白電業(yè)遭遇十月轉(zhuǎn)型大考“產(chǎn)品力”成制勝關(guān)鍵

　　在全球性經(jīng)濟(jì)低迷、政府刺激政策退出、樓市調(diào)控持續(xù)、市場(chǎng)需求不旺的大背景下，2012年上半年中國(guó)白電市場(chǎng)只能用“疲軟”一詞來(lái)形容。奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示：2012冷年，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)銷售量同比下滑25.12%，銷售額同比下滑19.36%。冰箱上半年零售市場(chǎng)銷售量和銷售額則分別同比下滑13%和10%，洗衣機(jī)零售市場(chǎng)銷售量和銷售額同比下滑15%和10%。

　　市場(chǎng)的慘淡表現(xiàn)傳遞出一個(gè)明確的信號(hào)———中國(guó)白電產(chǎn)業(yè)已駛離高速增長(zhǎng)通道，正在逐漸步入戰(zhàn)略調(diào)整期。這也迫使眾多白電企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)需求，迅速做出有效性的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。

　　大量的市場(chǎng)調(diào)研顯示：當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)已由過(guò)去的重產(chǎn)品、輕服務(wù)、價(jià)格敏感性強(qiáng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品服務(wù)齊看重，價(jià)格敏感性降低。同時(shí)，企業(yè)也意識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)容易提前透支未來(lái)市場(chǎng)的需求份額，普遍低價(jià)的市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)抑制產(chǎn)業(yè)有效轉(zhuǎn)型升級(jí)。所以，產(chǎn)品向高端挺進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)提升產(chǎn)品力成為明智企業(yè)的唯一選擇，作為2012年下半年“重頭戲”———“十一黃金周”順理成章地被眾多企業(yè)看做檢驗(yàn)調(diào)整效果的一次大考。

　　空調(diào)：變頻技術(shù)領(lǐng)航消費(fèi)升級(jí)

　　來(lái)自國(guó)美“十一黃金周”八天的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，作為空調(diào)行業(yè)新冷年開盤的第一次銷售大考，受空調(diào)新品第一次集中上量及節(jié)能惠民補(bǔ)貼政策的共同影響，今年空調(diào)市場(chǎng)的消費(fèi)熱點(diǎn)全部集中在“節(jié)能變頻”上，變頻產(chǎn)品真正成為市場(chǎng)的“主角”。在這其中，具有差異化技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌影響力強(qiáng)、注重使用體驗(yàn)的產(chǎn)品占盡“天時(shí)地利人和”的優(yōu)勢(shì)。

　　以美的空調(diào)為例，作為推動(dòng)變頻普及的領(lǐng)導(dǎo)者，此次“十一黃金周”美的空調(diào)總體銷量的八成以上已是變頻空調(diào)。其作為差異化拳頭產(chǎn)品的全直流變頻空調(diào)則占據(jù)美的變頻空調(diào)整體銷量的三成以上。尤其值得關(guān)注的是，在每2臺(tái)美的全直流變頻空調(diào)中，就有1臺(tái)是2013冷年明星產(chǎn)品———“一晚1度電”新節(jié)能系列空調(diào)，這足以體現(xiàn)當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于節(jié)能變頻空調(diào)產(chǎn)品的熱衷。

　　據(jù)美的空調(diào)介紹，美的“新節(jié)能”系列全直流變頻空調(diào)之所以可以達(dá)到“一晚1度電”的極致效果，完全依賴于獨(dú)有的ECO節(jié)能模式，其核心的“0.1HZ精控科技”具備0.1W超低耗電待機(jī)、0.1HZ超低頻率運(yùn)行、±0.1度恒溫精控三大差異化優(yōu)勢(shì)。

　　“從這些市場(chǎng)數(shù)據(jù)可以看出，通過(guò)技術(shù)升級(jí)帶來(lái)的差異化產(chǎn)品力正在越來(lái)越多地引導(dǎo)消費(fèi)者的選擇。過(guò)往空調(diào)市場(chǎng)中浮華的‘技術(shù)概念’競(jìng)爭(zhēng)正在迅速沉淀，競(jìng)爭(zhēng)的主體已重新回歸到‘一晚1度電’這種最本質(zhì)的產(chǎn)品力上”，中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌為《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者分析，“不僅如此，在市場(chǎng)層面，避開復(fù)雜的技術(shù)宣傳，轉(zhuǎn)而采用‘一晚1度電’這樣簡(jiǎn)易明了的功能傳播，顯然更容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望”。

　　2012冷年以來(lái)，美的在成功完成變頻空調(diào)普及之后，迅速掀起全直流變頻升級(jí)戰(zhàn)略，并于2013冷年再度以新節(jié)能科技創(chuàng)新，拉動(dòng)全直流變頻的快速普及。這無(wú)疑給快速變化的消費(fèi)需求帶來(lái)更多的選擇。

　　冰箱：高端三門強(qiáng)勢(shì)井噴

　　雖然2012年上半年國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)整體表現(xiàn)不佳，但其中仍有可圈可點(diǎn)之處，其中最大的亮點(diǎn)即是三門高端冰箱的異軍突起,多門及對(duì)開門冰箱也呈明顯的上升趨勢(shì)。奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示：2012年上半年，三門冰箱市場(chǎng)份額上升顯著，漸與兩門市場(chǎng)平分秋色，拿下49%市場(chǎng)份額。而高端機(jī)與低端機(jī)市場(chǎng)份額則逐步上升，啞鈴式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)漸成趨勢(shì)。

　　在三門冰箱悄然占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的背后，正是從今年初開始，美的在冰箱行業(yè)強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)的“三門普及”運(yùn)動(dòng)，悄然抓住了消費(fèi)升級(jí)的主浪潮。

　　今年以來(lái)，無(wú)霜冰箱、農(nóng)藥可降解冰箱、真空保鮮冰箱等，各種特色功能層出不窮的產(chǎn)品，將整個(gè)冰箱市場(chǎng)推向了產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。在眾多產(chǎn)品中，主打人性化、智能化的美的冰箱吸引了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，并開始引領(lǐng)未來(lái)冰箱發(fā)展的主流趨勢(shì)。

　　“黃金周期間，美的三門（及以上）冰箱持續(xù)熱銷，占美的冰箱總銷量的五成以上”，來(lái)自美的冰箱相關(guān)人士透露，今年8月底，憑借獨(dú)立寬幅雙變溫室和高保濕技術(shù)，美的凡帝羅多門冰箱將“2012年度中國(guó)家電電器技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”收歸囊中。如今，“人性智能”又成為美的高端冰箱的又一大賣點(diǎn)。

　　“微電腦多功能模式控制技術(shù)、中門寬幅變溫技術(shù)、人性化智能控溫+自動(dòng)報(bào)警三大技術(shù)正在成為美的三門冰箱制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵法寶”，上述美的冰箱人士向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者介紹道，“隨著消費(fèi)理念的提升，外觀更時(shí)尚、容積更大、更加智能的冰箱成為市場(chǎng)的新寵，這也是美的冰箱引領(lǐng)‘十一黃金周’市場(chǎng)熱銷的主要原因，更完成了冰箱市場(chǎng)從技術(shù)概念、價(jià)格向產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型”。

　　洗衣機(jī)：一場(chǎng)產(chǎn)品力的勝利

　　與空調(diào)和冰箱一樣，今年“十一黃金周”的洗衣機(jī)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)和高端產(chǎn)品井噴的趨勢(shì)。行業(yè)調(diào)查顯示，滾筒洗衣機(jī)的銷售比重同比大幅提升，整個(gè)市場(chǎng)呈高端化發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的關(guān)注度已轉(zhuǎn)向產(chǎn)品在節(jié)能節(jié)水、潔凈護(hù)衣等方面的實(shí)用功能。

　　針對(duì)這一趨勢(shì)，一些技術(shù)雄厚、嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)在“十一黃金周”期間可謂是動(dòng)作頻頻。早在1978年就推出中國(guó)第一臺(tái)全自動(dòng)洗衣機(jī)，并成為全球最大洗衣機(jī)制造商之一的小天鵝，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力在黃金周期間表現(xiàn)搶眼，其率先推出的自動(dòng)投放洗滌劑的洗衣機(jī)市場(chǎng)火爆，使其成為目前國(guó)內(nèi)唯一在波輪和滾筒領(lǐng)域全面掌握自動(dòng)投放技術(shù)的洗衣機(jī)品牌。

　　與此同時(shí)，一直擁有超凡人氣的小天鵝水魔方系列洗衣機(jī)也再次締造市場(chǎng)傳奇，銷售量占小天鵝洗衣機(jī)總銷量近五成，在令人驚嘆的同時(shí)，也讓人意識(shí)到“品牌力與產(chǎn)品力的完美融合，讓小天鵝開始牢牢引領(lǐng)中國(guó)洗衣機(jī)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向”。

　　“毋庸置疑，這是一場(chǎng)產(chǎn)品力的勝利”，來(lái)自中國(guó)家電研究院總工劉挺對(duì)小天鵝領(lǐng)跑“十一黃金周”洗衣機(jī)市場(chǎng)作出如此評(píng)價(jià)。據(jù)了解，ECO全效節(jié)能科技和DDM變頻科技兩大核心技術(shù)的采用，讓小天鵝洗衣機(jī)真正做到節(jié)能高效。精準(zhǔn)量衣定水、雙水位設(shè)計(jì)、魔力風(fēng)干等人性化技術(shù)的加入，則足以從細(xì)節(jié)上打動(dòng)最苛刻的消費(fèi)者。（本報(bào)記者許意強(qiáng)）

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