博弈招標(biāo)采購(gòu)政策調(diào)整，品牌藥企以價(jià)格換市場(chǎng)

　　國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦日前在京宣布，基本藥物制度已在全國(guó)31個(gè)省區(qū)、市初步建立。根據(jù)醫(yī)改辦的統(tǒng)計(jì)，截至目前，全國(guó)共有25個(gè)省份出臺(tái)了新的基本藥物采購(gòu)機(jī)制文件。其中，安徽、山東、四川、黑龍江等13個(gè)省份完成了新一輪采購(gòu)，江蘇等7個(gè)省份正在開展招標(biāo)采購(gòu)。

　　有業(yè)內(nèi)人士注意到，出于保住和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的考慮，近段時(shí)間在新進(jìn)行基本藥物采購(gòu)招標(biāo)的省份中，品牌藥企開始以“跳水”價(jià)中標(biāo)。

　　而在去年全國(guó)第一個(gè)實(shí)施基本藥物招標(biāo)采購(gòu)的安徽省，由于招標(biāo)價(jià)格過(guò)低，品牌藥企還在觀望，導(dǎo)致集體中標(biāo)率低下。

　　黑龍江某大型醫(yī)藥集團(tuán)人士稱，大企業(yè)以急轉(zhuǎn)“跳水”價(jià)換取中標(biāo)有兩方面的考慮，一是眼前市場(chǎng)份額丟不起，二是博弈基本藥物招標(biāo)變局之后的統(tǒng)一價(jià)格提升。

　　占市場(chǎng) 品牌藥企為中標(biāo)競(jìng)相折腰

　　老牌國(guó)企、國(guó)內(nèi)抗生素四大家族之一的華北制藥最近在浙江省基本藥物招標(biāo)中，其規(guī)格1克的頭孢曲松鈉以0.89元中標(biāo)。華北制藥甚至揚(yáng)言，要拿出20億元，用于在各省基本藥物招標(biāo)中以超低價(jià)搶標(biāo)。

　　“從安徽標(biāo)，到河南標(biāo)，再到江西標(biāo)，很多品牌藥企的中標(biāo)價(jià)急轉(zhuǎn)直下，這與此前一兩個(gè)品牌企業(yè)主動(dòng)降價(jià)的情況不同，目前品牌企業(yè)的價(jià)格已經(jīng)是成片在倒?！盇股上市公司白云山總經(jīng)理王文楚告訴媒體，頭孢曲松鈉（1克）在安徽標(biāo)為1.25元，到了河南標(biāo)就降為0.95元，而到江西標(biāo)就僅有0.84元了。

　　如今，包括華北制藥、石藥集團(tuán)、科倫藥業(yè)等多家大企業(yè)在內(nèi)的主流制藥企業(yè)，都開始在各地基本藥物招標(biāo)中以低價(jià)中標(biāo)。

　　“其實(shí)，在上?；舅幬镎袠?biāo)中，外資藥企產(chǎn)品首次成規(guī)模中標(biāo)也是如此?！眹?guó)藥控股行業(yè)高級(jí)研究員干榮富認(rèn)為，品牌藥企這樣做是為了保住和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，“品牌藥企對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量心中有數(shù)，現(xiàn)在是犧牲利潤(rùn)保市場(chǎng)，以質(zhì)量拼掉小企業(yè)，再過(guò)幾年肯定就是品牌藥企的天下”。

　　四川某大型醫(yī)藥上市公司的負(fù)責(zé)人也坦陳，相比于短期利潤(rùn)，占領(lǐng)和保住市場(chǎng)更重要。“公司已在主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化了，在價(jià)格策略上做適當(dāng)調(diào)整。大企業(yè)無(wú)論在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上還是市場(chǎng)布局上都比中小企業(yè)有較大的回旋余地，基本藥物市場(chǎng)不能放棄?！彼f(shuō)。

　　不過(guò)，低價(jià)中標(biāo)未必能換來(lái)市場(chǎng)放量。基本藥物是否因價(jià)格降低而用量上升？中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(huì)（RDPAC）日前公布的一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示，在華東地區(qū)30個(gè)縣市的基層醫(yī)院中，307種國(guó)家基本藥物，部分基層醫(yī)院僅使用172種。招商證券首席醫(yī)藥分析師李珊珊認(rèn)為，目前能銷售放量的基本藥物大多為中藥獨(dú)家品種。

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