醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈扁平化漸顯醫(yī)藥代理商規(guī)模或銳減

　　本報(bào)訊　隨著新醫(yī)改中各項(xiàng)配套政策的逐步推進(jìn)，漸趨扁平化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈--即從藥廠直接進(jìn)入終端醫(yī)院中間環(huán)節(jié)的減少，將使目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥代理商150萬(wàn)~180萬(wàn)人的隊(duì)伍銳減至30萬(wàn)~50萬(wàn)人，這引起對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥代理商是否會(huì)逐漸消亡的爭(zhēng)論。在日前舉行的中國(guó)醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟成立大會(huì)上，聯(lián)盟執(zhí)行理事長(zhǎng)、深圳翰宇藥業(yè)股份有限公司副總裁劉煜當(dāng)場(chǎng)回應(yīng)了上述疑問，他認(rèn)為醫(yī)藥代理商生存的空間永遠(yuǎn)是存在的，且國(guó)際上藥品代理模式也是中國(guó)未來(lái)5年的主流銷售模式。

　　一直以來(lái)，醫(yī)藥代理商都扮演著連接終端和上游企業(yè)的重要角色。但劉煜透露，隨著新醫(yī)改各項(xiàng)配套措施的逐步實(shí)施以及藥品注冊(cè)方法的改變，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局審批下來(lái)的新特藥越來(lái)越少，成為稀有資源，而主要以代理新特藥為主的代理商數(shù)量也會(huì)因此急劇減少到30萬(wàn)~50萬(wàn)人，醫(yī)藥代理商正面臨利潤(rùn)縮水。

　　除了新醫(yī)改的沖擊，醫(yī)藥代理商往往還背負(fù)著負(fù)面評(píng)價(jià)。最近的“天價(jià)蘆筍片”事件中，許多媒體就把箭頭指向藥廠和醫(yī)藥代理商。“大家對(duì)這個(gè)行業(yè)存在誤解和偏見，實(shí)際上，不合理藥品流通利潤(rùn)是由整個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生體制決定的，而不是行業(yè)流通鏈里的某一個(gè)方面決定的。”劉煜說(shuō)。

　　據(jù)劉煜介紹，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大概有150萬(wàn)~180萬(wàn)左右的代理商，加上代理商下屬的醫(yī)藥代表，大概有1000萬(wàn)~1500萬(wàn)的從業(yè)人員。

　　他說(shuō)，排名世界500強(qiáng)的制藥公司，他們的藥品銷售都采取的是代理制模式，目前代理制依然是藥品營(yíng)銷的主流模式。

　　中國(guó)醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟秘書長(zhǎng)曹師越認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥代理聯(lián)盟還處于松散狀態(tài)，成立“醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟”就是想使醫(yī)藥代理從靠權(quán)錢關(guān)系的推廣走向?qū)W術(shù)推廣的規(guī)范化道路上，同時(shí)，聯(lián)盟能以團(tuán)隊(duì)力量使代理商更有話語(yǔ)權(quán)。

　　2001年，曹師越和劉煜就有了成立中國(guó)醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟的想法。此次設(shè)立的中國(guó)醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟帶來(lái)的一個(gè)首創(chuàng)概念是“專業(yè)代理商的認(rèn)證體系”，作為整個(gè)供應(yīng)鏈鏈條里很重要的一環(huán)，代理商恰恰缺乏這樣一個(gè)認(rèn)證體系。

　　據(jù)聯(lián)盟提供的資料顯示，由于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥代理商素質(zhì)參差不齊，行業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)褒貶不一。對(duì)此，劉煜說(shuō)：“我們會(huì)對(duì)代理商進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練和規(guī)范道德操作的培訓(xùn)，同時(shí)通過認(rèn)證規(guī)范代理商的銷售行為。”（方迎定）

來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥報(bào)

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