電商巨頭積極布局 三四線(xiàn)城市或成消費(fèi)市場(chǎng)下一藍(lán)海

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以及以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上業(yè)務(wù)的帶動(dòng)，三四線(xiàn)城市人群的消費(fèi)意愿和消費(fèi)潛力得到有效釋放，并有“逆襲”一二線(xiàn)城市消費(fèi)能力之勢(shì)，當(dāng)中“小鎮(zhèn)青年”引發(fā)市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注。

　　在網(wǎng)紅的推動(dòng)下，春節(jié)期間車(chē)?yán)遄映蔀榱藷衢T(mén)水果。

　　本以為，一線(xiàn)城市的購(gòu)買(mǎi)力是最強(qiáng)的。但據(jù)天貓近來(lái)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，三四線(xiàn)城市購(gòu)買(mǎi)車(chē)?yán)遄拥南M(fèi)者增幅遠(yuǎn)高于一線(xiàn)城市。此外，今年年貨消費(fèi)一線(xiàn)城市增速為51%，而三四線(xiàn)城市增速均達(dá)到55%。唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2018年口紅首次進(jìn)入三至六線(xiàn)城市美妝品類(lèi)銷(xiāo)量Top10。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上業(yè)務(wù)的帶動(dòng)，三四線(xiàn)城市人群的消費(fèi)意愿和消費(fèi)潛力得到有效釋放，并有“逆襲”一二線(xiàn)城市消費(fèi)能力之勢(shì)，當(dāng)中“小鎮(zhèn)青年”引發(fā)市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注。

　　“小鎮(zhèn)青年”撐起地方消費(fèi)

　　市場(chǎng)對(duì)“小鎮(zhèn)青年”的定義是：年齡大致在18歲至35歲，通常生活在相對(duì)富裕的三線(xiàn)城市，高鐵線(xiàn)路的開(kāi)通使他們距離大都市僅兩三個(gè)小時(shí)車(chē)程，接受過(guò)大學(xué)以上教育，在老家擁有一份得體的工作。

　　而外界對(duì)其的補(bǔ)充是：家鄉(xiāng)房?jī)r(jià)相對(duì)便宜，沒(méi)有住房貸款的沉重壓力；生活質(zhì)量不錯(cuò)；有一部10萬(wàn)元左右的轎車(chē)。相比在一線(xiàn)城市打拼的朋友，能夠擁有更多閑暇時(shí)間淘寶、微博、朋友圈是必不可少的生活方式；周邊朋友、同學(xué)出國(guó)的比例越來(lái)越高，海淘、出境游成為生活中重要的調(diào)味劑。

　　中研普華研究員張星在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，過(guò)去，購(gòu)置房產(chǎn)、子女教育、養(yǎng)老準(zhǔn)備、醫(yī)療花費(fèi)等需求，使三四線(xiàn)城市居民選擇了最為保險(xiǎn)的理財(cái)方式，將大部分可支配收入轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行存款。

　　近幾年來(lái)，隨著生活條件的轉(zhuǎn)變，相對(duì)于上一輩人從家庭視角出發(fā)的理財(cái)觀念，90后更多從自我視角出發(fā)，懂得悅己，敢于花錢(qián)，愿意買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，儲(chǔ)蓄率開(kāi)始下降。同時(shí)，三四線(xiàn)城市年輕人在沒(méi)有房貸壓力的情況下，實(shí)際可支配收入更多。因此，在消費(fèi)能力上，會(huì)超越一線(xiàn)城市里的部分人。

　　中國(guó)財(cái)政科學(xué)研究院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后盤(pán)和林也認(rèn)為，比起一二線(xiàn)城市的年輕人和白領(lǐng)階層，“小鎮(zhèn)青年”們生活壓力相對(duì)小一些，這意味著他們可能擁有更多的可自由支配財(cái)產(chǎn)和更高的消費(fèi)能力。

　　此外，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的普及和帶動(dòng)下，“小鎮(zhèn)青年”的消費(fèi)能力和品位不斷提升，獲取消費(fèi)新品的渠道更加廣泛，這些因素都讓三四線(xiàn)城市人群更加愿意消費(fèi)，也更加有能力消費(fèi)，從而有效釋放了其消費(fèi)潛力。

　　唯品會(huì)的報(bào)告認(rèn)為，一二線(xiàn)城市對(duì)于三四線(xiàn)城市的引領(lǐng)和輻射，以及網(wǎng)絡(luò)和電商的發(fā)達(dá)，使得獲取新鮮消費(fèi)資訊和購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)外大牌商品變得觸手可及，小城消費(fèi)趨勢(shì)更易受到一二線(xiàn)城市流行趨勢(shì)影響。

　　電商巨頭布局三四線(xiàn)市場(chǎng)

　　麥肯錫預(yù)測(cè)，未來(lái)十年，中國(guó)城市家庭消費(fèi)中產(chǎn)階級(jí)及以上占比將大幅度提升，預(yù)計(jì)2022年達(dá)到81%，成為中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的最主要貢獻(xiàn)。其中，三四線(xiàn)城市的中產(chǎn)階級(jí)將成為未來(lái)占比增長(zhǎng)最快的群體。

　　在一二線(xiàn)城市消費(fèi)體量逐步飽和，以及城鎮(zhèn)化帶來(lái)的市場(chǎng)紅利推動(dòng)下，三四線(xiàn)城市正在成為消費(fèi)市場(chǎng)的藍(lán)海。對(duì)此，電商巨頭們也早有察覺(jué)，紛紛布局。

　　2014年雙十一之前，阿里巴巴提出農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略，宣布計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，希望以電商平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。

　　2016年，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)宣布縣域O2O物流模式正式上線(xiàn)。首批聯(lián)手統(tǒng)一、威露士、立白、柔諾、金龍魚(yú)等商家向農(nóng)村消費(fèi)者提供更環(huán)保、更快速、更便捷的物流服務(wù)。隨著試點(diǎn)的第一批商品在江蘇省21個(gè)試點(diǎn)縣完成100%次日簽收，農(nóng)村消費(fèi)者將和城市消費(fèi)者一樣享受次日達(dá)物流服務(wù)。

　　2015年初，京東集團(tuán)宣布在包括江蘇省宿遷市、湖南省長(zhǎng)沙縣、山東省平度市等全國(guó)多個(gè)縣市縣級(jí)服務(wù)中心正式開(kāi)業(yè)，該中心將承擔(dān)起配送、客戶(hù)體驗(yàn)、鄉(xiāng)村推廣員培訓(xùn)、宣傳和產(chǎn)品實(shí)物展示等業(yè)務(wù)功能，“縣級(jí)服務(wù)中心”成為京東推進(jìn)農(nóng)村電商的重要策略。

　　另外，蘇寧也加快助推地區(qū)縣域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的升級(jí)改造，充分發(fā)揮蘇寧自身線(xiàn)上線(xiàn)下雙線(xiàn)融合優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，打破農(nóng)村零售市場(chǎng)瓶頸。截至2016年9月30日，蘇寧開(kāi)設(shè)蘇寧易購(gòu)服務(wù)站直營(yíng)店1727家，蘇寧易購(gòu)授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2170家。

　　摩根士丹利中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家刑自強(qiáng)預(yù)計(jì)，三四線(xiàn)城市居民消費(fèi)將從2017年15萬(wàn)億元人民幣的水平增長(zhǎng)到2030年的45萬(wàn)億元人民幣，并成為今后十年消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)江中游、成渝地區(qū)和京津冀等五個(gè)城市群的三四線(xiàn)衛(wèi)星城市有望繼續(xù)領(lǐng)跑消費(fèi)市場(chǎng)。

　　消費(fèi)品類(lèi)聚焦多個(gè)領(lǐng)域

　　小鎮(zhèn)青年崛起已是共識(shí)，人數(shù)多、有時(shí)間、敢花錢(qián)，被認(rèn)為是下一個(gè)賺錢(qián)的商機(jī)。

　　而在眾多的消費(fèi)品類(lèi)中，哪些是最為吸引他們呢？

　　新零售內(nèi)參創(chuàng)始人云陽(yáng)子在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，在三四線(xiàn)城市家庭中，食品和日用品的采購(gòu)比例高達(dá)90%以上。采購(gòu)者往往更關(guān)注日用品類(lèi)，同時(shí)也“著力”提高生活品質(zhì)，如刷牙要用電動(dòng)牙刷，米類(lèi)更偏向于五谷雜糧；在三四線(xiàn)城市，消費(fèi)雖然沒(méi)有一線(xiàn)城市集中，但隨著電商、海淘的普及，年輕人的消費(fèi)欲望也走上了輕奢。其中，彩妝和手表是三至六線(xiàn)城市消費(fèi)者所偏愛(ài)購(gòu)買(mǎi)的奢侈品類(lèi)；另外，三四線(xiàn)城市消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，最直接的表現(xiàn)是在耐用消費(fèi)品上。汽車(chē)消費(fèi)就是其中最為典型的案例。由于公共交通不便，以往被視作奢侈品的汽車(chē)已經(jīng)在三四線(xiàn)城市快速普及，配一輛私家車(chē)是絕大部分人的剛需消費(fèi)。

　　此外，記者觀察到，家電產(chǎn)品也是小鎮(zhèn)青年偏于消費(fèi)的類(lèi)型。在三四線(xiàn)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于家電產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)更加務(wù)實(shí)，多以先滿(mǎn)足自身基本需求進(jìn)行補(bǔ)充購(gòu)買(mǎi)，然后才是升級(jí)換代，在三四級(jí)市場(chǎng)多數(shù)消費(fèi)者習(xí)慣通過(guò)實(shí)體店來(lái)購(gòu)買(mǎi)家電；在娛樂(lè)方式上，越來(lái)越多人愿意花錢(qián)在精神享受上。旅游是“小鎮(zhèn)青年”們青睞的方式。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，三四線(xiàn)城市市民出境游需求已超越一二線(xiàn)市民。

　　從眾多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，更多的數(shù)據(jù)表明，三四線(xiàn)消費(fèi)逆襲，趕超一線(xiàn)城市。那在未來(lái)，三四線(xiàn)城市是否能真正超越一線(xiàn)市場(chǎng)，獨(dú)占鰲頭？張星告訴記者，目前來(lái)看，三四線(xiàn)城市的消費(fèi)能力很難在短時(shí)間內(nèi)逆襲一二線(xiàn)城市。首先，三四線(xiàn)城市居民收入不及一二線(xiàn)城市，其次，各項(xiàng)設(shè)施較一二線(xiàn)城市而言尚不完善，消費(fèi)環(huán)境仍需改善。（記者 趙琳琳）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào)

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