從廣交會看我國紡織品服裝在歐美市場競爭力

時至年末，本應(yīng)迎來新一年采購?fù)镜募徔椃b外貿(mào)企業(yè)，卻經(jīng)歷著訂單每況愈下的慘淡日子。剛剛從110屆中國進(jìn)出口商品交易會（以下稱“廣交會”）參展歸來的紡織服裝企業(yè)普遍感嘆，歐美市場的光景已大不如前，甚至比2008年金融危機(jī)時還要差。面對“量跌價低”已成為共性的歐美市場，我國紡織服裝出口企業(yè)究竟還有哪幾張牌可以打？

歐美市場冷風(fēng)過境

“剛需在下降，這個是最可怕的。匯率波動、原材料價格上漲、勞動成本上升這些都可以靠市場需求來消化。但是，一旦需求都減少，這下就恐怖了。去年和今年上半年，工廠不開工的主要原因是匯率波動大、利潤薄，所以不想接單。而現(xiàn)在卻是無單可接！”對于歐美市場近一年的變化，眾多紡織服裝外貿(mào)企業(yè)都有著相似的感受。歐美債務(wù)危機(jī)拖累全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，加之失業(yè)率攀升，通貨膨脹壓力加大，消費(fèi)者將錢包看得越來越緊，這使得歐美客商不得不縮減采購計劃。

在不久前閉幕的廣交會上，訂單減少、價格壓低已成為歐美紡織服裝市場的共性特征。“這次參展最明顯的感受是客流量不如以往，一些美國市場的大客戶都沒有來，反而來自巴西、俄羅斯、土耳其等國的客戶多了起來。”珠海威絲曼服飾有限公司ODM事業(yè)部G廠業(yè)務(wù)主管熊維維告訴記者。在此次廣交會上，威絲曼的兩個展位上展出了近200件新開發(fā)的毛衫產(chǎn)品，公司希望以此吸引更多外商的目光。不過，即便有歐美客商因此駐足洽談，熊維維團(tuán)隊的銷售人員卻還是興奮不起來，“新結(jié)識的美國客商也有，但他們給出的報價比較低，談來談去利潤也高不到哪兒去。”熊維維說。當(dāng)記者致電浙江省寧波市的一家拉鏈企業(yè)時，該公司的市場經(jīng)理王先生坦言，“今年的業(yè)務(wù)比去年確實(shí)淡了不少，訂單量大概只有去年同期的70%?！北M管大多數(shù)企業(yè)都不愿談及，但相比去年，出口訂單下降已成為紡織服裝出口企業(yè)普遍面臨的難題?！拔覀児具€算好的，一些專做歐美市場的同行訂單量已經(jīng)不足去年的1/10，工廠基本處于維持狀態(tài)?！蓖跸壬f。

新產(chǎn)品線創(chuàng)出“利潤牌”

出口歐美市場的嚴(yán)峻形勢自不待言，而同樣是剛剛參加完廣交會的廣東絲綢紡織集團(tuán)對外貿(mào)易部趙部長認(rèn)為，當(dāng)前形勢下，企業(yè)不應(yīng)只是埋怨大環(huán)境，最應(yīng)當(dāng)做的是及時、準(zhǔn)確地進(jìn)行市場判斷，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在“量跌價低”的不利形勢下創(chuàng)造利潤。

“即使是訂單量下降，但需求終歸還是有的，最重要的是看你怎么做這個市場?！壁w部長說，“現(xiàn)在做歐美市場確實(shí)得轉(zhuǎn)變思路。與東南亞國家相比，我們的成本優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在了，對于企業(yè)自身而言，應(yīng)該想想怎么做才能創(chuàng)造更大的利潤空間。”去年的這個時候，棉價大幅上漲威脅到了許多出口針織手套、帽子和圍巾等微利產(chǎn)品的企業(yè)的利益。“像我們這樣的企業(yè)根本消化不了太大的成本壓力，棉價漲幅一達(dá)到20%~30%，5元一副的手套基本也就無利可圖了。”某家針織企業(yè)的銷售代表介紹說，為了緩解棉價上漲的成本壓力，從去年年底開始，公司就開始擴(kuò)充產(chǎn)品線，增加除棉質(zhì)產(chǎn)品以外的滌綸、人造棉的產(chǎn)品比重。他說：“我們這次參展的色織圍巾市場反響挺火暴的，經(jīng)線滌綸、緯線人造棉在經(jīng)過拉絨處理后，手感比較好。歐美客商也很喜歡，訂單量還算不錯?！钡麚?dān)心地表示，“現(xiàn)在棉價落下來了，那些只做棉質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)不知道要頂著多大的壓力銷售高價棉紗織成的圍巾和手套?！?/p>

應(yīng)時而變打響“設(shè)計牌”

不僅僅是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變，在設(shè)計上求新求變也將是我國紡織服裝出口企業(yè)的一張競爭王牌。過去，外貿(mào)服裝給人的感覺就是千篇一律，秀水、雅寶路等攤位上，同一個款式的衣服只有紅、白、藍(lán)三種顏色，再逛一逛，別的攤位又會出現(xiàn)類似的款式?，F(xiàn)如今，再進(jìn)入這些出口歐美的服裝銷售市場時，會感覺到產(chǎn)品的設(shè)計感有了很大提升。出口商們或許都明白，當(dāng)“同質(zhì)化、低成本”的飯碗被其他國家端去后，自主創(chuàng)新、具有設(shè)計感的產(chǎn)品才是我們的出路。

據(jù)記者觀察，一年來，飾邊的運(yùn)用是出口服裝流行的裝飾手法。有貿(mào)易人士指點(diǎn)迷經(jīng)似的說道：“過去出口到歐美的服裝都是在色彩上營造差異感，但現(xiàn)在不同了，細(xì)節(jié)上的處理更能為產(chǎn)品加分?；ㄐ秃每吹睦俳z，車在衣服上面，不僅能提升產(chǎn)品的設(shè)計感，而且還能在與其他同類產(chǎn)品競爭時脫穎而出，成本也不會增加多少。”在某知名紡織服裝外貿(mào)網(wǎng)站的論壇上，一條關(guān)于蕾絲輔料市場需求的帖子受到了網(wǎng)友的強(qiáng)烈關(guān)注。將近200余條跟帖中，不少外貿(mào)人士都對含有蕾絲設(shè)計的服裝出口前景看好：“自從Prada（普拉達(dá)）用了蕾絲，蕾絲就火了?！薄袄俳z是不會那么輕易過時的??！它不僅可以加在服裝的背部，還可以加在袖口，腳口，肩部做裝飾用！歐美許多服裝品牌現(xiàn)在都有這種設(shè)計，我們出口的女裝中就用到了這個設(shè)計元素。”

勇于嘗鮮拓寬“渠道牌”

如今，我國紡織服裝企業(yè)的貿(mào)易渠道逐漸呈現(xiàn)多樣化趨勢。雖然從目前來看，貿(mào)易公司仍是企業(yè)出口訂單的主要來源，但隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，線上接單已成為近年來外貿(mào)領(lǐng)域新興的一種貿(mào)易模式。

記者注意到，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在其自有品牌網(wǎng)站上都設(shè)置有英文頁面，而且還設(shè)有專門的外銷頻道，配以適銷對路的產(chǎn)品圖片。而除了自家的官方網(wǎng)站外，一些企業(yè)也會選擇在外貿(mào)門戶網(wǎng)站上尋找訂單。“阿里巴巴國際站、利豐都是我們常逛的網(wǎng)站，在線上接單能夠與外商點(diǎn)對點(diǎn)地對接，提高溝通效率，也能省去貿(mào)易商這一中間環(huán)節(jié)?！睋?jù)一些企業(yè)透露，由于現(xiàn)在歐美市場經(jīng)濟(jì)疲軟，消費(fèi)者不斷縮減采購計劃。這也使得當(dāng)?shù)氐牟少徤涕_始尋找更為快捷、低成本的貿(mào)易方式?！艾F(xiàn)在，老外也不愿意將過多的采購成本分配在貿(mào)易商這一中間環(huán)節(jié)，他們有的選擇在我國建立辦事處，而更多的客商則是在網(wǎng)上尋找直接生產(chǎn)商?！蹦瓿鯐r，雅寶路商家許先生還在猶豫要不要在網(wǎng)上試水，現(xiàn)在，他已經(jīng)在yabao365網(wǎng)站上開設(shè)了店鋪，發(fā)布了百余款服裝產(chǎn)品的照片?！爱?dāng)前最重要的是與外商搭上線，先接點(diǎn)100來件的小訂單，彼此都建立信任后，再試試做大單?！痹S先生說。（本報記者趙穎）

來源：中國紡織報

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