外資藥企發(fā)力中國基層醫(yī)療市場(chǎng)

　　去年該市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1699億元，占比18.7%

　　年增長(zhǎng)率保持在20%的中國基層醫(yī)療市場(chǎng)正在不斷吸引各大跨國藥企，即便輝瑞等巨頭已折戟在自建零售隊(duì)伍這條路上，賽諾菲還是“義無反顧”地自建了基層醫(yī)療事業(yè)部。據(jù)悉，這是外資藥企首次設(shè)立獨(dú)立開拓縣級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)的業(yè)務(wù)部門。而除了自建隊(duì)伍外，借力渠道優(yōu)勢(shì)與國內(nèi)藥企合作、銷售外包也是目前主流方式。

　　中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮對(duì)記者表示，此前因文化差異，外資藥企并不愿意與國內(nèi)企業(yè)合作，而自建隊(duì)伍成本又太高，所以銷售外包是主要方式。但隨著新醫(yī)改的深入，外資藥企一方面意識(shí)到基層醫(yī)療市場(chǎng)是座富礦，另一方面又受限于渠道下沉的艱難，所以逐漸與國內(nèi)藥企合作，或自建零售隊(duì)伍。

　　記者了解到，醫(yī)改的推進(jìn)改變了終端競(jìng)爭(zhēng)格局，基層醫(yī)療市場(chǎng)正加速增長(zhǎng)。南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年包括縣級(jí)醫(yī)院在內(nèi)的基層醫(yī)療市場(chǎng)，規(guī)模達(dá)1699億元，整體占比為18.7%。“與此同時(shí)，外資藥企要面臨專利到期的落寞，利潤(rùn)空間即將被壓縮，他們不得不開辟新興市場(chǎng)。”郭凡禮如是稱。

　　賽諾菲亞洲區(qū)及中國集團(tuán)交流傳媒總監(jiān)嚴(yán)云青表示，該公司的基層醫(yī)療事業(yè)部目前覆蓋的區(qū)域包括廣東、江蘇、浙江等9個(gè)省，規(guī)模超過200人，而且還將進(jìn)一步擴(kuò)充。

　　不過，去年輝瑞、葛蘭素史克等巨頭則黯然解散基層醫(yī)藥營銷隊(duì)伍，輝瑞目前更采取與國內(nèi)企業(yè)合作的方式來滲透該市場(chǎng)，默沙東也采取了同樣的合作方式。對(duì)此，郭凡禮也坦言，與國內(nèi)藥企合作，利用國內(nèi)藥企與政府、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)之間良好的渠道優(yōu)勢(shì)，這樣容易事半功倍。但他也稱，自建隊(duì)伍雖然目前優(yōu)勢(shì)不是很大，但符合大趨勢(shì)，未來回報(bào)率會(huì)很高。（記者龐倩影報(bào)道）

來源：新快報(bào)

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