出口企業(yè)搶訂單勿蹈價(jià)格戰(zhàn)覆轍

在歐美市場(chǎng)訂單整體縮水的情況下，通過(guò)更低的產(chǎn)品報(bào)價(jià)盡可能抓住訂單“活下去”，已成為不少企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。

　　但一些海外采購(gòu)商表示，選擇供應(yīng)商時(shí)首要考慮的因素并不是價(jià)格，出口企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得訂單，并非“報(bào)價(jià)越低越好”，產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、服務(wù)水平均都是考量因素。

　　一直以來(lái)，生產(chǎn)成本相對(duì)低廉是大批中國(guó)出口企業(yè)贏取海外訂單的重要優(yōu)勢(shì)。今年以來(lái)，隨著海外需求趨于疲軟，訂單競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，通過(guò)降價(jià)提升競(jìng)爭(zhēng)力成為不少出口企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。

　　不過(guò)，一些海外采購(gòu)商在接受記者采訪時(shí)表示，在選擇供應(yīng)商時(shí)，他們首要考慮的因素并不是價(jià)格，出口企業(yè)贏取訂單并非“報(bào)價(jià)越低越好”。

　　訂單疲軟令競(jìng)爭(zhēng)白熱化

　　近日，從事促進(jìn)采購(gòu)商與供應(yīng)商對(duì)接業(yè)務(wù)的全球知名制造業(yè)在線采購(gòu)市場(chǎng)MFG.COM公司帶領(lǐng)一批歐美采購(gòu)商攜訂單項(xiàng)目在北京、天津、大連等地舉辦采購(gòu)見(jiàn)面會(huì)，受到當(dāng)?shù)毓?yīng)商的熱情追捧。

　　記者在北京的一場(chǎng)采購(gòu)對(duì)接會(huì)上看到，僅僅4家采購(gòu)商竟吸引到北京及其周邊近80家機(jī)械加工制造行業(yè)的供應(yīng)商到場(chǎng)，而且只能排隊(duì)分批分時(shí)與采購(gòu)商進(jìn)行洽談，供應(yīng)商間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　今年以來(lái)，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、人民幣升值等因素影響，我國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)速度明顯回落：8月份至11月份，單月出口同比增速分別為24.5%、17.1%、15.9%和13.8%，連續(xù)四個(gè)月下滑。

　　以機(jī)械制造業(yè)為例，中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，1至10月，全國(guó)機(jī)械工業(yè)出口交貨值同比增長(zhǎng)24.67%，較去年同期下滑10.75個(gè)百分點(diǎn)。

　　出口訂單增長(zhǎng)疲軟令企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。值得注意的是，不少中小出口企業(yè)出于資金、經(jīng)營(yíng)壓力，都希望能盡快找到訂單。但為了落實(shí)訂單，一些企業(yè)“饑不擇食”，利潤(rùn)再薄，金額再小也不放過(guò)。

　　在歐美市場(chǎng)訂單整體縮水情況下，通過(guò)更低的產(chǎn)品報(bào)價(jià)突出優(yōu)勢(shì)，盡可能抓住訂單“活下去”，已成為不少企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。

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