團購市場觸底反彈 7月銷售額逼近20億元

近日，團購導航網(wǎng)站團800公布了《2012年7月中國團購市場統(tǒng)計報告》，交出了今年三季度團購行業(yè)的首份成績單。

　　數(shù)據(jù)顯示：7月份國內(nèi)團購總成交額19.4億元，環(huán)比上升16.5%，購買人次3734.6萬，開團期數(shù)一路上揚達23.5萬期;團購行業(yè)在歷經(jīng)銷售額連續(xù)3個月下降之后，7月份逆勢大反彈直逼20億大關，再次刷新成交紀錄;截止7月底國內(nèi)團購網(wǎng)站數(shù)量為2953家，較上月減少23家，團購網(wǎng)站整體數(shù)量減少的態(tài)勢已經(jīng)逐步放緩。此外，根據(jù)細分數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在7月全國近49.8%的購買量由2.4%的熱門團購活動貢獻，集中現(xiàn)象明顯。業(yè)內(nèi)專家指出，優(yōu)質(zhì)商戶資源已然成了團購網(wǎng)站的核心競爭力，在轟轟烈烈的團購轉(zhuǎn)型潮中，商家作用進一步得到體現(xiàn)，目前已經(jīng)有一些明星商戶適應了轉(zhuǎn)型期的發(fā)展，甚至轉(zhuǎn)變角色力爭搶奪營銷的主動權。

　　團購熱度現(xiàn)兩極分化 2.4%的熱門團購占據(jù)近半的購買量

　　據(jù)團800數(shù)據(jù)顯示，繼6月份團單個數(shù)猛增66.1%后，7月再增15.74%達23.5萬期，單期平均成交額8278元，平均購買人次159人。若按照單期團購成交額分組， 可發(fā)現(xiàn)約49.8%的用戶購買量集中在僅僅2.4%的熱門團購，用戶對團單的消費熱度分布極不均衡。

　　對此，消費專家、團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛分析，參團商戶交易量呈現(xiàn)的兩極分化現(xiàn)象說明大多數(shù)商戶尚未在團購轉(zhuǎn)型期玩轉(zhuǎn)團購營銷。但是已經(jīng)有3%的商戶逐漸摸透了團購轉(zhuǎn)型的發(fā)展，懂得運用優(yōu)質(zhì)、適合用戶和行業(yè)特性的產(chǎn)品吸引用戶，成為團購市場的中流砥柱。以北京的餐飲商家金百萬烤鴨為例，在以25元超低價團購烤鴨打開知名度后，巧用折扣稍高的其他商品不定期開團保持熱度，以延續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務和口碑，同時利用價格差吸引團購用戶成為會員，做好差異化營銷創(chuàng)造業(yè)內(nèi)團購銷售的奇跡。

　　團購市場現(xiàn)回暖跡象 “攤大餅”追求商圈效應

　　同樣對于團購網(wǎng)站而言，團購市場在經(jīng)過連續(xù)3個月的低迷后，7月份逆勢上漲，開團期數(shù)、購買人次雙雙上升，19.4億元的成交額更是創(chuàng)下新高直逼20億元大關，行業(yè)回暖跡象明顯。據(jù)團800連續(xù)觀察發(fā)現(xiàn)，盡管上半年行業(yè)轉(zhuǎn)型期間的盤整帶來一定震蕩，但總量增長的趨勢大致可見，并逐步形成了“攤大餅”的漫涌局面，團購站們正在以增加開團期數(shù)為重點，不遺余力挖掘潛在商戶，團購商戶覆蓋規(guī)模和開團期數(shù)的井噴式增長就是最好的例證。

　　此外，團800統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，7月份單期團購平均銷售周期為30天，銷售周期中位數(shù)為18，意味著超過一半以上的團購會連續(xù)售賣18天，同時在線銷售的產(chǎn)品越來越多。然而在團品大幅度增加，購買人群和購買人次微增的情況下，單期平均銷售額走下坡路就不可避免。以超市運營的相似邏輯似乎不難理解，當一個超市客在流量不變的情況下，上架商品種類數(shù)量猛增，平均每個單品的銷量自然會下降。

　　專家分析，伴隨著規(guī)模的擴大，團購網(wǎng)站的品牌力增強，越來越多的商品會形成商圈效應，借此突破4千萬的團購用戶規(guī)模瓶頸。但不可諱言的是“攤大餅”的局面也帶來相應的弊端，無限制擴張可能帶來團購資源緊張，市場布局不合理、同質(zhì)化嚴重等多個問題。然而什么樣的量級才能獲得盈利規(guī)模效應，還需要交給市場進一步試驗。

　　團購站商家博弈加劇 商家作用進一步凸顯

　　2012無疑是中國團購的洗牌年，在經(jīng)歷了連續(xù)震蕩后，商戶同團購網(wǎng)的關系也隨之產(chǎn)生了微妙變化：在行業(yè)鼎盛時期，無論是商戶選擇、促銷方式、還是折扣力度，團購網(wǎng)站享有絕對的話語權，扮演著主導市場、制定規(guī)則的角色。然而隨著“泛團購”時代的轉(zhuǎn)型和團購網(wǎng)站對商戶資源白熱化的爭奪，使得那些適應團購轉(zhuǎn)型期變化的明星商戶在玩轉(zhuǎn)團購時，角色逆轉(zhuǎn)，進而變成掌握選擇團購網(wǎng)站、開團價格、時間的主導者。此外，研究發(fā)現(xiàn)相較于團購網(wǎng)站的品牌而言，消費者對商戶的粘性更強，團購網(wǎng)站越來越處于被動的境地。

　　同時，團購站也針對轉(zhuǎn)型期的變化做出了相應的改變。一方面，團購網(wǎng)站通過豐富團品的種類，延長單個產(chǎn)品的售賣時間，提高單品的價格，不斷向優(yōu)惠折扣的區(qū)間靠攏，這樣既可以減輕開拓新單子的壓力，同時穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)商戶的合作;另一方面，通過優(yōu)惠模式吸引那些并不適合單純團購模式的商戶的加入，進而納入更多商戶資源，讓消費者擁有更多選擇。

　　針對上述現(xiàn)象，消費專家胡琛告訴記者，從目前看來，優(yōu)質(zhì)商戶的確占據(jù)主導地位，但也可以看到不少團購站轉(zhuǎn)型突圍，嘗試把團購模式的短期廣告效應改造為與商戶長期穩(wěn)定的業(yè)務貢獻關系。而商家和團購網(wǎng)站之間的博弈加劇是行業(yè)良性競爭的體現(xiàn)，因為只有在不斷“此消彼長”的角逐間，才能激發(fā)團購站發(fā)掘出更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式，從而利于行業(yè)的長遠發(fā)展。

來源：騰訊科技

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