牙膏成轉(zhuǎn)型突破口，中藥公司扎堆搶食日化

獨一味牙膏終于揭開了面紗，6月24日，獨一味發(fā)布了一份簡短的公告：其牙膏產(chǎn)品已研制完畢，即將上市銷售。云南白藥、片仔癀，再到如今的獨一味，中藥企業(yè)將業(yè)務多元化的目光集中在了大健康領域，尤其是牙膏等日化產(chǎn)品成為了中藥產(chǎn)業(yè)鏈延伸的重點。

　　牙膏成轉(zhuǎn)型突破口

　　近期，一家自稱獨一味牙膏代理商的廠家發(fā)布了一則招聘信息，提前泄露了上市公司將推出牙膏產(chǎn)品的計劃。此后，陸續(xù)有投資者通過深交所互動平臺向獨一味求證。

　　6月24日，獨一味打破了沉默，通過公告公布了進軍牙膏領域的消息。獨一味稱，該公司牙膏已于日前研制完畢，現(xiàn)委托蘇州清馨日用化學品有限公司生產(chǎn)，即將上市銷售。此外，獨一味公告，四川省紅十字腫瘤醫(yī)院已于日前更名為成都平安醫(yī)院，更名后不影響該醫(yī)院的日常經(jīng)營活動。

　　據(jù)媒體報道，獨一味牙膏內(nèi)含獨一味草的活性成分，具有幫助減輕牙齦出血、修復口腔潰瘍、緩解牙齦腫痛、祛除口腔異味、抑制細菌生長的作用。

　　獨一味表示，牙膏產(chǎn)品研制成功，將進一步完善公司獨一味系列產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，有利于提升公司的整體實力和市場競爭優(yōu)勢，對公司業(yè)績可能產(chǎn)生積極影響。

　　對于初涉日化領域的獨一味來說，營銷渠道的建立將是其面對的最主要問題。此前，片仔癀曾在2012年進入牙膏市場，不過全年營銷收入僅幾百萬元。之所以片仔癀收入規(guī)模偏小，主要是由于渠道集中在專柜和零售藥店，難以短期大幅提升市場占有率。因此，片仔癀近期將牙膏產(chǎn)品的銷售權(quán)授予合營企業(yè)華潤片仔癀藥業(yè)有限公司漳州華潤片仔癀醫(yī)藥貿(mào)易有限公司，希望借助華潤集團的渠道促進牙膏產(chǎn)品的銷售提升。

　　中藥公司扎堆搶食日化

　　近幾年，中藥企業(yè)開發(fā)功能性日化用品的案例逐漸增多。僅牙膏這一日用品來說，云南白藥牙膏以驚人的速度搶占市場，成為功效牙膏第一，位列行業(yè)第五。資料顯示，云南白藥牙膏去年含稅收入為20億元，占牙膏市場比重11%，預計2013年牙膏收入增速有望超過30%。繼云南白藥之后，片仔癀也欲借華潤渠道經(jīng)銷，并計劃在五年內(nèi)將片仔癀牙膏打造為主要的營收增長點。

　　海通證券研究員表示，世界口腔清潔用品市場進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。從需求看，產(chǎn)品市場進一步細化，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品。

　　功能性，恰恰是中藥公司進軍日化用品的“法寶”。片仔癀牙膏具有清火解毒、消腫止痛、抗菌消炎等獨特療效。云南白藥推出的郎健是針對吸煙人群開發(fā)的牙膏，除了具有云南白藥牙膏的特點外，還有消炎、促進口腔愈合、清除煙漬的作用。

　　國信證券研究員指出，牙膏市場每年銷量增長雖然只有大約2%-4%，但市場增長率為7%-8%，增長主要依靠消費升級，單價提升，高端牙膏的增速快于行業(yè)。目前，牙膏營銷瞄準口腔護理的功能訴求，與中藥公司將有較好的結(jié)合。

　　可以預見的是，牙膏只是中藥公司實現(xiàn)大健康戰(zhàn)略的起步。目前，云南白藥陸續(xù)推出的養(yǎng)元青洗發(fā)水、草堂沐浴露和面膜等其他日化產(chǎn)品的銷售規(guī)模正在逐步做大。

來源：中國證券報

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