我國(guó)制筆行業(yè)借“互聯(lián)網(wǎng)＋”發(fā)力供給側(cè)

　　“預(yù)計(jì)2015年制筆行業(yè)255家規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和出口總額分別達(dá)到293億元、16.52億元和28.16億美元，分別比5年前增長(zhǎng)65.2%、46.6%和36.65%，鞏固發(fā)展了世界制筆大國(guó)地位?！边@是記者在日前結(jié)束的中國(guó)制筆協(xié)會(huì)第八屆會(huì)員代表大會(huì)上得到的數(shù)據(jù)。我國(guó)制筆行業(yè)也正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期和深化改革的攻堅(jiān)期，隨著“供給側(cè)改革”、“互聯(lián)網(wǎng)＋”等一系列政策的提出，業(yè)內(nèi)人士指出，供給側(cè)改革大概可以解讀為“提效率、降成本、減產(chǎn)能”。而對(duì)于制筆這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來說，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，“互聯(lián)網(wǎng)＋”或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　互聯(lián)網(wǎng)＋生產(chǎn)把脈市場(chǎng)按需定制

　　事實(shí)上，許多和制筆行業(yè)一樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)用戶和市場(chǎng)需求的把握并不是那么精準(zhǔn)，處于供給側(cè)的生產(chǎn)方則更需要通過多級(jí)分銷體系才能感知到終端市場(chǎng)的變化，往往把握不好生產(chǎn)節(jié)奏造成產(chǎn)能過剩。而現(xiàn)在，通過互聯(lián)網(wǎng)的高效連接和去中介化，終端商家甚至消費(fèi)者的需求都可以一步反饋到上游生產(chǎn)方，廠家可以據(jù)此合理控制產(chǎn)能。

　　毛筆雖然在普通消費(fèi)者中并未完全普及，但是在專業(yè)領(lǐng)域卻是必不可少的書寫工具。一般情況下，毛筆廠家會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求和個(gè)體經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)不同種類的毛筆，所以單個(gè)品牌下會(huì)有數(shù)百款毛筆，但都大同小異。有些制筆廠家，特別是一些名莊會(huì)為知名書法家定制毛筆，但很多也只是明星代言似的象征性冠名，并非真正意義上的定制。

　　而國(guó)內(nèi)某筆莊，則是運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+毛筆”的方式，把脈市場(chǎng)，按需定制。該筆莊著力制定毛筆在線定制標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，并針對(duì)單獨(dú)書體創(chuàng)作水平高、有一定知名度的書法家以及專業(yè)書法培訓(xùn)學(xué)校推出免費(fèi)定制服務(wù)。通過互聯(lián)網(wǎng)，用戶可以在線選擇筆頭毫毛配比、出鋒、口徑，技術(shù)客服與定制用戶在線溝通制筆需求，再將定制要求反饋給生產(chǎn)。在做出樣品后，根據(jù)定制用戶的反饋進(jìn)行調(diào)整，如此反復(fù)最終做出最適合用戶書寫的毛筆。整個(gè)過程全部標(biāo)準(zhǔn)化、互聯(lián)網(wǎng)化，又充分發(fā)揮人與系統(tǒng)的高效配合。

　　互聯(lián)網(wǎng)＋銷售小商品有了大銷量

　　如果不是制筆業(yè)，可能很少有人知道，在浙江桐廬，還有一個(gè)叫分水的小鎮(zhèn)。而因?yàn)橹乒P業(yè)的不斷發(fā)展壯大，不僅讓分水鎮(zhèn)在全國(guó)有了知名度，也讓分水鎮(zhèn)早在2004年就實(shí)現(xiàn)了“世界人均一支筆”的產(chǎn)量。不過，隨著近年來企業(yè)產(chǎn)值的逐年增長(zhǎng)，利潤(rùn)卻越來越薄，這促使當(dāng)?shù)刂乒P企業(yè)亟待尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

　　2012年11月，桐廬縣14家企業(yè)及個(gè)人共同出資成立了一馬平川電子商務(wù)有限公司，成為桐廬首個(gè)電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)。他們抱團(tuán)發(fā)展，充分發(fā)揮自身特色銷售模式，迅速贏得市場(chǎng)。“企業(yè)或個(gè)人注冊(cè)成為我們公司的會(huì)員后，公司將從采購(gòu)、供應(yīng)、銷售、庫(kù)存、客戶管理到售后服務(wù)等，最大限度地利用自身的各種資源，從而降低網(wǎng)絡(luò)銷售的成本、提高效率、拓展市場(chǎng)范圍、提高顧客滿意度?！薄耙获R平川”相關(guān)負(fù)責(zé)人說，為了給會(huì)員提供更好的服務(wù)，公司從網(wǎng)商培訓(xùn)、活動(dòng)組織、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、融資對(duì)接、網(wǎng)貨組織到技術(shù)咨詢實(shí)行一條龍服務(wù)，為會(huì)員和消費(fèi)者之間搭建溝通和交流的橋梁，促進(jìn)地方性電子商務(wù)快速發(fā)展，為地方性產(chǎn)品走向全國(guó)、走向世界提供最便利的平臺(tái)。另外，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，于2012年12月在“中國(guó)制筆之鄉(xiāng)”、“中國(guó)筆類出口基地”——浙江省桐廬縣分水鎮(zhèn)正式成立。目前擁有1000平米的運(yùn)營(yíng)中心和3000平米的現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，擁有已有800多家網(wǎng)店服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的150人專業(yè)團(tuán)隊(duì)及外聘顧問團(tuán)，2013年度銷售總額2600萬(wàn)元，2014年度年度銷售總額5100萬(wàn)元。2015年到目前為止銷售總額已完成8000萬(wàn)。

　　不僅如此，在今年”雙11”期間，一馬平川通過電子商務(wù)平臺(tái)在天貓上銷售產(chǎn)品，提供單品客單價(jià)，組合產(chǎn)品，單支產(chǎn)品的價(jià)格是0.6元一只，把單支的筆組合成30支銷售價(jià)格21.8元一包、50支29.9元一包、100支套裝51元一包的形式，增加客戶購(gòu)買優(yōu)惠和欲望，也同時(shí)增加店鋪銷售額，從而達(dá)到銷售目標(biāo)值。“雙11”當(dāng)天銷售破100萬(wàn)，前期積累客戶，積累資源，從而提高每個(gè)店鋪權(quán)重，才有機(jī)會(huì)報(bào)名“雙11”坑位，當(dāng)天流量增爆、銷售提量。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”給供給側(cè)改革提供技術(shù)平臺(tái)

　　“‘互聯(lián)網(wǎng)+’主要在于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，影響產(chǎn)業(yè)集聚，提高農(nóng)民收入。”桐廬縣商務(wù)局局長(zhǎng)吳紅庭認(rèn)為，桐廬在發(fā)展電商的同時(shí)，也有很多創(chuàng)新基地、物流基地、金融基地等應(yīng)運(yùn)而生。這些電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，形成了一種新的產(chǎn)業(yè)集聚。

　　電子商務(wù)服務(wù)商的大量發(fā)展和集聚，使得桐廬新的商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，得到更好的呈現(xiàn)。對(duì)于桐廬制筆業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的變革才剛剛開始。

　　中國(guó)制筆協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)吳少平在接受記者采訪時(shí)表示，制筆行業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”聯(lián)系得越來越密切，“互聯(lián)網(wǎng)+”使得制筆行業(yè)生產(chǎn)的低價(jià)小商品通過禮品化、集成化、集團(tuán)購(gòu)買等方式，打包整合。解決了低價(jià)小商品運(yùn)送成本高、無法網(wǎng)上銷售的瓶頸，開拓了新天地。”

　　融入“互聯(lián)網(wǎng)+”后，傳統(tǒng)制造企業(yè)不僅電商銷售平臺(tái)快速成長(zhǎng)，更重要的是帶動(dòng)了外貿(mào)和線下經(jīng)營(yíng)。這些企業(yè)之前是貼牌出口，“替別人做嫁衣裳”，而現(xiàn)在通過電商用自己的品牌打開了國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　尤其近年來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入平穩(wěn)增長(zhǎng)的新常態(tài)，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域存在的產(chǎn)能過剩、效率低下等矛盾日益凸顯，亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在此背景下風(fēng)起云涌，為推動(dòng)供給側(cè)改革提供了先進(jìn)的技術(shù)手段和平臺(tái)。（本報(bào)記者龐黎鑫）

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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