中國智能手機市場去粗取精洗牌加速

2015年，中國智能手機市場迎來發(fā)展拐點。市場研究機構IDC公布的調查數(shù)據(jù)顯示，第一季度國內市場智能手機出貨量較去年同期下滑4.3%，六年來尚屬首次。從全年的預計來看，中國智能手機出貨量同比增速預計只有1.2%，遠低于去年的19.7%。

中國手機市場正在逐步轉向成熟市場，首次購機用戶減少、用戶需求的變化都是中國智能手機市場增速放緩的主要原因。4G時代的到來，為整個市場開辟了新的空間，也加快了智能手機行業(yè)的格局演變。2015年，傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”陳營實質上已經(jīng)解體，小米、魅族、OPPO、Vivo以及樂視、360等一大批新玩家涌入這片已成“紅海”的市場格局中來。

從渠道上看，經(jīng)過幾年的發(fā)展，電商渠道的增速已達到天花板，而由于三大電信運營商大幅度削減了補貼，其渠道的影響力也日漸甚微。因此，曾經(jīng)與之合作緊密的手機廠商逐漸將重心轉移至開放渠道，布局線下門店，強調用戶的使用體驗和服務。而在此過程中，并沒有提前布局，及時作出渠道轉換的手機企業(yè)則錯失了發(fā)展的機會。

與運營商的分離使得手機廠商不再為了迎合運營商的策略而推出中低價位的智能手機產品，而是抽身于搏殺激烈的中低端市場，向更高的價格區(qū)間挺進。

在手機廠商推出精品機型、追求高附加值產品的背后，是手機廠商在創(chuàng)新能力上實力的體現(xiàn)。如今，指紋識別、壓力觸控、雙攝像頭、無邊框、安全功能成為手機廠商在行銷宣傳上的創(chuàng)新賣點，中國手機市場正在成為全球創(chuàng)新最為活躍的領域。

如今，智能手機用戶已經(jīng)從追求性價比轉向看重個性化的使用體驗。與此同時，智能手機用戶對于品牌的認可度、忠誠度在不斷提高，更愿意與品牌進行互動并為之進行傳播，引起了智能手機廠商從產品設計，到行銷宣傳以及客戶服務上的一系列變化。

在整個中國手機市場利潤趨薄，增速放緩的情況下，許多手機廠商加速了出海的步伐。目前華為、聯(lián)想、中興、酷派、金立、TCL、vivo等國產品牌手機在海外都有一定的市場占有率。國產手機廠商出海有助于提升品牌影響力，提前卡位海外新興市場也有利于自身進一步發(fā)展。

但與此同時，專利以及安全問題成為國產手機廠商進軍海外市場的最大挑戰(zhàn)，也成為國產手機廠商核心競爭力的重要體現(xiàn)。

渠道之變、需求之變、用戶之變、創(chuàng)新之變、市場之變，2015年，伴隨著4G的更廣泛普及，中國手機市場也成為了全球手機市場中最為活躍的領域。但同樣應該看到，目前在全球市場中，蘋果和三星雖仍占據(jù)前兩位，但中國手機廠商的增長勢頭非常明顯。Gartner數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度華為、聯(lián)想、小米在全球市場的份額位列蘋果與三星之后。隨著出海的加速，品牌的國際影響力的進一步增強，中國手機品牌會在國際市場占據(jù)一席之地。

專家觀點

華碩電腦中國業(yè)務總部副總經(jīng)理王勇：消費者需要真正能解決痛點的產品

互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的營銷能力有目共睹，其中很多亮點都值得傳統(tǒng)的IT企業(yè)研究學習。但是，有些互聯(lián)網(wǎng)手機品牌對市場的過度營銷，并不利于產業(yè)持久發(fā)展，尤其是在過度營銷下的惡性價格競爭，更是非常短視的行為。從長遠來看，技術還是驅動產業(yè)前行的核心，但惡性價格戰(zhàn)導致的利潤空洞，將導致從業(yè)者失去發(fā)展技術的動力。

隨著手機市場又一輪洗牌開始，在這一進程中，以營銷驅動的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌將進入“冬天”，研發(fā)實力和IP能力的短板將成為這些品牌的致命傷。尤其是在滲透率超過80%的中國智能手機市場，消費者已經(jīng)越來越成熟，他們需要真正能解決應用痛點的產品，而不是“三分鐘熱度”，在這種情況下狹義的“互聯(lián)網(wǎng)思維”將無法繼續(xù)忽悠消費者。

OPPO副總裁吳強： 線上線下需要各有側重協(xié)同發(fā)展

目前手機市場渠道的三大變化是：第一，各個品牌都在加速回歸產品渠道。最近一年來很多手機廠商，正在進行一些調整和變革。大家對線下重視程度可以說比前幾年提升了非常多。

第二，線上銷售增速在放緩。電商渠道以前增速非?？?，最近這段時間增速明顯放緩。有兩個原因，一方面，互聯(lián)網(wǎng)渠道打破了用戶各企業(yè)的邊界，買賣的交付方式改變了。而另一方面，更多的消費者想直接體驗產品，而實體店可以更好地滿足需求。

第三，單一的渠道模式正在被打破。中國的市場環(huán)境極其復雜，第一是幅員遼闊，第二就是縱深龐大，單一渠道模式不能覆蓋現(xiàn)在的消費模式。因此在渠道設計上，線上線下都需要各有側重協(xié)同發(fā)展。

手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝：大陸手機銷量日益向品牌集中

目前運營商品牌華為、聯(lián)想、酷派，電商品牌小米，傳統(tǒng)渠道品牌VIVO、OPPO六家大陸品牌組成第一集團已是不爭的事實，從“中華酷聯(lián)”四家運營商品牌獨秀到現(xiàn)在運營商品牌、電商品牌及傳統(tǒng)渠道品牌三分天下，說明市場正在向具有明顯特色的品牌集中，大陸品牌競爭正逐步走向良性，大陸品牌新的競爭格局已經(jīng)基本形成。

智能手機產業(yè)鏈的逐步成熟給了大陸公司機會，而4G的普及也會給擁有不少專利的華為、中興、聯(lián)想更多籌碼。如果說蘋果的興起和持續(xù)靠的是生態(tài)，三星靠的是配件和營銷，那么大陸完善的產業(yè)鏈則是促進品牌崛起的強大后盾。

來源：中國電子報

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