高收益面臨高風(fēng)險(xiǎn) 影視眾籌的春天還有多遠(yuǎn)？

　　繼《西游記之大圣歸來(lái)》《大魚(yú)海棠》之后，又有兩部影視作品《愛(ài)情沒(méi)有暫住證》與《舒克的桃花運(yùn)》將通過(guò)眾籌的方式與觀眾見(jiàn)面。近日，經(jīng)金陵文化產(chǎn)權(quán)交易中心審核批準(zhǔn)，南京康縵文化傳播有限公司領(lǐng)籌影視版權(quán)眾籌項(xiàng)目“影視傳奇”，購(gòu)買(mǎi)了《愛(ài)情沒(méi)有暫住證》和《舒克的桃花運(yùn)》兩部電視劇的版權(quán)，眾籌者將通過(guò)電視劇的版權(quán)開(kāi)發(fā)獲得收益。

　　據(jù)介紹，影視版權(quán)眾籌一般是指由專(zhuān)業(yè)影視機(jī)構(gòu)領(lǐng)籌，影視投資愛(ài)好者跟籌，共同出資參與拍攝制作影視節(jié)目，包括電影、電視劇、電視節(jié)目等，投資者能夠獲得一定的收益，同時(shí)還有機(jī)會(huì)參與該影視作品的相關(guān)活動(dòng)，獲取影視周邊產(chǎn)品。包括影視版權(quán)眾籌在內(nèi)，影視項(xiàng)目眾籌具有準(zhǔn)入門(mén)檻低、眾籌周期短等特點(diǎn)。雖然影視眾籌起步晚，尚屬眾籌界的“新生兒”，但由于眾籌者能夠獲得高效益，還能有機(jī)會(huì)參與到影視作品的創(chuàng)作、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)中，因此發(fā)展迅速。不過(guò)，影視眾籌也存在著高收益高風(fēng)險(xiǎn)、用戶推動(dòng)力不足等問(wèn)題。專(zhuān)家建議，為破解這些難題，影視公司可以通過(guò)植入廣告來(lái)彌補(bǔ)投資者的損失，同時(shí)眾籌方應(yīng)細(xì)分人群市場(chǎng)鼓勵(lì)更多用戶加入到影視眾籌中來(lái)。

　　眾籌模式受青睞

　　在南京康縵文化傳播有限公司發(fā)起此次影視版權(quán)眾籌之前，有很多影視公司已進(jìn)行了影視眾籌的探索，并出現(xiàn)了一些成功的案例，比如動(dòng)畫(huà)電影《西游記之大圣歸來(lái)》《大魚(yú)海棠》，以及紀(jì)錄電影《我的詩(shī)篇》眾籌等。

　　眾多影視公司為何青睞影視眾籌？在北京銳風(fēng)行藝術(shù)交流股份有限公司董事總經(jīng)理張華看來(lái)，影視眾籌是影視公司為適應(yīng)新技術(shù)發(fā)展探索出的一種新型商業(yè)模式，對(duì)于認(rèn)購(gòu)者、影視公司，乃至影視產(chǎn)業(yè)都有積極的意義。一方面，影視公司通過(guò)眾籌方式，不僅能夠募集到影視制作、宣傳和發(fā)行所需的資金，還能夠與跟籌者進(jìn)行互動(dòng)，采納他們對(duì)作品創(chuàng)作、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的建議。另一方面，從跟籌者的角度來(lái)說(shuō)，借助眾籌方式，其有機(jī)會(huì)參與到影視項(xiàng)目的創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)中，增強(qiáng)了影視體驗(yàn)，如果影視票房取得不俗成績(jī)，他們甚至可以獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)?！爱?dāng)然，影視眾籌要符合國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)，不能越雷池半步?！睆埲A強(qiáng)調(diào)。

　　以《我的詩(shī)篇》為例，該部電影從制作到發(fā)行都采取了眾籌模式，并鼓勵(lì)參與眾籌的用戶參與電影的創(chuàng)作、宣發(fā)?！段业脑?shī)篇》制片人蔡慶增在接受中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)記者采訪時(shí)表示，該部電影由上海易騰影視文化有限公司發(fā)起眾籌，在電影開(kāi)拍之前，公司借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，吸引廣大網(wǎng)民關(guān)注并參與眾籌，讓他們了解電影的創(chuàng)作過(guò)程，進(jìn)行深度交流，并根據(jù)他們的反饋進(jìn)行創(chuàng)作的調(diào)整。這種互動(dòng)機(jī)制取得了很好的成效，電影在去年一上映便獲得了第18屆上海電影節(jié)金爵獎(jiǎng)最佳紀(jì)錄片獎(jiǎng)，入圍第52屆中國(guó)臺(tái)北金馬影展金馬獎(jiǎng)。另外，為了解決電影的發(fā)行和放映難題，上海易騰影視文化有限公司發(fā)起了“眾籌觀影”活動(dòng)，目的是通過(guò)眾籌活動(dòng)找到精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，在影院未正式排片前就鎖定觀眾群體，解決影院對(duì)于票房的擔(dān)憂，發(fā)行放映問(wèn)題也迎刃而解。目前，該公司已經(jīng)先后在全國(guó)組織了810場(chǎng)“眾籌觀影”活動(dòng)，正在全力推進(jìn)“百城眾籌觀影行動(dòng)”完成千場(chǎng)點(diǎn)映的目標(biāo)，從而推動(dòng)最后的公映。

　　多個(gè)難題待化解

　　影視眾籌在快速發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了收益有風(fēng)險(xiǎn)、參與人數(shù)不多等問(wèn)題，制約了這種模式的發(fā)展。

　　以眾籌電影《女漢子真愛(ài)公式》為例，2015年11月，光影工場(chǎng)在股權(quán)眾籌平臺(tái)原始會(huì)上線了股權(quán)眾籌項(xiàng)目電影《女漢子真愛(ài)公式》，出讓18%的股權(quán)。在籌集到504萬(wàn)元后，參與眾籌者與項(xiàng)目方光影工場(chǎng)于去年12月簽訂了投資協(xié)議，按照約定，《女漢子真愛(ài)公式》項(xiàng)目方應(yīng)該向電影眾籌投資人披露收入情況并兌付相關(guān)權(quán)益。然而，在去年12月22日項(xiàng)目進(jìn)入合同簽署期后，該項(xiàng)目未對(duì)進(jìn)展信息進(jìn)行披露。今年7月，眾籌者因與該項(xiàng)目方產(chǎn)生的糾紛未能得到解決，在網(wǎng)上發(fā)起口水戰(zhàn)。值得注意的是，《女漢子真愛(ài)公式》最終票房?jī)H約6300萬(wàn)元，而在早期項(xiàng)目路演的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，其預(yù)期票房為2億元。

　　為解決投資風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，張華建議，影視公司眾籌時(shí)需向跟籌者說(shuō)明：任何跟籌都是有風(fēng)險(xiǎn)的，建議跟籌者根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)能力確定認(rèn)購(gòu)金額。倘若電影票房不佳，跟籌者無(wú)法收回成本，影視公司可以通過(guò)與植入廣告的廠家合作方式，用商品彌補(bǔ)跟籌者的損失，解決雙方的糾紛。比如跟籌者認(rèn)購(gòu)某部電影作品300元，但該電影票房不理想，與票房預(yù)期相去甚遠(yuǎn)，這時(shí)候影視公司可以讓廣告廠商拿出價(jià)值300元的產(chǎn)品給跟籌者，以此化解糾紛。同時(shí)，影視公司募資金額可以小一些，讓跟籌者有承受損失的能力。蔡慶增同樣認(rèn)為影視公司在與跟籌者簽訂投資協(xié)議時(shí)，應(yīng)明確說(shuō)明參與眾籌可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

　　針對(duì)影視眾籌用戶少的問(wèn)題，易觀分析師黃國(guó)鋒分析，近兩年影視眾籌確實(shí)發(fā)展很快，出現(xiàn)了很多成功的影視眾籌項(xiàng)目，尤其是《西游記之大圣歸來(lái)》贏得了票房口碑雙豐收，給影視眾籌注入了一劑強(qiáng)心劑。但是，這并不意味著影視眾籌已經(jīng)成為一種被行業(yè)認(rèn)可的影視項(xiàng)目資金籌措的解決方案，主要原因在于用戶推動(dòng)力不足。他舉例介紹，相較阿里巴巴眾籌推出的“娛樂(lè)寶”這一與用戶聯(lián)系密切的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，很多影視眾籌不承諾收益金額，一些粉絲跟籌者只能獲得參加影視發(fā)布會(huì)、獲贈(zèng)電影海報(bào)等機(jī)會(huì)，與大多數(shù)觀眾關(guān)聯(lián)度不高，用戶參與眾籌規(guī)模較小。如何促進(jìn)影視眾籌長(zhǎng)足發(fā)展？他建議，眾籌平臺(tái)需要細(xì)分用戶，進(jìn)行更加精細(xì)的運(yùn)營(yíng)，這樣可以讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。比如學(xué)生群體，他們中的很多人關(guān)注影視，學(xué)生群體也是貢獻(xiàn)票房的重要來(lái)源，但目前，眾籌平臺(tái)覆蓋學(xué)生群體的力度不夠，同時(shí)想?yún)⑴c影視項(xiàng)目眾籌的學(xué)生可能因?yàn)橘Y金問(wèn)題而沒(méi)有能力參與進(jìn)來(lái)，所以政府可以扶持一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生群體的眾籌平臺(tái)，以此推動(dòng)影視眾籌的發(fā)展。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然目前影視眾籌受到青睞，但由于這一模式尚處于起步階段，面臨著很多問(wèn)題，這就需要影視公司等領(lǐng)籌方與跟籌方進(jìn)行有效溝通互動(dòng)，規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)，共同創(chuàng)作內(nèi)容精品，實(shí)現(xiàn)雙方利益共贏。（侯偉）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)

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