新鉀肥合同簽訂，中國鉀肥市場價格戰(zhàn)將再起硝煙

　　1月20日下午，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的2014年上半年大合同談判塵埃落定。以中農(nóng)為首的中國鉀肥進口聯(lián)盟與俄羅斯烏拉爾鉀肥公司達成新年度鉀肥供應合約，將于2014年上半年，以標準氯化鉀到岸價305美元/噸的價格供應中國70萬噸鉀肥。該價格折合到港價1860元/噸，加上進口關(guān)稅、裝卸、包裝物、灌包及港存費用，港口成本將達到2000元，基本同目前的港口價格持平。首份大合同的簽訂，使得中國再次成為國際市場的鉀肥價格洼地，也為國內(nèi)短期鉀肥價格走勢樹立了風向標，但鉀肥的價格博弈才剛開始。

　　2013年1~11月中國進口鉀肥542.32萬噸，同比下降11.28%。來自俄羅斯的進口量為203.23萬噸，同比下降24.08%；來自白俄羅斯的進口量76.82萬噸，同比下降7.26%；而來自加拿大的進口量為131萬噸，同比增加31.16%。可以看出，前BPC聯(lián)盟在中國的銷量大幅下降，其中俄羅斯的銷量下降最大，而北美聯(lián)盟的銷量卻不降反升。如果BPC不在去年7月份破產(chǎn)，那么中國進口俄羅斯的鉀肥量可能會進一步下降。這是國際鉀肥聯(lián)盟在中國市場明爭暗斗的結(jié)果，也是導致BPC聯(lián)盟破產(chǎn)的重要原因。

　　中國和俄羅斯鉀肥合同的簽訂，使得2014年鉀肥進口的競爭進一步升級：邊貿(mào)占中國鉀肥總量的30%左右，按180萬噸/年計算，那么2014年中國進口俄羅斯鉀肥的數(shù)量將會達到250萬噸；加鉀在中國有著直接農(nóng)用的市場優(yōu)勢，這也是加鉀談判的籌碼，預計進口量很難下降；2013年9月份中國同約旦簽訂了每年進口60萬噸的3年合同。

　　在假設(shè)進口其他國家鉀肥數(shù)量不變的情況下，2014年中國進口鉀肥將增加70萬噸以上。國內(nèi)鹽湖鉀肥新增的100萬噸鉀肥產(chǎn)能已經(jīng)達產(chǎn)，按照80%的開工率計算，國內(nèi)將增加80萬噸的供應量。進口增長加國內(nèi)產(chǎn)能釋放使得2014年國內(nèi)市場增加150萬噸以上的鉀肥供應量，也就是說2014年國內(nèi)鉀肥供大于求的情況將更加嚴峻。

　　305美元/噸的合同價格高于前期業(yè)界的預測，看似俄鉀已經(jīng)放棄了數(shù)量優(yōu)先的策略，給人感覺國際鉀肥巨頭又有了挺價的意愿，但筆者卻認為，這正是俄鉀數(shù)量優(yōu)先策略的延伸：考慮到邊貿(mào)定價的靈活性，不管其他公司采取什么樣的定價策略，俄鉀都可以保證在中國市場的銷量達到250萬噸。

　　新鉀肥合同的簽訂也注定了2014年中國鉀肥市場只有短期的穩(wěn)定，價格戰(zhàn)的硝煙馬上將起。（余雷）

來源：中國化工報

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