白酒電商化大勢所趨 京糖牽手酒仙網(wǎng)

近日，北京市糖業(yè)煙酒有限公司以下簡稱“京糖”與北京酒仙電子商務(wù)有限公司以下簡稱“酒仙網(wǎng)”在北京舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。據(jù)介紹，通過此次雙方的合作，酒仙網(wǎng)將成為京糖旗下酒水的獨(dú)家線上代理，并通過八大商城平臺為京糖推廣其全線代理經(jīng)銷的百余種酒水，包括其自有品牌“京酒”。

　　通過雙方優(yōu)質(zhì)資源的共享，一方面酒仙網(wǎng)獨(dú)家代理京糖的百余種酒水，極大地豐富了產(chǎn)品線；另一方面，京糖也借助國內(nèi)最大的酒類電商平臺，進(jìn)軍電商渠道，實(shí)現(xiàn)營銷模式的升級，并從北京走向全國。

　　據(jù)酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰介紹，此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成，一方面是酒仙網(wǎng)意圖通過京糖的優(yōu)質(zhì)資源擴(kuò)充產(chǎn)品線，進(jìn)一步擴(kuò)大與上游企業(yè)的合作；另一方面也是京糖看中酒仙網(wǎng)成熟的電商平臺，以期能通過其渠道銷售、推廣自有品牌及代理產(chǎn)品，并將銷售區(qū)域擴(kuò)大至全國。

　　目前，酒仙網(wǎng)已與一百多家國內(nèi)傳統(tǒng)白酒企業(yè)達(dá)成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，包括茅臺、五糧液、郎酒、國窖1573、汾酒等知名品牌。此次與京糖攜手，是酒仙網(wǎng)與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的首度合作，也是電商渠道和傳統(tǒng)渠道的首度攜手，具備深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

　　京糖成立于1949年，是北京二商集團(tuán)旗下一家以現(xiàn)代分銷為主營業(yè)態(tài)的中華老字號企業(yè)，同時(shí)，也是二商集團(tuán)最具經(jīng)營實(shí)力的出資企業(yè)之一。經(jīng)過60多年來的發(fā)展，京糖以白酒等為主營業(yè)務(wù)，幾乎與全國所有名酒企業(yè)達(dá)成深度合作，已形成覆蓋北京大多數(shù)傳統(tǒng)通路的渠道優(yōu)勢。

　　作為“中華老字號”的京糖，在傳統(tǒng)酒類渠道中有著強(qiáng)大的分銷能力：一方面擁有大量優(yōu)質(zhì)的二級分銷商，另一方面也與北京市大型商場、國際大賣場、連鎖超市、批發(fā)市場和酒店等各種終端緊密合作，構(gòu)建了北京市內(nèi)全方位的渠道布局。雙管齊下，京糖創(chuàng)下了年銷售額60億元的業(yè)績。

　　不過，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了十余年高速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著傳統(tǒng)渠道費(fèi)用居高不下、品牌間的地域爭奪日益激烈、大量客戶被電商渠道分流等巨大壓力。在今年的經(jīng)濟(jì)增勢放緩和政策環(huán)境變化的情況下，經(jīng)銷商普遍面臨著動銷壓力和庫存壓力的挑戰(zhàn)，尤其是一批名酒經(jīng)銷商在這方面的壓力會更大。如何突破發(fā)展瓶頸，創(chuàng)造新的業(yè)績增長途徑，成為了傳統(tǒng)白酒企業(yè)及經(jīng)銷商思考的問題。

　　近年來，隨著“80后”新興主流消費(fèi)群體的形成，包括白酒在內(nèi)的各類消費(fèi)品的經(jīng)銷模式也漸漸受到影響。得益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電商企業(yè)的便捷優(yōu)勢日益凸顯，并以其扁平化的層級和開放式的平臺等優(yōu)勢，逐漸受到了傳統(tǒng)行業(yè)的青睞。傳統(tǒng)經(jīng)銷商通過借道電商，能夠有效地壓縮流通環(huán)節(jié)費(fèi)用并迅速實(shí)現(xiàn)全國、全網(wǎng)覆蓋。

　　白酒專家鐵犁認(rèn)為，傳統(tǒng)渠道只有以創(chuàng)新的心態(tài)把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，進(jìn)行渠道創(chuàng)新，才能把握未來。在他看來，新渠道代表著未來，只有抓住消費(fèi)升級的趨勢，抓住“80后”、“85后”消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，才能在競爭激烈的白酒市場突出重圍，贏得市場青睞，“白酒電商化”已成為行業(yè)未來發(fā)展的大勢所趨。（王松才）

來源：中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)

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