在一系列推進國產(chǎn)醫(yī)療器械發(fā)展和臨床應用政策春風的吹拂下，醫(yī)療器械行業(yè)風頭正勁，目前本土企業(yè)和跨國企業(yè)都在積極調整各自的發(fā)展策略。在一些企業(yè)家看來，這些扶持政策既是良機，也為產(chǎn)業(yè)競爭設置了價格大戰(zhàn)“倒計時”。原因是：當今國內企業(yè)正在更多地涉足高端醫(yī)療設備市場，而這一領域的70%左右曾被進口品牌所主導，動了這塊“大蛋糕”，很可能引起市場競爭格局的劇烈變化。有企業(yè)家預言：“一場價格大戰(zhàn)不可避免，中小企業(yè)生死攸關?！?/p>
價格戰(zhàn)正在逼近
康達醫(yī)療2010年開始走國產(chǎn)化道路，5年內收購了4家普放產(chǎn)品企業(yè)、1家磁共振設備企業(yè)和1家牙科設備企業(yè)。該公司董事長郭詠陽指出，當本土企業(yè)只影響到進口品牌5%~10%市場的時候，后者可能還不會做出特別明顯的舉動。但是，現(xiàn)在要動他們70%的“蛋糕”，情況會大不相同。
“4年前，進口平板探測器的價格在90萬元左右，現(xiàn)在降到了大約15萬元。但是我們從國外了解到，他們的成本可能僅僅二三萬元。這意味著，如果進口品牌真正掀起價格戰(zhàn)的話，他們的可操作空間很大。在價格戰(zhàn)中，一部分國內企業(yè)可能會血本無歸。再舉一個例子，一家跨國企業(yè)的一種大型醫(yī)療設備去年在某省的投標價格是280萬元，今年則降到了90萬元，而同類國產(chǎn)設備的價格與之相比要貴30%，因此醫(yī)院最終還是選擇了進口設備?！惫侁栒f，推進國產(chǎn)醫(yī)療器械發(fā)展的相關扶持政策既幫了國內企業(yè)，也給企業(yè)設置了“倒計時”。一場價格戰(zhàn)已為時不遠，國內企業(yè)該何去何從，值得深入思考。在這個過程中，一批大企業(yè)可能抵御住風險甚至大放異彩，而很多小企業(yè)將面臨被淘汰的危險。可以說，中小企業(yè)生死攸關。對此，國內企業(yè)進一步開展國際技術合作、提升產(chǎn)品質量、贏得自己的客戶，迫在眉睫。
放大視野做創(chuàng)新
針對中國等發(fā)展中國家市場，以往很多跨國公司的做法是在國外開發(fā)產(chǎn)品，然后引入本土做技術簡化，再進行組裝生產(chǎn)。但是，近兩年，外資企業(yè)在中國的創(chuàng)新研發(fā)策略正在調整?！拔覀冮_始引進世界上最先進的技術，在中國招聘高水平的工程師，結合中國客戶需求進行產(chǎn)品開發(fā)，從而更快地獲得中國醫(yī)生的認可，當然也會將在中國生產(chǎn)的設備出口到世界各地?！盙E醫(yī)療全球研發(fā)中心（無錫）的首席工程師吳峰介紹說。
在吳峰看來，醫(yī)療器械企業(yè)進行產(chǎn)品研發(fā)的保證是“創(chuàng)新力”和“執(zhí)行力”。創(chuàng)新力依賴于工程師的智慧和醫(yī)生的經(jīng)驗。GE的典型研發(fā)思路是一部分團隊在工廠搞研發(fā)，其他研發(fā)人員與醫(yī)院、醫(yī)生直接接觸進行合作研發(fā)。研發(fā)工程師需要不斷地到醫(yī)院與醫(yī)生交流、溝通，以便收集臨床信息，這樣有助于使產(chǎn)品更適合當?shù)厥袌?。另外，很多醫(yī)療設備廠商會并行創(chuàng)新多種產(chǎn)品，執(zhí)行力是確保這種并行創(chuàng)新有效運行的基礎，企業(yè)需要保證所有在創(chuàng)新中遇到的問題在規(guī)定時限內都得到溝通和解決。
奧泰醫(yī)療總裁助理洪云強調，高端醫(yī)療設備創(chuàng)新不是單個企業(yè)的事業(yè)，而是整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新工程。奧泰醫(yī)療在成都有一批高校提供研發(fā)支持，定位是整機研發(fā)制造，并在中國培植了300多家供應商。
“在創(chuàng)新人才上，國內企業(yè)必須建立國際化視野?！焙樵七€指出，雖然目前一些高端醫(yī)療設備的核心技術還是掌握在歐、美企業(yè)的手里，但是國內企業(yè)可以通過引進國外專家，把中國工程師培養(yǎng)起來，最終提升國產(chǎn)醫(yī)療設備的質量水平。目前，奧泰醫(yī)療的創(chuàng)新團隊中已經(jīng)有40名外籍研發(fā)人員，并且吸引了60多名影像設備研發(fā)領域的海歸專家。
洞悉機遇謀發(fā)展
面對醫(yī)療器械市場的新機遇與新形勢，跨國企業(yè)與本土企業(yè)各自應該如何進行定位呢？
清華大學醫(yī)療健康研究中心執(zhí)行主任耿鴻武分析說，面對推進醫(yī)療器械國產(chǎn)化的新常態(tài)，跨國企業(yè)能夠選擇的道路有限，一是繼續(xù)在中國投資建廠，推進本土化研發(fā)生產(chǎn)；二是重點推廣技術領先的項目；三是詳細研究中國市場準入機制，順應新醫(yī)改的要求和醫(yī)療器械行業(yè)政策，適當降低產(chǎn)品價格。
據(jù)吳峰介紹，近幾年，GE醫(yī)療每年會派出臨床醫(yī)生、研發(fā)工程師、系統(tǒng)工程師等人員走訪醫(yī)院、了解使用需求。他們發(fā)現(xiàn)，國內大醫(yī)院超聲室的工作環(huán)境很好，醫(yī)生具備比較多的診斷經(jīng)驗，并且能夠定期進行產(chǎn)品維護、升級，但是社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生數(shù)量不多、財力有限、空間有限，有些醫(yī)院還沒有超聲科，因此這些醫(yī)療機構對于醫(yī)療設備的實用性和可靠性有很高的要求。目前，基層醫(yī)院更需要功能較強、界面簡單、操作簡易、體積較小、穩(wěn)定性很高的醫(yī)療設備。
洪云就此表示，“互聯(lián)網(wǎng) ”非常值得醫(yī)療器械企業(yè)探索?，F(xiàn)在很多基層醫(yī)院尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院配置了大量診療設備，但是他們缺少有經(jīng)驗的醫(yī)師、技師，造成一些基層醫(yī)院設備的閑置率較高。對此，企業(yè)可以探索互聯(lián)網(wǎng)遠程診斷，把三甲醫(yī)院的醫(yī)療資源導入基層，形成多方共贏的局面。同時，通過云存儲等技術還可以降低膠片的用量，從而減少患者的經(jīng)濟負擔。
“相對于GE等跨國公司，本土企業(yè)更要強調社會責任。國產(chǎn)高端醫(yī)療設備的不斷推出，將迫使跨國企業(yè)的產(chǎn)品普遍降價。在售后維修維護上，我們對所有部件都保修，對軟件免費升級，每年保修費用比進口品牌低數(shù)十萬元，最終目的是降低大型醫(yī)療設備的檢查價格，使廣大患者受益?！焙樵普f，國內企業(yè)在抓住“國產(chǎn)化”機遇、深耕國內市場的同時，也要積極拓展海外高端市場。如果僅局限于國內市場做價格競爭，必將造成資源的重復建設，做大做強國產(chǎn)醫(yī)療設備必須走向海外市場。在此過程中，如何借助國家“一帶一路”等政策，把高端醫(yī)療設備推向沿途國家，是企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)。（本報記者 馬艷紅）
來源：中國醫(yī)藥報
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