2015流量經(jīng)營(yíng)白皮書：產(chǎn)業(yè)未來5大發(fā)展趨勢(shì)

近日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)應(yīng)用創(chuàng)新工作委員會(huì)、中國(guó)流量經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟及人民郵電報(bào)社聯(lián)合發(fā)布了《2015流量經(jīng)營(yíng)白皮書》，中國(guó)信息通信研究院副總工王育民等知名學(xué)者及中國(guó)電信綜合平臺(tái)也予以了支持。

此次發(fā)布《2015流量經(jīng)營(yíng)白皮書》目的在于通過深度解析“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的流量經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，總結(jié)并預(yù)測(cè)流量經(jīng)營(yíng)發(fā)展的五大趨勢(shì)，從而為如何做好流量經(jīng)營(yíng)提出有價(jià)值的參考。小編摘取了部分要點(diǎn)和大家分享：

流量經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：流量消費(fèi)繼續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)亟需創(chuàng)新

——運(yùn)營(yíng)商不再主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，電信運(yùn)營(yíng)商需要主動(dòng)適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)展開合作，從主導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡摺?/p>

——流量經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式從單一的前向收費(fèi)模式逐步過渡到混合（前向+后向）收費(fèi)模式。

——流量的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)高度長(zhǎng)尾特征。我國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)流量主要以社交通信、網(wǎng)頁搜索、娛樂、瀏覽等業(yè)務(wù)為主。根據(jù)中國(guó)信息通信研究院的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，僅以APP業(yè)務(wù)為例，排名前100名APP的下載量達(dá)到1000億次，而排名100以外的APP下載量更是達(dá)到2000億次。

——二、三線城市成為流量使用的主要區(qū)域，預(yù)計(jì)未來用戶和渠道下沉的趨勢(shì)將愈發(fā)明顯。受4G套餐資費(fèi)不斷下調(diào)等影響，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量消費(fèi)繼續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

——4G網(wǎng)絡(luò)將成為承載流量業(yè)務(wù)的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)，智能終端將突破手機(jī)領(lǐng)域，向可穿戴設(shè)備、智能汽車、智能家居等泛終端領(lǐng)域演進(jìn)。

流量經(jīng)營(yíng)四大發(fā)展階段

流量經(jīng)營(yíng)未來：呈現(xiàn)出5大趨勢(shì)，并衍生出5種經(jīng)營(yíng)模式

趨勢(shì)1：底層管道智能化 ，實(shí)現(xiàn)差異化速率計(jì)費(fèi)

有別于傳統(tǒng)的流量統(tǒng)一速率統(tǒng)一收費(fèi)，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的管道如同智能信息高速公路，能夠識(shí)別不同車輛里承載的不同內(nèi)容，并根據(jù)不同車輛的差異化需求，給它們安排綠色通道、不同的通過優(yōu)先級(jí)以及不同的速率和帶寬，從而實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。德國(guó)電信的Complete Comfort套餐即實(shí)現(xiàn)了多出錢就能獲得更高速率的帶寬。

德國(guó)電信Complete Comfort套餐速率資費(fèi)

趨勢(shì)2：內(nèi)容和流量的共生共長(zhǎng)，用內(nèi)容消費(fèi)促進(jìn)流量增長(zhǎng)

用戶最終使用的并不是流量本身，而是流量所承載的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。很多國(guó)外運(yùn)營(yíng)商采用內(nèi)容+流量混合定價(jià)的資費(fèi)模式，比如日本運(yùn)營(yíng)商KDDI設(shè)計(jì)了一款名為SmartPass的套餐服務(wù)，用戶每月只需花費(fèi)一兩次地鐵的錢，即可免費(fèi)享受涵蓋娛樂、社交、生活、體育等方面服務(wù)的豪華內(nèi)容包，通過這種小本薄利多銷的捆綁方式實(shí)現(xiàn)盈利。

KDDI的SmartPass內(nèi)容包

趨勢(shì)3：流量成為生活必需品，促使用戶關(guān)注度迅速變現(xiàn)

流量成為用戶生活必需品，讓流量和移動(dòng)廣告結(jié)合的眼球經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。美國(guó)波士頓創(chuàng)業(yè)公司Aquto平臺(tái)接納廣告主，用戶點(diǎn)擊觀看廣告，則廣告主贈(zèng)送流量給到用戶作為獎(jiǎng)勵(lì)。這樣廣告主既贏得了用戶關(guān)注、點(diǎn)擊率和用戶互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)，用戶也獲取了必需的流量，形成了 “羊毛出在狗身上，讓豬付錢”的運(yùn)營(yíng)模式。

基于流量經(jīng)營(yíng)的移動(dòng)廣告三種模式（示例）

趨勢(shì)4：資源能力開放，大數(shù)據(jù)成為下一個(gè)金礦

互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)是開放、合作、分享，運(yùn)營(yíng)商若將自身資源能力（如大數(shù)據(jù)資源、客戶資源、網(wǎng)絡(luò)能力、計(jì)費(fèi)能力、認(rèn)證能力）面向廣大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和商家開放，將產(chǎn)生巨大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值和效應(yīng)。

以大數(shù)據(jù)為例，流量能夠帶來大量移動(dòng)數(shù)據(jù)的沉淀。全球120家運(yùn)營(yíng)商中，已經(jīng)有48%的企業(yè)正在實(shí)施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、開放數(shù)據(jù)資源。阿里巴巴也借助淘寶產(chǎn)生的交易大數(shù)據(jù)，打造了中國(guó)最大的個(gè)性化消費(fèi)數(shù)據(jù)庫，挖掘出有意思的用戶消費(fèi)特征：“他經(jīng)濟(jì)”更多的是為了“她”，情人節(jié)前一周，支付寶“撒嬌支付”功能的日均交易筆數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)了41%，交易金額也增加了30%；而“她經(jīng)濟(jì)”則顯示罩杯越大越敗家。這些用戶消費(fèi)特征可以幫助企業(yè)更好地做精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)最終流量經(jīng)營(yíng)的目的。

女性罩杯與購(gòu)買力的關(guān)聯(lián)關(guān)系

趨勢(shì)5： 流量交易平臺(tái)興起，做大多邊用戶規(guī)模

流量交易平臺(tái)興起是指流量交易逐步從以前的對(duì)消費(fèi)者單一交易，轉(zhuǎn)變到構(gòu)建平臺(tái)、轉(zhuǎn)向企業(yè)和消費(fèi)者的多邊交易，引發(fā)用戶由單一變?yōu)槎嘣⒘髁坑僧a(chǎn)品特征變?yōu)樨泿盘卣?、商業(yè)模式由前向收費(fèi)變?yōu)楹笙蚴召M(fèi)等系列變化。

在流量交易平臺(tái)方面，中國(guó)電信做了不少嘗試和創(chuàng)新。中國(guó)電信綜合平臺(tái)，作為中國(guó)電信流量交易平臺(tái)的歸口管理機(jī)構(gòu)，領(lǐng)先其他兩家運(yùn)營(yíng)商，首次將流量交易平臺(tái)進(jìn)行靈活化、市場(chǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)作。目前，綜合平臺(tái)與百度、騰訊、阿里巴巴、優(yōu)酷土豆、海航以及中國(guó)平安均簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅讓“流量+”覆蓋互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也滲透進(jìn)入了傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)于流量及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展具有重大意義。

中國(guó)電信綜合平臺(tái)2款產(chǎn)品：天翼流量800和流量寶均致力于流量的順利流轉(zhuǎn)和互通。

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