消費(fèi)需求現(xiàn)新變化 鞋企傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)

　生在電腦前，長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)中的“80、90后”，是具有互聯(lián)網(wǎng)思維的新一代，不知不覺(jué)已經(jīng)成為時(shí)尚消費(fèi)的主力軍。這一現(xiàn)象給制鞋企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)全新的課題。他們的消費(fèi)需求與過(guò)去有哪些不同？先生產(chǎn)，再找市場(chǎng)的傳統(tǒng)模式將會(huì)面臨怎么樣的挑戰(zhàn)？制鞋企業(yè)應(yīng)該怎樣給自己鞋款重新定位？如何科學(xué)規(guī)劃未來(lái)的產(chǎn)品架構(gòu)？

　　互聯(lián)網(wǎng)思維消費(fèi)顛覆傳統(tǒng)市場(chǎng)

　　未來(lái)的鞋類市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求將會(huì)越來(lái)越高。來(lái)自國(guó)外的ZAZR、H&M、M&S、優(yōu)衣庫(kù)等“快時(shí)尚品牌”近幾年來(lái)風(fēng)靡一時(shí)，就是一個(gè)例證。眾多的“快時(shí)尚品牌”之所以能夠成功搶占我國(guó)時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)，只因他們緊跟國(guó)際時(shí)尚，緊扣了年輕一代的消費(fèi)心弦。

　　具有“快時(shí)尚”特質(zhì)的產(chǎn)品既是滿足互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品，亦已明顯成為我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的“新寵”，并且每年都在呈幾何式增長(zhǎng)。按傳統(tǒng)思維“先生產(chǎn)，再找市場(chǎng)”的工廠模式，將很快會(huì)成為過(guò)去，取而代之的是具有互聯(lián)網(wǎng)思維特征的新模式，即如何利用強(qiáng)有力的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)精準(zhǔn)的消費(fèi)信息和市場(chǎng)定位進(jìn)行研究、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、銷售。由于互聯(lián)網(wǎng)思維消費(fèi)特征日益顯著，市場(chǎng)正倒逼傳統(tǒng)鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，“產(chǎn)品為王”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

　　未來(lái)，至少具備以下三種類型特點(diǎn)之一的鞋企更有可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展：一是高技術(shù)類型的加工制造企業(yè)；二是實(shí)現(xiàn)高端制造個(gè)性化、特色化鞋類產(chǎn)品的品牌企業(yè)；三是具有“快時(shí)尚品牌”特質(zhì)的鞋類品牌企業(yè)。面對(duì)“倒逼”，站在“產(chǎn)品為王”的角度，鞋企應(yīng)如何把握轉(zhuǎn)型升級(jí)？筆者認(rèn)為，對(duì)制鞋企業(yè)而言：轉(zhuǎn)型，就是從零部件簡(jiǎn)易組裝型，向高技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型；升級(jí)，就是從無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的微利產(chǎn)品，往研發(fā)、生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品升級(jí)。

　　鞋款結(jié)構(gòu)調(diào)整須適應(yīng)消費(fèi)需求變化

　　鑒于“產(chǎn)品為王”時(shí)代的特質(zhì)，滿足場(chǎng)合需求將是未來(lái)鞋類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的新趨向。西方人最早提出的服飾穿戴T.P.O原則，分別是英文time（時(shí)間）、place（地點(diǎn)）、occasion（場(chǎng)合）或objective（目的）的縮寫。這就是告訴人們?cè)谥b時(shí)要考慮時(shí)間、地點(diǎn)、目的這三大要素。具有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕一代，對(duì)現(xiàn)代服飾、鞋類產(chǎn)品的消費(fèi)需求，將會(huì)沿著歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)走過(guò)的軌跡，他們的昨天就是我們的今天。

　　由此可見，未來(lái)鞋類產(chǎn)品將進(jìn)一步細(xì)分，鞋子種類也更為豐富，會(huì)呈現(xiàn)立體交叉的狀態(tài)；滿足人們?cè)诠ぷ骱蜕町?dāng)中，扮演不同角色的需求，將是今后鞋類產(chǎn)品演變的新趨向；高檔化，個(gè)性化定制服務(wù)將會(huì)順勢(shì)而起；大眾化品牌，除了要求“品質(zhì)”的同時(shí)，將會(huì)更加側(cè)重于滿足產(chǎn)品的“品相”和“品位”訴求。對(duì)制鞋企業(yè)而言，可以客觀地去理解：“品質(zhì)”依靠企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化體系去支撐完成；“品相”依靠增強(qiáng)美學(xué)設(shè)計(jì)，更符合現(xiàn)代審美需求，讓產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話；“品位”依靠文化、典故的植入，讓產(chǎn)品更具有藝術(shù)靈性，讓產(chǎn)品故事能滲透、可傳承。

　　傳統(tǒng)的制鞋業(yè)是永不落幕的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只是在不同時(shí)期要有不同的定位和不同的做法，傳統(tǒng)不是過(guò)時(shí)，而是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)太經(jīng)典了，才成為傳統(tǒng)。由于消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求漸趨成熟、理性，對(duì)于大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品，要做到物有所值、物超所值，我們完全可以用產(chǎn)品的“品相”和“品位”去彌補(bǔ)。西班牙ZARA、MassimoDutti等品牌的鞋類產(chǎn)品，近幾年在中國(guó)市場(chǎng)獲得巨大的成功，一個(gè)重要原因是他們的背后都有著強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)作支撐，一方面，產(chǎn)品價(jià)格與品質(zhì)匹配；另一方面，產(chǎn)品有主題、有故事，“品相”、“品位”俱佳，以此贏得了眾多消費(fèi)者的青睞。我們今天面臨的挑戰(zhàn)，首先是自我思維模式的轉(zhuǎn)變，制鞋企業(yè)家要相信，一雙好鞋子，西方人能做，心靈手巧的東方人一定能做得更好。遵循科學(xué)規(guī)律，堅(jiān)守“科技融合品質(zhì)、藝術(shù)融合品相、文化融合品位”的升級(jí)信念，有文化、有品位、高附加值的鞋類產(chǎn)品也一定會(huì)順勢(shì)誕生。

　　巧妙掌控時(shí)尚款和經(jīng)典款的平衡

　　縱觀國(guó)內(nèi)外成熟度比較高的鞋類品牌，其產(chǎn)品架構(gòu)基本上會(huì)用核心款、輔助款、點(diǎn)綴款三個(gè)層面去規(guī)劃，只是每個(gè)品牌的定位不同，各個(gè)層面產(chǎn)品的占比不同而已，按照不同的占比憑主次、按重點(diǎn)區(qū)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　他們一定都會(huì)有自己企業(yè)的核心款，也可以說(shuō)是品牌的形象款。比如：法國(guó)品牌TOD’S（托德斯），消費(fèi)者稱之為豆豆鞋、駕駛鞋，就是TOD’S品牌的核心款（品牌形象款），也是他們品牌的永恒主題；意大利品牌SalvatoreFer鄄ragamo（菲拉格慕），幾款圍蓋男鞋和多個(gè)跟高的淺口女鞋都成為品牌的核心款（品牌形象款），款式樣子深入人心、歷歷在目，都難以從人們記憶中抹去，這就是國(guó)外成熟品牌最引為自豪的關(guān)鍵技術(shù)要素，他們共同的特點(diǎn)是款式基本不變，只做優(yōu)化和微調(diào)。

　　至于他們的輔助款，其來(lái)源，也都是以經(jīng)過(guò)多年沉淀提煉、不斷優(yōu)化之后的經(jīng)典款（基本款）為主，時(shí)常會(huì)加一些時(shí)尚元素，也可以稱之為時(shí)尚款。

　　他們的點(diǎn)綴款，都是代表國(guó)際時(shí)尚、潮流的款式，主要起到引領(lǐng)時(shí)尚的作用，款式上、設(shè)計(jì)上普遍比較前衛(wèi)、新潮，按我們的叫法就是流行款。

　　現(xiàn)今，我國(guó)鞋類消費(fèi)理念已經(jīng)進(jìn)入成熟時(shí)期，品牌鞋企也到了必須要去考究一下鞋類產(chǎn)品的組織架構(gòu)的關(guān)鍵時(shí)候。

來(lái)源：中國(guó)工業(yè)報(bào)

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