集體只剩下一塊40畝的空閑地，張志勇的手里沒有任何王牌。

　　每次開村民代表大會，總有村民打起那40畝空閑地的主意。大家認為，這一塊地怎么也能賣上億元，還完3000萬元的債務(wù)，村集體還能過幾年好日子。每到這時，張志勇就會給大家分析：“就這點家底子了，揮霍完了可咋辦？咱們的子孫咋辦？”

　　此時，大嶺村村民委員會主任、大嶺企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理劉景志提出，利用“一帶一路”商機，可以走“出海路”。今年41歲的劉景志對此是經(jīng)過深思熟慮的。早在2007年，劉景志就開始接觸國際貿(mào)易，主要客戶來自韓國、俄羅斯和加拿大。從2018年起，劉景志將目光鎖定在非洲的肯尼亞市場。第一次去肯尼亞考察時，劉景志就發(fā)現(xiàn)那里遍地是商機。

　　可是，這個提議，除了張志勇贊成外，其他黨員及村民代表幾乎是一邊倒地反對。張志勇則堅信：憑借大嶺村獨有的區(qū)位優(yōu)勢，充分利用村居位于商城腹地的天然優(yōu)勢，走“以貿(mào)促工”路線，整合社會資源，集中精力興辦外貿(mào)企業(yè)，開拓海外市場，一定能闖出一條發(fā)展道路。

　　多方調(diào)研+實地考察，13次村民代表大會終拍板

　　在前期的調(diào)研過程中，劉景志考察過一些失敗的海外倉案例，發(fā)現(xiàn)大都是將商品運到倉庫里等著當?shù)厝藖聿少?，如果當?shù)貨]有成熟的采購系統(tǒng)協(xié)助銷售，商品很容易滯銷。所以從一開始，劉景志就決定按照臨沂商城的分銷模式，在非洲建立自己的商貿(mào)物流體系。

　　“我們跟3家國內(nèi)外商會或企業(yè)取得了密切聯(lián)系，他們都是臨沂本地人，都是在非洲經(jīng)商近20年的優(yōu)秀企業(yè)家?！眲⒕爸菊f，他們對大嶺村“一帶一路”項目認同度最高，對中國出口的貨物及國外市場了解透徹，可以與大嶺形成優(yōu)勢互補，展開各種形式的合作，便于大嶺新辦外貿(mào)企業(yè)迅速開展業(yè)務(wù)，減少投資的風險度，極大程度地增加項目投資的可靠性。

　　“如果能和3家商會或企業(yè)開展合作，就能迅速提升目前各自的業(yè)務(wù)量，幫助我們實現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)低風險、快速見到經(jīng)濟效益的短期目標?！眲⒕爸菊f，最終大家達成共識，可以在肯尼亞和尼日利亞開辦海外倉，從日用百貨產(chǎn)品著手，最終實現(xiàn)更多種類工業(yè)產(chǎn)品出口，帶動國內(nèi)加工工業(yè)到肯尼亞和尼日利亞落地。再以肯尼亞和尼日利亞為出發(fā)點，將來自中國國內(nèi)和以上兩個國家的加工工業(yè)產(chǎn)品，分別向非洲腹地營銷。

　　這邊，張志勇也沒閑著。為了讓黨員和村民代表了解什么是國際貿(mào)易，他專門請來了經(jīng)濟學專家，面對面授課講解?！按迕裼袉栴}，現(xiàn)場提問；有疑惑，現(xiàn)場解答?！睆堉居赂嬖V記者，專家從非洲國家國情、風土人情、生活習慣等方面，讓大家對非洲國家有了基本認識。

　　2019年11月16日起，張志勇、劉景志一行5人先后來到肯尼亞和尼日利亞進行實地考察，甚至還到當?shù)卦S多村鎮(zhèn)一級的超市了解情況?！澳抢锷钣闷范倘保R沂商城的經(jīng)營模式，在非洲可以進行復制?！睆堉居抡f，掌握當?shù)氐牡谝皇仲Y料后，他們又聘請國內(nèi)相關(guān)國際貿(mào)易專家進行了充分論證。

　　2019年12月9日，在每周的“民情日”上，張志勇和劉景志拿出了一份《大嶺村居委會“一帶一路”項目可行性分析》報告。要花多少錢、怎么盈利、怎么做業(yè)務(wù)，PPT上寫得明明白白、清清楚楚。終于，在第13次村民代表大會上，項目方案得到了所有人的認可。

　　村企在肯尼亞建成了一座萬余平方米的海外倉。（資料圖）

　　村企試水 建“海外倉”臨沂商城模式 欲扎根非洲

　　今年年初，大嶺村的集體企業(yè)——大嶺企業(yè)管理有限公司分公司山東恒嶺國際貿(mào)易有限公司注冊成立，劉景志任公司董事長兼總經(jīng)理。隨后，恒嶺國際與肯尼亞當?shù)仄髽I(yè)合資，成立了肯尼亞臨沂海外商城有限公司。目前，這家合資公司已經(jīng)在肯尼亞建成了一座萬余平方米的海外倉和一座面積上千平方米的展廳。在尼日利亞，恒嶺國際采用與當?shù)毓竞腺Y的方式，設(shè)立了一座500平方米的小型海外倉，為小批量商品的臨時倉儲提供業(yè)務(wù)支持。

　　大嶺村企派駐到肯尼亞3名員工，他們的團隊將肯尼亞市場分成了４個大區(qū)，聘請當?shù)厝藫纹瑓^(qū)經(jīng)理，再由片區(qū)經(jīng)理在當?shù)卣心紭I(yè)務(wù)員、司機等。公司廣泛對接當?shù)厣坛?，將海外倉內(nèi)的商品銷售到肯尼亞的城市與鄉(xiāng)村。

　　春節(jié)前，山東恒嶺國際貿(mào)易有限公司已經(jīng)分兩批將29個集裝箱的建材發(fā)往非洲。在劉景志的計劃里，隨著臨沂商城模式在非洲市場落地生根，公司還將從外貿(mào)業(yè)務(wù)向國際物流業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在5年的短期規(guī)劃中，山東恒嶺國際貿(mào)易有限公司甚至可以為國內(nèi)的外貿(mào)公司提供外貿(mào)信息咨詢與供應鏈金融等方面的服務(wù)。

　　劉景志說，公司在業(yè)務(wù)開拓初期，要把有限的資源集中起來，把所有的人力物力集合起來，先從一個點入手，從一個國家的一個城市切入，做成一個海外倉，實現(xiàn)初期的盈利。在留一部分市場開拓人員駐守、保證勝利果實的基礎(chǔ)上，分流一部分人員開拓其他非洲國家的市場，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)團隊裂變、市場復制，以成熟市場的盈利支撐新市場開拓的良性循環(huán)。

　　目前，受制于海外疫情，肯尼亞等國家經(jīng)濟活動暫時停滯，但海內(nèi)外員工仍在不斷收集市場信息，對照當?shù)丶毙璧奈镔Y清單，在臨沂商城積極采購、備貨。劉景志表示，待疫情結(jié)束后，將在第一時間把商品發(fā)往非洲，擴大沂蒙村企的市場影響力。

　　臨報融媒記者 王曉 通訊員 李曉宇 孫磊 高靜

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