東部外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的煩惱

　　一季度的外貿(mào)形勢對許多外貿(mào)大省來說不容樂觀。相較于全國7.3%的增長率，排名在前的7個外貿(mào)?。ㄊ校┲?，只有北京、福建超過這一數(shù)字。而在出口方面，廣東、江蘇、浙江、上海、山東、福建、北京的同比增長率分別為5.4%、2.8%、6.1%、3.2%、1.3%、10.4%和4%，只有福建一地超過全國7.6%的增幅。

　　外貿(mào)企業(yè)的感受印證了海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

　　在第111屆廣交會上，江蘇蘇美達(dá)機(jī)電有限公司總經(jīng)理彭原璞告訴本報記者，目前感覺訂單還有，可利潤率在急轉(zhuǎn)直下，企業(yè)的訂單利潤在攤薄。

　　記者在廣交會上采訪到的沿海外貿(mào)企業(yè)表示，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的工作一直在做，但有些問題單靠企業(yè)自身很難解決。這也是這些企業(yè)目前的“煩惱”。

　　主動轉(zhuǎn)型初見效

　　“訂單沒太大問題。”這是彭原璞對本報記者說的第一句話。不過談到利潤他就顯得很無奈。“利潤在急轉(zhuǎn)直下?！?/br>

　　他認(rèn)為，導(dǎo)致利潤大幅下降原因除了外貿(mào)企業(yè)常說的勞動力、原材料價格上漲和人民幣升值之外，主要是市場對價格的接受能力在減弱?！斑@一方面是由于國外市場的本地購買力在下降，另一方面也存在中國企業(yè)競爭壓力增大的原因?！?/br>

　　美國和歐洲是經(jīng)濟(jì)不景氣的“重災(zāi)區(qū)”，其對發(fā)展中市場的傳導(dǎo)作用也在顯現(xiàn)。非洲、中東等地的購買力正在受到影響。彭原璞認(rèn)為，非洲、中東等地的金融機(jī)構(gòu)與發(fā)達(dá)市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，當(dāng)發(fā)達(dá)市場出現(xiàn)危機(jī)時，一些金融機(jī)構(gòu)便把資金從發(fā)展中市場抽回發(fā)達(dá)市場去救急，從而導(dǎo)致發(fā)展中市場金融能力出現(xiàn)下降，影響了客戶的資金量。同時，發(fā)展中市場本身抗風(fēng)險能力就偏弱，經(jīng)濟(jì)體系不夠完善。當(dāng)危機(jī)到來時，其震動的振幅明顯被放大。這導(dǎo)致買家下單就更為謹(jǐn)慎。

　　就國內(nèi)市場而言，由于各家企業(yè)的日子都不好過，競爭壓力加大，導(dǎo)致價格競爭日趨激烈，一些企業(yè)為保住訂單，不惜保本甚至賠本，從而讓價格競爭進(jìn)入白熱化。

　　雖然面對的是一張極為不好看的業(yè)績報表，但彭原璞卻認(rèn)為，這也未必全是壞事。

　　“以往訂單很好時，我們就忙著收錢了。現(xiàn)在這個時候，我們則應(yīng)該踏踏實實做些事情了。”他透露，為了保訂單、保利潤，企業(yè)加大了營銷力度和投入，從年初到現(xiàn)在，已經(jīng)派出20多個團(tuán)赴多個市場進(jìn)行營銷活動。一些基礎(chǔ)性的工作，如區(qū)域策略、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型也在分頭進(jìn)行?！皬哪壳翱?，我們的市場份額還是有保證的。集團(tuán)業(yè)績總體仍有微增。”

　　廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁郭建華是一位名副其實的老外貿(mào)，從第41界廣交會開始，他已經(jīng)經(jīng)歷了70屆廣交會。他對記者表示，現(xiàn)在的外貿(mào)是“越來越難做”?！拔覀兊耐赓Q(mào)一直是兩頭在外：設(shè)計在外，營銷在外。中國企業(yè)僅僅處于制造環(huán)節(jié)，所以得到的利潤也最低?！惫ㄈA表示，金融危機(jī)之后，外貿(mào)企業(yè)越發(fā)感覺到制造環(huán)節(jié)利潤的大幅下降，未來外貿(mào)要發(fā)展，必須向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸?！?011年集團(tuán)進(jìn)出口總額完成12.55億美元，同比增長31%；今年前兩個月集團(tuán)進(jìn)出口完成2.04億美元，同比增長26.47%。今年一季，全集團(tuán)進(jìn)出口規(guī)模完成3.28億美元，同比增長34.89%,其中出口2.95億美元，同比增長35.56%?！惫ㄈA認(rèn)為，集團(tuán)在外貿(mào)形勢并不樂觀的情況下之所以取得這樣的成績，得益于集團(tuán)近年來的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　據(jù)了解，在2003年合并組建以后，廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)以建設(shè)廣州T.I.T國際服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園為切入點，以現(xiàn)代貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)服務(wù)和資本運(yùn)營為三大平臺，全力發(fā)展以紡織服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，加快紡織傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級步伐。

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