應對“雙反”中國光伏企業(yè)迂回救市

　　2011年光伏業(yè)的徹骨寒冬，讓行業(yè)至今都無法恢復元氣。

　　由于歐洲光伏市場需求大幅下降，國內光伏產品出現(xiàn)滯銷，價格大幅下降，行業(yè)內虧損嚴重。偏偏屋漏又遇連夜雨，美國對中國太陽能電池展開“雙反”調查，這無疑讓中國光伏產業(yè)陷入更加被動不利的境地。如何規(guī)避制裁，恢復市場份額已成為企業(yè)的重要任務。

　　應對“雙反”：贊助和并購

　　今年2月初，晶科能源宣布，正式成為西班牙瓦倫西亞俱樂部的主贊助商。

　　贊助體育賽事在光伏企業(yè)已不是新鮮事兒，英利可謂是首當其沖。2011年6月初，英利對外宣布成為2014年巴西世界杯官方贊助商。

　　2011年6月，阿特斯宣布成為美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟的常勝將軍紐約揚基隊的官方贊助商。其北美路線越來越明朗。

　　事實上，早在2010年8月，阿特斯就宣布成為德國慕尼黑EHC曲棍球俱樂部一個賽季的贊助商。阿特斯之所以選擇贊助這個球隊也依然歸結于其“北美路線”。

　　晶科的全球市場總監(jiān)錢晶告訴《中國企業(yè)報》記者，2012年晶科將以體育贊助營銷作為國際化策略的主軸，“是基于我們新的品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略之上的營銷手段，目的是打造晶科全新品牌形象，提高晶科全球的可見度?！?/br>

　　數(shù)據(jù)顯示，英利在南非世界杯結束之后，訂單達4吉瓦電量計量單位，并且實現(xiàn)產品溢價，價格上漲3%—5%。英利公司2010年的年報還顯示，2010年全年組件產品銷售1061.6兆瓦。

　　那么贊助是否會受到類似“雙反”制裁呢？錦天城律師事務所北京分所律師李法寅告訴《中國企業(yè)報》記者，如果是企業(yè)贊助產品給當?shù)兀敲床粫艿椒磧A銷法的制約，在反傾銷法中沒有這樣的規(guī)定。

　　中投顧問高級研究員李勝茂接受《中國企業(yè)報》記者采訪時說，中國光伏產品走出去，無非幾種路徑，贊助當?shù)氐馁愂禄顒拥?，以期擴大企業(yè)的品牌影響力。但是擴大企業(yè)品牌影響力之后如何運作則成為問題關鍵所在。

　　在錢晶看來，大家選擇體育贊助營銷的目的或者說期望都是一樣的，就是借助這個平臺提升影響力，廣泛傳播品牌?！暗澲粌H僅是為了一篇新聞稿，它后續(xù)的傳播延續(xù)行為比贊助作為一個事件本身更重要，或者說更難操作?！卞X晶說，所以晶科在確定贊助前，先要清除考慮這個贊助的真正意義、目的和目標，與品牌內涵是否合拍，目標消費群體的聚集程度等。

　　“相比之下，贊助公用設施特別是涉及國家戰(zhàn)略領域層面的合作比較理想，因為涉及這種項目，所合作企業(yè)、合作項目的話語權比較大，這種項目具有示范性意義，性價比相對高一些。”李勝茂說。

　　據(jù)了解，2011年6月，晶科贊助的比利時安特衛(wèi)普長約3.4公里的太陽能隧道落成。年發(fā)電量330萬度足以供應4000輛列車正常運行，并長達25年之久。

　　晶科太陽能組件產生的電力將主要供應比利時鐵路交通系統(tǒng)，剩下的會進入國家電網。通過太陽能發(fā)電與傳統(tǒng)電力不間斷的平衡轉換，無論白天或夜晚鐵路系統(tǒng)都會得到足夠的電力供應。

　　“去所在國投資生產，企業(yè)也可以并購當?shù)匾患移髽I(yè)，然后在當?shù)亻_展生產經營活動，可以繞開貿易壁壘?！敝猩塘魍ㄉa力促進中心分析師宋亮告訴《中國企業(yè)報》記者。

　　過去，中國因成本較低的優(yōu)勢吸引著全球太陽能光伏生產線匯集而來。然而，隨著歐美國家經濟持續(xù)萎靡、就業(yè)壓力日趨嚴峻，這種加工制造業(yè)向成本洼地聚集的潮流正因貿易壁壘而發(fā)生逆轉。

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