“電商+直播”開啟消費新模式

　　與直播綁定成為頭部電商平臺爭奪市場蛋糕的利器。先是京東聯(lián)袂快手，后有蘇寧連線抖音，巨頭的結(jié)合不僅產(chǎn)生了刺激消費的化學(xué)反應(yīng)，更將處于風(fēng)口的直播推向了高潮。

　　直播從被奚落到被追捧

　　前不久，快手與京東達成深度戰(zhàn)略合作，雙方將在快手小店的供應(yīng)鏈能力打造、品牌營銷和數(shù)據(jù)能力共建等方面展開深入合作，共同打造短視頻直播電商新生態(tài)。6月17日，蘇寧易購宣布，蘇寧易購打造的明星天團將入駐抖音，開設(shè)“超級買手”直播間，同時將合力打造直播電商IP。

　　就在去年，直播電商還被人奚落為手機版電視購物、云逛地攤貨……如今，兩大傳統(tǒng)電商平臺卻不約而同選擇新興直播平臺，協(xié)力打造直播電商IP。短短一年，直播已經(jīng)成為最炙手可熱的新零售方式。

　　突如其來的新冠肺炎疫情成為催化劑之一。在線下消費受阻的情況下，直播電商則憑借快捷、安全和強社交的特點乘勢而上。不僅有明星、企業(yè)老總紛紛上陣，眾多地方父母官也走進直播間助力。比如董明珠4次直播帶貨75億元；京東超市在6·18期間將組織“百大縣長直播團”，向全國觀眾推線本地特產(chǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，從2月到5月，全網(wǎng)共進行了400萬場直播賣貨。進入6月，每天的直播數(shù)量超過20萬場次。

　　傳統(tǒng)電商聯(lián)手新興平臺

　　京東和快手，蘇寧易購與抖音的合作可謂各取所需，但無一不劍指下沉市場。

　　目前，傳統(tǒng)電商在用戶群體趨于穩(wěn)定的同時增速放緩，紅利消退和引流成本上升是不爭的事實。與強勢直播平臺嫁接，可以拓寬流量的邊界，盡快實現(xiàn)流量變現(xiàn)；而后者品控售后是短板，急需獲得更為可靠的供應(yīng)鏈，從信息層下探到交易層。兩者取長補短，“電商+直播”的新模式將帶來強烈的化學(xué)反應(yīng)。

　　奧維云網(wǎng)白電負責(zé)人趙梅梅分析稱：“直播平臺有流量優(yōu)勢，電商平臺有資源和服務(wù)優(yōu)勢，雙方的合作是優(yōu)勢互補，這給消費者開拓了一種新的購物體驗方式。各取所需顯然是促成主播、品牌商和電商平臺合作的主要原因?！?/p>

　　網(wǎng)經(jīng)社電商服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青在接受《中國電子報》記者采訪時表示，對于快手、抖音等直播平臺來說，與京東、蘇寧易購這樣的優(yōu)質(zhì)電商平臺合作，可以彌補其供應(yīng)鏈的短板，豐富自身商品品類及質(zhì)量，提升消費者信賴度，從而使用戶黏性與購買轉(zhuǎn)化率得到進一步提升。

　　對于傳統(tǒng)電商來說，更大的誘惑在于下沉市場。莫岱青分析稱，傳統(tǒng)電商平臺在一、二、三線城市的消費增長放緩，亟須發(fā)展四、五線城市甚至農(nóng)村用戶，但又面臨獲客成本太高的困難。傳統(tǒng)電商搭上直播的快車，有助于加速完成對下沉市場的布局，并在直播電商新場景上獲得增益。例如，快手擁有3億日活用戶，且主要分布在下沉市場，京東接入快手，再加上擁有微信一級入口以及京喜，能實現(xiàn)對下沉市場的基本覆蓋。這對京東無疑具有很大吸引力。蘇寧易購與抖音合作亦是如此。

　　直播電商將成主流消費模式？

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，直播電商與傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢相疊加，能夠產(chǎn)生“1＋1>2”的效果。兩者融合取長補短，未來直播電商成為長期、主流的消費模式并非不可能。

　　艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2017年，直播電商行業(yè)的GMV是200億元；到2018年，就上升到了1400億元；而在2019年，這個數(shù)字飆升到了4338億元。預(yù)計2020年，中國在線直播的用戶規(guī)模將達5.24億人，市場規(guī)模將突破9000億元。

　　“整個直播電商行業(yè)近幾年可謂經(jīng)歷了跨越式的發(fā)展，但是應(yīng)該還不到改變電商整體格局的層面。未來電商將呈現(xiàn)出百花齊放的局面?！敝锈蛋纂娯撠?zé)人王宏吉表示。

　　電商行業(yè)專家李成東則看好直播電商模式：“直播電商在10萬億元的電商總盤子里占比不算高，約占總規(guī)模的4%～5%。但其市場規(guī)模的增長最為強勁。預(yù)計到明年，直播電商的GMV有望達到2.5萬億元，約占電商總規(guī)模的20%?！?/p>

　　這就像以前包括電商在內(nèi)的數(shù)字經(jīng)濟對傳統(tǒng)零售業(yè)的影響，不僅起到轉(zhuǎn)移、沖擊和顛覆的作用，在一定程度上還起到了刺激與引領(lǐng)作用。直播電商、達人帶貨、網(wǎng)紅爆款正在“二次爆發(fā)”。直播滲透率在快速提升，未來將成為電商、品牌、商家等的“標(biāo)配”。

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，直播電商將成為一個新的產(chǎn)業(yè)承載模式，全國的直播電商基地將實現(xiàn)爆發(fā)式增長，明年年底將達到200萬到300萬個直播間的規(guī)模。在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，將新增就業(yè)人口約2000萬人。

　　直播電商將崛起一個萬億元級的新零售賽道，成為促進國內(nèi)消費和解決就業(yè)的重要手段之一。它第一次讓有溫度的人成為商品導(dǎo)購的終極結(jié)點，從而重構(gòu)零售業(yè)的基本邏輯。與此同時，直播行業(yè)的門檻將越來越高，最終考驗的還是供應(yīng)鏈能力。

　　可以預(yù)見，隨著越來越多的人力及貨品資源的涌入，直播電商將呈現(xiàn)出一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈格局，甚至成為城市新經(jīng)濟的重要增長極。

　　廣州積極打造“直播電商之都”，國內(nèi)首次5G+4K直播電商正式亮相；北京經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的5G新零售直播電商基地正在緊鑼密鼓地建設(shè)中；河南許昌經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)5G+VR電商直播孵化基地已揭牌運營；杭州提出建設(shè)“直播電商第一城”的口號；上海提出打造“消費時尚直播之城”；四川則迅速出臺了全國首個省級直播行業(yè)發(fā)展計劃。臨沂、沈陽等二三線城市也紛紛跟進布局。

　　有行業(yè)分析人士表示，一個火熱的、強烈的直播電商颶風(fēng)即將到來。（記者 谷月）

　　轉(zhuǎn)自：中國電子報

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