上半年百強(qiáng)房企銷售總額突破2萬億元 降幅繼續(xù)收窄

　　上半年房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)銷售業(yè)績逐漸改善。中指研究院最新發(fā)布的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，TOP100房企銷售總額為20834.7億元，同比下降41.6%，降幅較上月繼續(xù)收窄3.8個(gè)百分點(diǎn)。其中TOP100房企6月單月銷售額同比下降19.55%，環(huán)比增長26.05%，均較五月份有所好轉(zhuǎn)。

　　典型企業(yè)當(dāng)中，如綠城中國、中建壹品、興耀房產(chǎn)集團(tuán)等銷售增長強(qiáng)勁。銷售額超千億房企6家，較去年同期減少1家，百億房企44家，較去年同期減少34家。TOP100房企權(quán)益銷售額為14641.6億元，權(quán)益銷售面積為7961.5萬平方米。

　　房企上半年銷售目標(biāo)完成約四成

　　中指研究院的數(shù)據(jù)顯示，綜合來看，2024年上半年，各陣營房企銷售額均有所下降。其中，TOP10房企銷售額均值為1029.6億元，較上年下降33.2%；TOP11-30房企銷售額均值為259.5億元，較上年下降46.9%；TOP31-50房企銷售均值為113.8億元，較上年下降52.8%；TOP51-100房企銷售額均值為61.4億元，同比下降45.7%。

　　上半年，銷售金額規(guī)模五百億以上陣營企業(yè)數(shù)量有所減少。具體來看，千億以上陣營6家，較去年同期減少1家，銷售額均值為1330.8億元。第二陣營（500億元至1000億元）企業(yè)4家，較去年同期減少6家，銷售額均值為577.8億元。第三陣營（300億元至500億元）企業(yè)6家，較去年同期減少10家，銷售額均值為387.2億元。第四陣營（100億元至300億元）企業(yè)為28家，較去年同期減少17家，銷售額均值為163.2億元。

　　從銷售目標(biāo)及完成率來看，近年來，隨著行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，越來越多的企業(yè)不再增加銷售目標(biāo)、追求規(guī)?；l(fā)展，轉(zhuǎn)而通過主動(dòng)管控銷售規(guī)模，追求更加平穩(wěn)的發(fā)展。在此背景下，2024年上半年房企銷售目標(biāo)設(shè)定普遍相對保守，維持在近年平均水平。從典型房企銷售目標(biāo)來看，僅越秀地產(chǎn)、天地源提高了銷售目標(biāo)，其余上市房企大多維持在近年平均水平。

　　從銷售目標(biāo)完成率來看，房企上半年銷售目標(biāo)完成率約四成。2023年上半年，典型房企目標(biāo)完成率均值為41.5%，相較去年同期的63.2%，目標(biāo)完成率降低21.6個(gè)百分點(diǎn)。中指院預(yù)計(jì)，2024年三季度，隨著一攬子房地產(chǎn)政策落地顯效提振市場信心，市場活躍度有望回升，房企銷售將有所改善。

　　一線城市業(yè)績貢獻(xiàn)持續(xù)增長

　　今年上半年，一線城市對受監(jiān)測房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)績貢獻(xiàn)持續(xù)增長，同時(shí)二線城市仍為業(yè)績貢獻(xiàn)主要來源。上半年，20家代表房企54.0%的銷售業(yè)績來源于二線城市，同比下降1.9個(gè)百分點(diǎn)，銷售貢獻(xiàn)率仍為主導(dǎo)。一線城市銷售業(yè)績貢獻(xiàn)率同比增長2.5個(gè)百分點(diǎn)至30.4%，是唯一占比增長的城市等級。代表房企開發(fā)業(yè)務(wù)聚焦核心一二線城市，重點(diǎn)布局經(jīng)濟(jì)增長好、有產(chǎn)業(yè)支撐的高能級城市，同時(shí)采取“以銷定投”的投資策略，堅(jiān)持精準(zhǔn)投資，確保較高的投資回報(bào)率。分企業(yè)來看，中建三局、越秀地產(chǎn)、中海地產(chǎn)等深耕一線城市北京、上海、廣州，一線城市銷售貢獻(xiàn)率均在50%以上；美的置業(yè)、新城控股布局偏向三四線，超過40%的銷售業(yè)績貢獻(xiàn)來源于三四線城市。

　　2024年上半年，20家代表房企銷售額貢獻(xiàn)前三城市分別為上海、杭州和廣州，銷售額貢獻(xiàn)率分別為12.8%、9.7%和8.0%。上海銷售額貢獻(xiàn)率相較2023年同期持續(xù)提升，增長2.0個(gè)百分點(diǎn)，在TOP10城市中增幅最大；杭州由2023年同期的第三升至第二，銷售額貢獻(xiàn)率增長1.6個(gè)百分點(diǎn)，增幅僅次于上海。北京、南京、蘇州銷售貢獻(xiàn)率分別同比下降1.6個(gè)、1.2個(gè)、0.9個(gè)百分點(diǎn)，排名較2023年同期稍有下滑。整體來看，重點(diǎn)城市對于代表企業(yè)的銷售貢獻(xiàn)度基本保持穩(wěn)定，銷售額占比最大增減幅度未超過2個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)一步體現(xiàn)了代表企業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展策略。

　　2024上半年，代表企業(yè)多管齊下，同時(shí)進(jìn)一步推動(dòng)銷售系統(tǒng)改革，通過數(shù)字分析、線上下線一體化等手段強(qiáng)化銷售轉(zhuǎn)化效率。一方面，房企積極推出項(xiàng)目參與“以舊換新”活動(dòng)。開發(fā)商推出商品房新舊置換活動(dòng)，購房者以舊房作價(jià)、補(bǔ)足差價(jià)置換指定項(xiàng)目范圍內(nèi)的新建住房。另一方面，房企不斷深入銷售系統(tǒng)改革，從管理、人才、機(jī)制、資源等多角度優(yōu)化營銷機(jī)制，推動(dòng)項(xiàng)目去化。

　　核心一二線城市活躍度有望延續(xù)

　　政策方面，6月，監(jiān)管部門持續(xù)推進(jìn)前期政策落地落實(shí)。其中，央行、住建部、自然資源部等部委接連召開會(huì)議，落實(shí)相關(guān)舉措。央行指出借鑒前期試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，著力推動(dòng)保障性住房再貸款政策落地見效；住建部明確收購已建成存量商品房用作保障性住房擴(kuò)圍至市縣；自然資源部研究出臺三個(gè)方面共計(jì)18條政策措施妥善處置閑置存量土地，其中在“規(guī)范收購收回”方面，強(qiáng)調(diào)了應(yīng)依法收回的情形，協(xié)商收回的可采取等價(jià)置換等方式，收回收購?fù)恋赜糜诒Ｕ闲宰》康?，可通過地方政府專項(xiàng)債券等資金予以支持等內(nèi)容。

　　地方層面，6月多地繼續(xù)落實(shí)優(yōu)化樓市政策。北京近日下調(diào)首套、二套住房首付比例及房貸利率，多孩家庭購買第二套住房在貸款方面認(rèn)定為首套住房，支持住房“以舊換新”；上海取消地價(jià)溢價(jià)率10%上限要求；南京開展第二批住房“以舊換新”活動(dòng)；蘇州明確購房后可申請落戶；此外蘇州、石家莊、廈門等多地優(yōu)化公積金貸款政策，上調(diào)公積金貸款額度上限。

　　從市場表現(xiàn)來看，政策效果逐漸顯效，核心城市市場情緒回升，在房企年中業(yè)績沖刺帶動(dòng)下，6月重點(diǎn)城市新房成交規(guī)模環(huán)比5月有所回升。同時(shí)在基數(shù)回落的影響下，6月同比降幅明顯收窄。二手房市場活躍度保持在高位，并在同期低基數(shù)下同比轉(zhuǎn)增，成交表現(xiàn)整體好于新房，上海、深圳、杭州等城市政策效果明顯，其中上海6月以來二手房多日網(wǎng)簽量超千套。

　　中指研究院分析認(rèn)為，對房企而言，未來隨著各城市大面積推廣以及配套資金的落地落實(shí)，預(yù)計(jì)將對房企去化庫存起到積極作用。此外，在外部環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化下，房企應(yīng)加快促銷力度，抓緊機(jī)會(huì)推動(dòng)銷售增長。綜合來看，隨著一攬子房地產(chǎn)政策的落地顯效，對市場信心將有較好的提振作用，短期核心一二線城市活躍度有望持續(xù)一段時(shí)間，從而對全國市場帶來一定支撐，但市場修復(fù)節(jié)奏整體仍依賴于居民收入預(yù)期的改善。預(yù)計(jì)隨著供需兩側(cè)同時(shí)優(yōu)化，房地產(chǎn)市場有望加快企穩(wěn)恢復(fù)，房企銷售將進(jìn)一步改善。（記者 高偉）

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)

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