我國日用搪瓷企業(yè)如何開拓國內(nèi)市場

我國已成為世界搪瓷制品生產(chǎn)大國和出口大國，行業(yè)80%左右的企業(yè)以出口為主，對外依賴度較強(qiáng)。國際金融危機(jī)爆發(fā)后，很多企業(yè)意識到內(nèi)銷的重要性，希望開拓國內(nèi)市場，但卻遇到了種種困難和障礙。有關(guān)專家認(rèn)為，歸納起來，搪瓷企業(yè)開拓國內(nèi)市場主要存在以下幾方面的問題：

　　一是國內(nèi)市場銷售渠道不暢，開拓市場難度較大。目前的主要方式是通過業(yè)務(wù)人員頻繁上門推銷的方式開拓國內(nèi)市場，即使有訂貨也是“量少價低”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的需求。而且，由于長期注重外銷，在國內(nèi)沒有建立起成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，參加國內(nèi)展會機(jī)會也少。

　　二是產(chǎn)品價格和品牌競爭力不強(qiáng)。對于出口歐美的產(chǎn)品，國外客戶一般對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量要求較高，相對于內(nèi)銷產(chǎn)品而言，出口產(chǎn)品在原料的使用和技術(shù)附加上都會高一個檔次，這使得出口產(chǎn)品在內(nèi)銷時無價格優(yōu)勢可言。沒有自主品牌更是成為企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷的重大阻礙。

　　三是內(nèi)銷產(chǎn)品不再享受國家稅收優(yōu)惠。國家為鼓勵出口，出口產(chǎn)品通?？梢韵硎艿揭欢ū壤某隹谕硕?，企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)品卻無法享受稅收優(yōu)惠。

　　四是國內(nèi)信用體系不完善，內(nèi)銷貨款收回難。由于國外進(jìn)口商誠信度普遍較高，預(yù)付貨款比例高、到位快，且通常為信用證結(jié)算，違約風(fēng)險較小。國內(nèi)信用體系建設(shè)相對薄弱，企業(yè)間相互拖欠貨款現(xiàn)象較突出，致使許多出口企業(yè)不愿意與國內(nèi)客戶打交道。部分搪瓷出口公司表示，產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，由于受國內(nèi)客戶拖欠貨款影響，公司銷售速度放慢、回款周期延長，庫存量明顯增加，資金流動性壓力增大，嚴(yán)重影響企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　中國搪瓷協(xié)會有關(guān)專家認(rèn)為，“由外到內(nèi)”是一個經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)型。擴(kuò)大內(nèi)銷是一個長遠(yuǎn)的方向和趨勢，目前，國外市場正在加緊盯住我國市場，失去國內(nèi)市場比失去國外市場更可怕，部分企業(yè)已經(jīng)意識到不能一條腿走路，并開始試探著開拓國內(nèi)市場，建立了兩支管理隊伍，初步嘗到了內(nèi)銷的甜頭。

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