代工or自主發(fā)展 空凈中小企業(yè)如何破局

在空凈行業(yè)持續(xù)高增長(zhǎng)的這幾年，“夸大凈化效果、虛標(biāo)適用面積、假洋品牌泛濫”等亂像也一直備受消費(fèi)者關(guān)注。這些亂象背后固然有行業(yè)發(fā)展初期市場(chǎng)監(jiān)管不規(guī)范的緣故，然而盤(pán)踞在珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)眾多以代工起家的空凈中小企業(yè)，也成為滋生行業(yè)亂象的主要誘因。

奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，我國(guó)空凈市場(chǎng)內(nèi)外資品牌多達(dá)621個(gè)，其中絕大多數(shù)為并不知名的中小企業(yè)。這些企業(yè)或以代工的形式出現(xiàn)，或依靠自有品牌艱難開(kāi)拓市場(chǎng)。在2015年空凈市場(chǎng)趨于理性及競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，代工企業(yè)如何生存？而自有品牌中小企業(yè)又該如何分一杯羹？

代工或是無(wú)奈之選

代工是眾多中小企業(yè)無(wú)法拒絕的誘惑，也成為行業(yè)各種亂象的直接誘因。

產(chǎn)業(yè)在線分析師索曉芳告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，目前空凈行業(yè)“大企業(yè)為外資品牌代工、中小企業(yè)為大企業(yè)代工”的現(xiàn)象非常普遍?！爸行∑髽I(yè)的發(fā)展路徑通常有兩類，一類是憑借先進(jìn)技術(shù)積累創(chuàng)立的新品牌，例如卡式、蘇州貝昂等；另一類則是給外資品牌做代工起家，例如霍尼韋爾、飛利浦、松下等品牌的部分產(chǎn)品，都是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)做的代工，這類企業(yè)的數(shù)量也最為龐大?！彼鲿苑颊f(shuō)。

記者在采訪中了解到，代工在國(guó)內(nèi)家電業(yè)并不新鮮，也一直是一些企業(yè)尋求產(chǎn)品最佳性價(jià)比的有效方式。然而當(dāng)這種生產(chǎn)方式遭遇行業(yè)發(fā)展初期“產(chǎn)品技術(shù)五花八門(mén)、效果認(rèn)證不規(guī)范、行業(yè)監(jiān)管不力”等現(xiàn)象時(shí)，其產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)卻對(duì)行業(yè)弊大于利。

空凈行業(yè)的代工方式影響到底有多大，業(yè)內(nèi)似乎也持有不同的觀點(diǎn)。在中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王東明看來(lái)，代工方式本身無(wú)所謂好壞，是跟企業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)系的。“在代工方式積累技術(shù)、研發(fā)、渠道實(shí)力的基礎(chǔ)上，再推進(jìn)自有品牌，對(duì)中小企業(yè)而言是一個(gè)選擇。”王東明說(shuō)。

然而卡式相關(guān)負(fù)責(zé)人卻表達(dá)了不同的看法，他告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，“代工廠”是目前空凈行業(yè)“價(jià)格不透明，效果不對(duì)等”等弊端的直接誘因。特別是某些所謂的國(guó)際大品牌，打著“洋品牌”的口號(hào)，其實(shí)是國(guó)內(nèi)小企業(yè)代工，從凈化技術(shù)到凈化材料全部來(lái)自國(guó)內(nèi)，可是在效果宣傳上卻極力夸大。據(jù)他透露，目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)沒(méi)有3年以上空氣凈化的經(jīng)驗(yàn)積累，是不可能搭建一條專業(yè)生產(chǎn)線的。而空凈行業(yè)的技術(shù)也不是靠代工生產(chǎn)就能積累的，“沒(méi)有對(duì)凈化技術(shù)的基礎(chǔ)了解卻試圖在代工生產(chǎn)的過(guò)程中慢慢摸索，那殘次品的直接受害者就只有消費(fèi)者?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說(shuō)。

自主發(fā)展需過(guò)技術(shù)關(guān)

技術(shù)創(chuàng)新力不足不僅是中小企業(yè)推動(dòng)自有品牌發(fā)展的軟肋，更成為行業(yè)一直徘徊在低端的主要原因。

除了代工，國(guó)內(nèi)一些自有品牌的中小企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)方式上也一直不斷探索。例如卡式空氣凈化器憑借 “1.8KG防毒面具級(jí)活性炭濾芯”技術(shù)以及僅有一款機(jī)器的情況下，2014年仍然取得了同價(jià)位銷(xiāo)量前20名的成績(jī)。

而貝昂空氣凈化器最大的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)是可直接清洗收集裝置，不需要后期更換濾網(wǎng)，可以說(shuō)是當(dāng)前凈化技術(shù)中的一個(gè)亮點(diǎn)。但在清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院環(huán)境化學(xué)教研所所長(zhǎng)張彭義看來(lái)，作為一種非過(guò)濾式技術(shù)，其水洗后的過(guò)濾效果及濾網(wǎng)壽命如何，是決定其市場(chǎng)接受度的關(guān)鍵。而索曉芳也坦言，可清洗濾網(wǎng)其實(shí)是靜電集塵技術(shù)的一種改良，這種技術(shù)的最大問(wèn)題不僅僅是過(guò)濾效果和使用壽命，更重要的怎樣解決臭氧帶來(lái)的二次污染。

記者在采訪中了解到，由于空凈市場(chǎng)需求火爆，一些搭載基礎(chǔ)凈化技術(shù)的產(chǎn)品都能贏利，這就導(dǎo)致了目前中國(guó)空凈行業(yè)的技術(shù)研發(fā)環(huán)境并不好，企業(yè)急功近利，大企業(yè)的技術(shù)積累和前沿投入普遍不夠，更何況是中小企業(yè)。因此在張彭義看來(lái)，缺乏高水平的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，不僅是中小企業(yè)推動(dòng)自有品牌發(fā)展的軟肋，更成為國(guó)內(nèi)空凈行業(yè)一直在低端產(chǎn)業(yè)徘徊的主要原因。

與此同時(shí)，在當(dāng)前傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，一些新型營(yíng)銷(xiāo)方式的出現(xiàn)，也為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)提供了路徑。例如三個(gè)爸爸兒童空氣凈化器2014年9月在京東商城僅用2小時(shí)就完成了100萬(wàn)元的眾籌，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)眾籌新紀(jì)錄；而小米空氣凈化器則繼續(xù)沿用了手機(jī)時(shí)代的饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式等。

對(duì)此，索曉芳對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者表示，三個(gè)爸爸在細(xì)分市場(chǎng)和情感營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新，確實(shí)值得企業(yè)借鑒。而饑餓營(yíng)銷(xiāo)也達(dá)到了短期內(nèi)搏人眼球的爆發(fā)式效果。但對(duì)中小企業(yè)而言，新型營(yíng)銷(xiāo)方式只是商業(yè)模式的創(chuàng)新，萬(wàn)變不離其宗，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是產(chǎn)品為王。

找準(zhǔn)定位是關(guān)鍵

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，中小企業(yè)要生存必須先找準(zhǔn)自我定位。

經(jīng)過(guò)了前兩年的野蠻式生長(zhǎng)后，2015年的空凈行業(yè)也逐漸步入調(diào)整期。奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，國(guó)內(nèi)空凈產(chǎn)品銷(xiāo)量同比微增0.8%，銷(xiāo)售額則下滑13.9%。而隨著國(guó)標(biāo)實(shí)施對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管作用的加大，2015年的空凈行業(yè)將逐步規(guī)范且競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，其中中小企業(yè)面臨的形勢(shì)也更加嚴(yán)峻。

對(duì)此，索曉芳也建議，中小企業(yè)要想憑借自有品牌打天下，還是要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，在技術(shù)研發(fā)方面不斷積累和探索。而針對(duì)孩子、老人、過(guò)敏人群、車(chē)載等細(xì)分市場(chǎng)以及可釋放負(fù)離子、能夠?qū)崿F(xiàn)主動(dòng)凈化的產(chǎn)品，也是中小企業(yè)發(fā)力的方向?！按送鈴男袠I(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，家用凈化器也有可能是新風(fēng)系統(tǒng)的暫時(shí)替代品，因此新風(fēng)系統(tǒng)也應(yīng)該成為中小企業(yè)提前布局的領(lǐng)域之一?！彼鲿苑颊f(shuō)。

與此同時(shí)，在卡式凈化器相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，中小企業(yè)要生存必須先找準(zhǔn)自我定位?！皞鹘y(tǒng)家電廠商及專業(yè)空凈廠商云集使得中小企業(yè)的發(fā)展空間進(jìn)一步被壓縮，而中小企業(yè)的自強(qiáng)之路最好是技術(shù)創(chuàng)新。同時(shí)整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)也勢(shì)在必行，在產(chǎn)品細(xì)分人群、多功能、智能化方面需要與時(shí)俱進(jìn)?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說(shuō)。

據(jù)他透露，卡氏自創(chuàng)立之初就堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，其自主研發(fā)的“極炭心成型及負(fù)載技術(shù)”攻克了活性炭成型方面的世界性難題。而對(duì)于當(dāng)前火爆的各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，卡式也一直堅(jiān)持先做好產(chǎn)品才能做營(yíng)銷(xiāo)。（本報(bào)記者 劉夢(mèng)潔）

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