競爭不靠白菜價 企業(yè)主打創(chuàng)新牌

　　創(chuàng)新，創(chuàng)新，還是創(chuàng)新。憑借創(chuàng)新，廣交會上參展的建筑裝飾企業(yè)向“微笑曲線”兩端邁進；憑借創(chuàng)新，參展的小微外貿(mào)企業(yè)有了新的“活法兒”；憑借創(chuàng)新，參展企業(yè)代表第一次感到自己不只是商人；憑借創(chuàng)新，參展商品實現(xiàn)了“中國研發(fā)、全球領(lǐng)先”的目標。對于在嚴峻的外貿(mào)形勢下圖強的中國外貿(mào)企業(yè)而言，競爭不靠白菜價、主打創(chuàng)新牌已成共識。請跟隨記者走近廣交會出口產(chǎn)品設(shè)計獎（CF獎），通過一個個創(chuàng)新的故事，感受企業(yè)以由“創(chuàng)新”作為內(nèi)生動力去競爭、去拼搏的心路歷程。

　　建筑裝飾企業(yè)以創(chuàng)新為“食”

　　北京通藍?？萍脊煞萦邢薰就赓Q(mào)經(jīng)理趙海靜從沒想到公司能因CF獎在廣交會上得到如此多的關(guān)注。她表示，因為CF獎只是公司產(chǎn)品獲得的諸多設(shè)計獎項中的一個，當(dāng)公司將墻面裝飾作為主營業(yè)務(wù)時，就注定要用不斷的新設(shè)計在公司發(fā)展之路上喂飽自己。

　　趙海靜主動向國際商報記者展示了獲得本屆CF獎的產(chǎn)品——3D背景墻風(fēng)車。乍看之下，50cm×50cm的白色“紙板”沒有太多體現(xiàn)出創(chuàng)新或精心設(shè)計的跡象，即使趙海靜用四塊“紙板”上看似不規(guī)則的立體壓模拼接出各種造型，似乎也沒有增加太多說服力。

　　“我們的設(shè)計看似普通，背后的內(nèi)容卻不簡單?！壁w海靜適時插話道，首先，“紙板”并不是紙，而是由竹漿制造，屬于經(jīng)過處理的天然材料，環(huán)保，防水，可擦洗；其次，3D立體圖案可以起到隔音的效果；最后，她介紹了建筑裝飾企業(yè)如何消除創(chuàng)新設(shè)計的“天然劣勢”。

　　趙海靜進一步闡述稱，裝飾行業(yè)與其他行業(yè)不同，產(chǎn)品不具備一次創(chuàng)新多次使用的特性，因此，產(chǎn)品淘汰率極高。此次獲得CF獎的3D風(fēng)車紋路背景墻已是公司的“長壽”產(chǎn)品，2010年獲得版權(quán)后至今還能保持每年15%～20%的出口增量。多數(shù)同期推出的新產(chǎn)品在銷售一段時間后因無法繼續(xù)保持銷量而選擇停產(chǎn)。如果公司在產(chǎn)品量產(chǎn)之前就能確認設(shè)計價值的話，還能在一定程度上降低前期投入，可問題的關(guān)鍵是，裝飾行業(yè)奉行“客戶審美”至上，新設(shè)計產(chǎn)品未能量產(chǎn)前很難精準把握客戶需求，“所以這一部分前期投入企業(yè)必須先行承擔(dān)”。

　　一款產(chǎn)品從設(shè)計到上市的成本是多少？趙海靜回答道，其中包括三部分成本，分別是設(shè)計師成本，5000～10000元人民幣；新紋路模具制造成本，3萬～4萬元人民幣；知識產(chǎn)權(quán)申請成本，1萬～2萬元人民幣；如果公司有意買斷產(chǎn)品設(shè)計，還需向設(shè)計師支付1萬～2萬元不等的著作權(quán)費用。

　　對于一家企業(yè)而言，一款產(chǎn)品支出近10萬元的設(shè)計成本似乎并不算高，但趙海靜表示，墻面裝飾企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須保證一定的產(chǎn)品更新率，企業(yè)每年至少推出6款新品。根據(jù)經(jīng)驗，每年新品的淘汰率高達50%，即使推出6款新品，一年下來也僅有3款新品能夠得到客戶認可。

　　除新品淘汰率高外，趙海靜補充說，與其他行業(yè)相比，仿制成本低是墻面裝飾行業(yè)進行創(chuàng)新設(shè)計的另一個“天然劣勢”。在產(chǎn)品確保墻體材質(zhì)以及保證環(huán)保、防水、阻燃、壽命等基本屬性后，提供給裝飾背景墻的創(chuàng)新空間已非常有限，只能進行裝飾花紋的創(chuàng)新設(shè)計，而花紋的設(shè)計主要依靠智慧成本，原創(chuàng)主體會投入很多，可仿制者投入的仿制成本卻極低。

　　趙海靜說：“公司參加每屆廣交會時都會發(fā)現(xiàn)一些侵權(quán)行為，此次參展僅3天就在廣交會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)了兩家公司仿制我們的設(shè)計。目前，我們已將上述情況反饋給廣交會知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)機構(gòu)，其中一家企業(yè)的展品和宣傳冊已被廣交會組委會沒收，另一家企業(yè)還在等待廣交會組委會的處理結(jié)果?！?/br>

　　小微外貿(mào)企業(yè)：發(fā)現(xiàn)比發(fā)明更重要

　　如果不是廣交會CF獎的推薦，國際商報記者很難注意到余姚恒方電器有限公司總經(jīng)理陳國芳設(shè)在第120屆廣交會2.2號展館內(nèi)K走廊盡頭的四五平方米見方的“小展位”。然而這個“小展位”卻有獲得CF金獎的產(chǎn)品——硅膠折疊電熱水杯。

　　顧名思義，折疊是這款CF金獎產(chǎn)品的最大賣點。據(jù)陳國芳介紹，電熱水杯以硅膠做杯身，利用硅膠的軟度和柔韌性，使電熱水杯可以在使用者手中實現(xiàn)折疊。據(jù)國際商報記者目測，折疊后的電熱水杯高度為原水杯高度的1/4～1/5，適合頻繁出差及喜好自駕、自助游的消費者使用。

　　談及硅膠折疊電熱水杯的生產(chǎn)，陳國芳表示，此款產(chǎn)品的創(chuàng)意源自與一位生產(chǎn)硅膠餐具朋友的喝茶經(jīng)歷。當(dāng)時那位朋友在介紹新產(chǎn)品的同時向陳國芳普及了硅膠知識。了解到硅膠擁有20～280攝氏度的高溫耐受力、只要達到食用標準加熱后就不會產(chǎn)生對使用者有害的物質(zhì)等特性后，陳國芳萌生了將硅膠與電熱水壺相結(jié)合的想法，并很快將這一想法付諸了實踐。

　　陳國芳坦言，實踐中最難的是硅膠瓶身和底座及壺蓋連接。這部分材料多樣，既包括塑料，又包括不銹鋼材質(zhì)，這就需要不同的連接技術(shù)。經(jīng)過反復(fù)實驗，陳國芳及其團隊掌握了連接方法，申請了專利，并通過了專業(yè)設(shè)備連續(xù)2萬次折疊無問題的實驗。

　　不過，陳國芳遺憾地表示，無法太多透露連接技術(shù)的細節(jié)。他直言，雖然硅膠折疊電熱水杯獲得了CF金獎，但在他看來，所謂的“新”更多體現(xiàn)在創(chuàng)意而非技術(shù)難度上，產(chǎn)品被仿制的可能性較大。公司研制硅膠折疊電熱水杯共投入了30萬～40萬元人民幣，對于余姚恒方電器有限公司這類小微外貿(mào)企業(yè)而言，是一筆不小的投資，所以他必須謹慎。

　　陳國芳表示，目前公司在探索可持續(xù)增長的方式：一方面進一步提升硅膠折疊電熱水杯的方便性，比如壺把的折疊問題，即如何在不侵犯他人專利的前提下實現(xiàn)壺把占用面積的最小化，再比如在電熱水杯底座增加電壓撥片，讓電熱水杯可以在不同電流需求間實現(xiàn)無縫切換；另一方面則是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步開發(fā)衍生產(chǎn)品，包括在電熱水杯中加上嬰兒奶瓶、開發(fā)折疊熱奶器、將硅膠折疊技術(shù)應(yīng)用到飯盒上制成折疊熱飯器等。

　　陳國芳最后表示，國家強調(diào)外貿(mào)企業(yè)用創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型升級，很多人都認為創(chuàng)新需要大量成本投入，是大型外貿(mào)企業(yè)才能做的事情。可廣交會將CF獎頒給硅膠折疊電熱水杯，說明小微外貿(mào)企業(yè)也可以創(chuàng)新。盡管這一創(chuàng)新看起來很簡單，可仍能讓小微外貿(mào)企業(yè)在全球經(jīng)濟不景氣的背景下很好地活下來?！拔覀儧]有能力做技術(shù)源頭的研發(fā)，也沒有搭建具備高端人才的創(chuàng)新團隊。可我們依靠現(xiàn)有能力和資源進行整合創(chuàng)新，至少在我個人看來，對期望實現(xiàn)創(chuàng)新的小微外貿(mào)企業(yè)而言，發(fā)現(xiàn)比發(fā)明更重要?！标悋颊f。

　　衛(wèi)浴企業(yè)：創(chuàng)新又創(chuàng)“心”

　　廣東歐威斯科技有限公司并不是本屆廣交會CF獎的得主，但其獲獎產(chǎn)品——步入式浴缸卻一直被放在廣交會CF獎的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺上。

　　表面上看，步入式浴缸與普通浴缸最大的不同是加入了側(cè)開門和電動升降椅的功能。據(jù)該公司總經(jīng)理楊彩鈴介紹，行動不便的老年人是本款浴缸的目標客戶。側(cè)開門可保證老人不用太費力就可順利安全地走進浴缸，架在浴缸中部的升降椅則讓老人以最舒適、穩(wěn)定的坐姿使用浴缸?？此坪唵蔚脑O(shè)計著實不簡單。

　　楊彩鈴直言，步入式浴缸是公司生產(chǎn)的第一款專注于特定人群需求的浴缸，在研發(fā)過程中遇到了不少難題。比如側(cè)開門硅膠條的選用，既要100%防水，又要保證使用壽命，從選材到硅膠密封條的形狀設(shè)計，僅硅膠模具就換過10多種樣式。再比如升降椅的制作，最初總是找不到適合的升降系統(tǒng)，不是升降過程不夠平滑穩(wěn)定，就是使用壽命令人擔(dān)心，最終在一位日本老客戶的引薦下，才在國外找到了一家升降系統(tǒng)供應(yīng)商。找到主要配件和系統(tǒng)后，產(chǎn)品生產(chǎn)還需闖過“整合”的關(guān)口。

　　楊彩鈴表示，由于細分浴缸市場在國內(nèi)沒有成功經(jīng)驗可以借鑒，包括配件整合使用的螺絲釘、安裝升降椅的打孔位置、花灑在浴缸上的安裝位置、升降椅按鈕的放置位置……“所有的細節(jié)都需要我們一個個敲定，實驗過程中報廢了七八十個成品，僅模具生產(chǎn)一項費用就高達六七十萬元人民幣?！?/br>

　　在研發(fā)制作過程中，楊彩鈴?fù)嘎叮韭犎×死峡蛻舻慕ㄗh，包括為升降椅添加蓄電功能，避免沐浴時突然停電使老年人無法調(diào)整座椅發(fā)生危險；100%保證水溫保持在設(shè)定溫度，防止老年人因身體感知能力下降無法正確判斷水溫而引發(fā)低溫燙傷；在后期進一步開發(fā)的針對殘障和行動不便人士的浴缸出水口上加上鏈條設(shè)計，保證使用者在無人看護時無需離開座位也能順利打開出水口，防止發(fā)生意外。

　　所有的設(shè)計公司都申請了專利，楊彩鈴指出，僅獲得CF獎的一代產(chǎn)品就擁有幾十項專利。目前步入式浴缸在歐美市場很受歡迎，已回收研發(fā)成本。

　　在談到為何會專為老年人做一款浴缸時，楊彩鈴說，2008年爆發(fā)的金融危機給中國外貿(mào)企業(yè)帶來不小的壓力。當(dāng)時政策強調(diào)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，她一直考慮推出一款新品開拓市場。在幫助80多歲的母親洗澡時，她萌發(fā)了給行動不便的老人和他們的家人設(shè)計一款專門的浴缸的想法。沒想到，一時的突發(fā)奇想竟成就了公司現(xiàn)今的特色拳頭產(chǎn)品。

　　不過楊彩鈴強調(diào)，這仍不是最令她感到驕傲的。在步入式浴缸投入市場后，一位北美客商在飯桌上的無意之語讓她欣慰至今。這位北美客商說：“你不覺得自己的工作很有意義嗎，你知道這款浴缸能給多少家庭和老人帶來幸福感和方便嗎？”“因為這一句話，我第一次感到自己不只是一個商人。”楊彩鈴說。

　　自主研發(fā)：中國制造不乏全球領(lǐng)先

　　廣交會設(shè)立CF獎的主要目的是鼓勵創(chuàng)新，而創(chuàng)新除了“從零開始”外，也包括在原有產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新升級。相比之下，后者往往會因比前者具備了一定積累而更容易被創(chuàng)新推向“微笑曲線”的兩端。在第120屆廣交會上，很多獲得CF獎的產(chǎn)品通過創(chuàng)新升級達到了國內(nèi)甚至全球領(lǐng)先的水平。

　　讓鐵將軍汽車電子有限公司在CF獎上榜上有名的是一款有屏顯功能的摩托車胎壓監(jiān)測儀。據(jù)該公司國際業(yè)務(wù)部銷售經(jīng)理鄭錦斌介紹，目前無論是在國內(nèi)市場還是全球市場，能精準顯示摩托車車胎壓力數(shù)值的產(chǎn)品寥寥無幾，胎壓監(jiān)測設(shè)備的制造需邁過兩大門檻：一是由于摩托車胎壓監(jiān)測儀安裝在車體外，需要儀器本身具備防水、防塵、防震的功能，這極大考驗了生產(chǎn)廠商的制造工藝；二是當(dāng)制造企業(yè)邁過第一道門檻后，如何以數(shù)值的方式顯示包括輪胎壓力等監(jiān)測數(shù)值是橫在制造企業(yè)面前的又一難題。

　　鄭錦斌直言，目前全球只有寶馬在本品牌的摩托車上安裝了屏顯式的胎壓監(jiān)測儀，其他廠商除了鐵將軍外，幾乎沒有能做到同等顯示水平的摩托車胎壓監(jiān)測計，多數(shù)廠商的產(chǎn)品功能還僅限于報警提示燈?！拔腋艺f鐵將軍的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)絕對是高端?！编嶅\斌說，公司的研發(fā)團隊功不可沒。公司的研發(fā)中心長期專注于產(chǎn)品創(chuàng)新并按需要定期對現(xiàn)有產(chǎn)品進行升級，獲CF獎的產(chǎn)品就是公司第三代產(chǎn)品。

　　鄭錦斌還透露，讓這款摩托車胎壓監(jiān)測儀成為高端產(chǎn)品的關(guān)鍵在于公司持有的傳感專利技術(shù)。說著，他拿出兩個紐扣大小的按鈕，而這就是他提到的傳感器。鄭錦斌說，每輛摩托車的胎壓監(jiān)測儀都配有兩個傳感器，用戶使用時將其安裝在輪胎氣門處，傳感器會自動搜集數(shù)據(jù)并在監(jiān)測儀上進行顯示。（本報記者 楊舒）

　　轉(zhuǎn)自：國際商報

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