家電下鄉(xiāng)刺激可能結束，一二級市場偏飽和

　　家電業(yè)圍獵三四級市場

　　繼平板電視在一二級市場出現負增長后，冰箱產品在國內市場也出現兩年以后的首次負增長。仍在增長的三四級市場的戰(zhàn)役已經在家電業(yè)打響。

　　“這是一場圍獵行動，幾乎所有家電企業(yè)都在行動?！眾W維咨詢分析師陳軍指出，家電下鄉(xiāng)和以舊換新的刺激政策可能到2013年就會結束，如果家電企業(yè)沒有借這兩年的紅利政策，完善自己在三四級市場的渠道布局，在未來的競爭中肯定處于弱勢。

　　中怡康數據顯示，2010年國內家電市場總體規(guī)模達10758億元，而三四級市場銷量的總規(guī)模已超過50%。

　　事實上，拓展三四級市場，幾乎所有的黑電和白電廠家都在行動，以國美、蘇寧為代表的家電連鎖都在積極準備。這并不是一個新課題，但是時時都有新的問題。

　　“圈地”瘋狂

　　“去年美的在江門市區(qū)的專賣店還只有3家，但今年一季度一下子就新增了4家?！苯T市中電聯商公司有關負責人表示。

　　武漢江夏區(qū)一家美的專賣店老板透露，專賣店裝修和設計費用先由經銷商墊付，美的隨后會返還，比如自己建專賣店的裝修費就是10萬左右。不過，成為美的專賣店就要承擔一個銷售年度任務，而美的會提供更優(yōu)惠的進貨價格以及不錯的銷售返點。

　　“其實海爾開出的條件也差不多，相比之下，美的在武漢的名氣更響一點?！痹搶Ｙu店老板說。

　　其實從數字上更能體現美的與海爾等白電巨頭對三四級市場經銷商搶奪的激烈程度。

　　青島海爾600690.SH2010年財報顯示，2010年海爾通過加盟的方式，在縣級市場拓展了近6000家海爾專賣店和700家日日順加盟店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場拓展了2.8萬個銷售點。而2011年還計劃繼續(xù)在全國新建2000家縣加盟店。

　　美的電器000527.SZ中國營銷總部副總裁王金亮近日對《第一財經日報》透露，截止到3月底，美的電器在國內的專賣店數量已擴張至1.3萬家，預計到年底將增至1.6萬家，“專賣店主要部署在國內縣級市場，以及部分鎮(zhèn)級市場”。

　　然而，這一數字相比2009年8000家的美的專賣店數量，足足增長了一倍。對比2010年美的電器增加的2000多家專賣店而言，增速明顯加快。

　　“相比之下，以海爾、格力和美的等白電巨頭在三四級市場拓展動作十分明顯?！敝锈凳袌隹偙O(jiān)彭煜指出，過去由于農村市場對白電需求不大，造成白電廠家在三四級市場留有很多空白點。近兩年以美的和海爾為代表在三四級市場的專賣店拓展行動，其實帶有整合渠道的性質，重組三四級市場銷售平臺。

　　“加上海爾和美的的產品涵蓋了所有白電和小家電，其銷量完全可以撐起一個專賣店?！迸盱险f。

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