豪華車銷量競(jìng)賽背后，汽車金融滲透率飆升

　　2013年，中國(guó)豪華車市場(chǎng)仍然處于快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從前10個(gè)月的銷量來看，寶馬、奧迪都保持了20%左右的增長(zhǎng)速度。而在豪華車市場(chǎng)放量增長(zhǎng)背后，汽車金融功不可沒。

　　目前，各大汽車廠商紛紛推出誘人的信貸或置換政策。奔馳力推汽車金融服務(wù)，以刺激銷量；奧迪、寶馬則希望通過汽車金融深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)空間。

　　“以置換方式購車的消費(fèi)者達(dá)到五成以上，針對(duì)這部分消費(fèi)者，廠家提供了相應(yīng)的優(yōu)惠措施，同時(shí)還提供低息或無息貸款的金融支持。此外有四成消費(fèi)者會(huì)選擇貸款購車?！北本┮晃粖W迪經(jīng)銷商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

　　豪華車個(gè)貸業(yè)務(wù)活躍

　　前不久，劉先生以一輛2004款凱美瑞，置換購買了一輛奧迪A6L。這款市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為40.98萬元的奧迪A6L標(biāo)準(zhǔn)版，在廠家補(bǔ)貼和經(jīng)銷商降價(jià)之后，劉先生交了17.67萬元的50%首付款，并選擇18期即18個(gè)月的無息貸款方式，每月支付9819元貸款。

　　“貸款購車可以減輕首付款的壓力，把省下來的現(xiàn)金用于別的投資上?！眲⑾壬硎?。

　　像劉先生這樣以置換、貸款方式購車的消費(fèi)者不在少數(shù)，尤其在豪華車領(lǐng)域，今年貸款購車的消費(fèi)趨勢(shì)不斷提速。

　　上述奧迪經(jīng)銷商告訴記者，如今前來購車的消費(fèi)者中，有42%的車主會(huì)選擇貸款購車。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在今年“十一”黃金周前后，奔馳金融在官方網(wǎng)站推出的2013第四季度金融專案，也多以低息貸款方案為主。如市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)44.3萬元的新E級(jí)260L運(yùn)動(dòng)轎車，目前有“50-50”、一年期至四年期貸款、低首付三種方案。以“50-50”方案為例，在首付50%的車款 22.15萬元后的第一年內(nèi)，每月支付552元的貸款利息貸款利率為2.99%，一年后再支付剩余50%車款。這對(duì)于很多需要資金周轉(zhuǎn)的消費(fèi)者來說，的確誘惑不小。

　　“客戶比較傾向于選擇貸款周期在24~36個(gè)月的低利率產(chǎn)品，這種產(chǎn)品首付比例一般為20%；此外低月供產(chǎn)品也非常受歡迎?！贝髂防沾笾腥A區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　無獨(dú)有偶，寶馬也為其新5系轎車提供了名為“新99雙享方案”的貸款政策，即首付30%后，可以根據(jù)2~4年期的不同貸款期限，享受4.99%~6.99%的貸款利率。而針對(duì)X5和X6車型，寶馬還推出了0利率金融方案，在首付50%后，即可享受18個(gè)月的無息貸款。

　　據(jù)寶馬金融中國(guó)有限公司市場(chǎng)銷售部總監(jiān)劉軍介紹，今年有超過30%的BMW和MINI品牌汽車是通過寶馬金融實(shí)現(xiàn)銷售的，每家經(jīng)銷商平均每個(gè)月都有超過35個(gè)客戶通過寶馬金融購車，平均每臺(tái)車貸款的金額超過30萬元。

　　汽車金融促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)

　　“目前，消費(fèi)者以置換方式購車的比例達(dá)到55%，這些客戶常常會(huì)以置換車輛的費(fèi)用作為首付款的一部分，然后進(jìn)行貸款購車?！鄙鲜鰥W迪經(jīng)銷商表示。

　　“推出新的個(gè)貸政策后目前市場(chǎng)反饋很不錯(cuò)?！贝髂防沾笾腥A區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“到店咨詢或撥打奔馳金融服務(wù)客服熱線咨詢的客戶人數(shù)非常多。2013年全年，尤其是第四季度的申請(qǐng)數(shù)量有顯著增長(zhǎng)?！?/p>

　　大眾汽車金融中國(guó)有限公司市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，大眾金融為大眾、奧迪、斯柯達(dá)、保時(shí)捷、斯堪尼亞、西亞特、賓利等9個(gè)品牌提供系列金融服務(wù)，“其中對(duì)于部分品牌，我們的覆蓋率已達(dá)到或接近100%”。

　　上述大眾金融相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“躍貸”是最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品之一，“只要首付在60%以上，即可享受在2小時(shí)以內(nèi)的快速審批流程，且申請(qǐng)資料簡(jiǎn)單，只需提交一張身份證和一張申請(qǐng)表即可”，結(jié)合“躍貸”和目前的國(guó)產(chǎn)奧迪Q3貼息活動(dòng)，以購買低配四驅(qū)版為例，尤其是對(duì)于原本的現(xiàn)金消費(fèi)者，我們更推薦其使用“躍貸”。

　　“原本現(xiàn)金只能購買四驅(qū)低配版的用戶，完全可以以最低低至0的利率貸款購買四驅(qū)高配版?！鄙鲜龃蟊娊鹑谙嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，便捷的貸款流程不會(huì)造成現(xiàn)金消費(fèi)者的不便，同時(shí)鑒于目前的超低利率，消費(fèi)者可以用付完首付后的剩余資金去做其他回報(bào)率更高的理財(cái)或投資，而不是一次性全部用來購車。

　　汽車金融滲透率繼續(xù)攀升

　　上述戴姆勒大中華區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“今年奔馳金融服務(wù)的滲透率一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，10月滲透率有望達(dá)到22%?！?/p>

　　劉軍則表示，目前有超過98%的BMW經(jīng)銷商和MINI經(jīng)銷商使用寶馬金融服務(wù)，今年7月，寶馬金融零售業(yè)務(wù)的滲透率達(dá)到39.1%，目前平均滲透率達(dá)到33.1%。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)已經(jīng)成為世界第一大汽車產(chǎn)銷國(guó)，但汽車金融的發(fā)展還處于初級(jí)階段。截至目前，我國(guó)汽車金融平均滲透率僅為20%左右，不僅無法與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，與其他發(fā)展中國(guó)家相比也處于明顯落后地位。

　　“中國(guó)汽車金融公司只能向其他銀行拆借?！眲④姳硎?，基于現(xiàn)在的金融市場(chǎng)形勢(shì)，預(yù)計(jì)至少在明年一季度之前，國(guó)內(nèi)金融環(huán)境都會(huì)繼續(xù)保持穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)像今年6月底那樣的流動(dòng)性緊張情況。

　　奔馳金融相關(guān)人士也表示，國(guó)內(nèi)汽車金融公司融資渠道單一，資金成本較高，使得汽車金融公司與商業(yè)銀行相比沒有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，中國(guó)尚未建立起完善的社會(huì)信用體系，這使得汽車金融公司在發(fā)放貸款時(shí)面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，因此業(yè)務(wù)開展一直比較緩慢。

　　“今年8月，商務(wù)部對(duì)于租賃業(yè)務(wù)稅收政策的改變，對(duì)汽車金融公司的租賃業(yè)務(wù)提出更高要求，也讓汽車金融公司的整體業(yè)務(wù)受到一定影響?！鄙鲜龃髂防沾笾腥A區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　“雖然現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的車貸滲透率還處于很溫和的水平，但從整個(gè)行業(yè)來看，滲透率增幅是曲線攀升的。就大眾汽車金融中國(guó)而言，從今年到目前為止的業(yè)績(jī)來看，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，并有望實(shí)現(xiàn)歷史新高。”上述大眾金融人士表示，國(guó)內(nèi)個(gè)人信用體系的逐漸完善，也將進(jìn)一步助推汽車金融業(yè)務(wù)發(fā)展。（每經(jīng)記者 祝賀 發(fā)自北京）

來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

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