電商新舊模式對壘，五百城經(jīng)銷商聯(lián)邦制如何出奇制勝

近日，電商巨頭紛紛啟動大家電促銷策略，高調(diào)投入家電價格戰(zhàn)。家電電商后起之秀五百城，憑借獨特的“經(jīng)銷商聯(lián)邦制”模式，密結(jié)千余家經(jīng)銷商，不宣而戰(zhàn)，以更加兇猛的低價狂潮直擊價格大戰(zhàn)。這已不再是電商間單純的價格戰(zhàn)，更是不同電商模式，不同電商團隊在大家電領(lǐng)域的較量，電商模式之爭已從暗流涌動上升到兵戎相見。

五百城“比價京東”揭電商價格戰(zhàn)貓膩

不久前，五百城高調(diào)發(fā)起“比價京東”活動，大家電大幅降價，保證 80% 大家電低于京東，活動期間，同一款大家電產(chǎn)品，第一個找到五百城比京東價格低者，無需購物，即可獲得差價現(xiàn)金紅包。

行業(yè)專家說，從眾多電商降價聲潮中，不難發(fā)現(xiàn)價格戰(zhàn)的貓膩。京東此前高調(diào)喊出將拿出 5 億補貼家電促銷，將實惠帶給消費者。此言一出，立刻有人質(zhì)疑京東拿出的 5 億元如何使用。面對疑問，京東方面一直沒有正面應(yīng)答。顯然京東的“ 5 億補貼”噱頭讓自己成為了眾矢之的。除了隨之而來的口水戰(zhàn)，電商行動派也直接將矛頭指向京東。此次五百城發(fā)起的“比價京東”活動，更是直接對決京東聲稱的“全網(wǎng)最低價”。

據(jù)了解，京東價格指數(shù)上調(diào) 15% 。虛假打折、先漲后降等一些傳統(tǒng)家電銷售領(lǐng)域里的炒作手法，被完整的搬到了線上。價格戰(zhàn)變成了口水戰(zhàn)。由此行業(yè)專家也提醒消費者，下單前要貨比三家，做到理性消費。

記者隨機對比了幾款五百城價格比京東低的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)差價多在 200-300 元之間，有的甚至更高。這就意味著消費者每找出一臺，五百城就要直接補貼兩三百的差價，消費者成為了比價活動的直接受益者。當(dāng)然，對于五百城來說，如果能通過這樣的活動，幫消費者實現(xiàn)一次物美價廉、高質(zhì)體驗的購物，并有機會將這部分消費者轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱闹覍嵱脩簦螛范粸椤?/br>

五百城“經(jīng)銷商聯(lián)邦制”支撐低價

對于五百城發(fā)起的新一輪價格戰(zhàn)，五百城管理層否認了燒錢支撐低價的說法。有業(yè)內(nèi)人士透露，五百城天使投資來自著名投資人薛蠻子。

五百城 CEO 梁紅生解釋說，五百城低價來源于其獨創(chuàng)的 “經(jīng)銷商聯(lián)邦制”。采用“一城一網(wǎng)”的模式，徹底避免家電品牌深為忌憚的網(wǎng)絡(luò)銷售“串貨”風(fēng)險。通過整合區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的倉儲和物流系統(tǒng)，大幅削減自建倉儲物流的高額成本，加速資金的運作效率，從商業(yè)模式上保證了部分產(chǎn)品價格全網(wǎng)最低。

此前，電商模式主要為京東的采銷模式和淘寶的平臺模式。因其打破了產(chǎn)品價格的區(qū)域間隔，對傳統(tǒng)大家電區(qū)域代理制產(chǎn)生了巨大威脅。因此受到了家電大品牌的強烈抵制。

五百城 CEO 梁紅生認為，傳統(tǒng)經(jīng)銷商多數(shù)有著非常強烈的網(wǎng)絡(luò)銷售愿望，但卻苦于沒有資金和電商技術(shù)支持。五百城將經(jīng)銷商力量整合到線上，實現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)銷商線上銷售的夢想。因此，五百城是在尊重中國家電傳統(tǒng)區(qū)域代理的模式下，通過后臺技術(shù)支撐，幫助供應(yīng)商建立線上線下的信息共享平臺。更重要的是，五百城還將各區(qū)域安裝、配送力量進行了有效整合，在銷售物流同城化之后，實現(xiàn)了售后服務(wù)的同城化。

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