都是全品類(lèi)，電商大格局堪憂

　　電子商務(wù)企業(yè)目前傾向于全品類(lèi)擴(kuò)張圈地，但是當(dāng)行業(yè)都陷入這一怪圈時(shí)，就會(huì)黔驢技窮，最后只能靠?jī)r(jià)格爭(zhēng)取客戶。但這種“殺敵1000自傷800”的戰(zhàn)略不具有可持續(xù)性，電商企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入到考慮如何生存的階段。

　　直至9月25日媒體通報(bào)會(huì)的召開(kāi)，蘇寧并購(gòu)紅孩子一事才最終揭曉。媒體普遍認(rèn)為，這是蘇寧易購(gòu)品類(lèi)擴(kuò)張邁出的堅(jiān)實(shí)一步。這不僅是基于紅孩子在母嬰市場(chǎng)的龐大客戶基礎(chǔ)和品牌影響力，更在于這一舉措確實(shí)暗合了蘇寧易購(gòu)未來(lái)全品類(lèi)擴(kuò)張的戰(zhàn)略。因?yàn)橐陨唐凡少?gòu)、銷(xiāo)售、配送、物流為核心，做重型電子商務(wù)公司，從一開(kāi)始就是蘇寧易購(gòu)的基調(diào)。

　　盡管如此，此事在業(yè)界似乎并沒(méi)有掀起多大的波瀾?！皩?duì)于電子商務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，蘇寧對(duì)紅孩子的收購(gòu)談不上是什么大事件，短期內(nèi)不會(huì)改變淘寶、天貓和京東的領(lǐng)先地位，也不會(huì)改變騰訊、當(dāng)當(dāng)甚至國(guó)美在電子商務(wù)行業(yè)的既定戰(zhàn)略。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　在一個(gè)電子商務(wù)盛行的年代，作為垂直電商曾經(jīng)頗具代表性的電子商務(wù)企業(yè)，紅孩子的被收購(gòu)至多也就是一個(gè)階段性象征的消失而已。該人士表示，倒是目前垂直電商的幾近全軍覆沒(méi)，凡電子商務(wù)皆全品類(lèi)擴(kuò)張的現(xiàn)狀著實(shí)令人擔(dān)憂，應(yīng)該引起注意。否則難免會(huì)重蹈團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的覆轍。

　　紅孩子被收

　　據(jù)了解，蘇寧擬出資6600萬(wàn)美元或等值人民幣收購(gòu)紅孩子公司，承接“紅孩子”及“繽購(gòu)”兩大品牌和公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)，全面升級(jí)蘇寧易購(gòu)母嬰、化妝品的運(yùn)營(yíng)。紅孩子及繽購(gòu)品牌將作為蘇寧的子品牌，在市場(chǎng)推廣、客戶營(yíng)銷(xiāo)上保持一定的獨(dú)立性，并進(jìn)駐蘇寧線上線下渠道。

　　蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民向中國(guó)商報(bào)記者表示，這是蘇寧在電商領(lǐng)域的首次并購(gòu)，對(duì)于蘇寧“超電器化”經(jīng)營(yíng)和蘇寧易購(gòu)品類(lèi)拓展、精細(xì)運(yùn)營(yíng)、規(guī)模提升具有重要意義。對(duì)此，業(yè)界似乎不太在意，而是將更多的視角聚焦到了并購(gòu)金額。

　　6600萬(wàn)美元，業(yè)界大多認(rèn)為紅孩子被賤賣(mài)了。據(jù)悉，紅孩子先后進(jìn)行了6輪公開(kāi)和非公開(kāi)的融資，累計(jì)超過(guò)1.2億美元。

　　也有部分人士指出，紅孩子之所以會(huì)賣(mài)成白菜價(jià)，主要原因還在于紅孩子已經(jīng)不再是個(gè)好孩子了。

　　公開(kāi)資料顯示，2008年，紅孩子的銷(xiāo)售收入近10億元；2009年，紅孩子的銷(xiāo)售收入已經(jīng)達(dá)到15億元左右。但是之后兩年，在后起的京東和當(dāng)當(dāng)?shù)哪笅霕I(yè)務(wù)動(dòng)輒以百分之二三百的速度增長(zhǎng)時(shí)，紅孩子反而止步不前，2012年更是被爆嚴(yán)重虧損。

　　“電商多是靠資本扶植的，沒(méi)什么積累，如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)散了的話，即使收購(gòu)也沒(méi)什么價(jià)值了?！币晃煌顿Y界的人士甚至告訴記者，內(nèi)耗導(dǎo)致紅孩子創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)流失大半，沒(méi)有骨干的紅孩子價(jià)值自然大打折扣，甚至6600萬(wàn)美元都有偏高。

　　但無(wú)論是蘇寧還是紅孩子似乎都沒(méi)有糾結(jié)于這個(gè)交易金額，而是將目光投向了更遠(yuǎn)的將來(lái)。

　　孫為民表示，蘇寧易購(gòu)的品類(lèi)擴(kuò)充一方面依靠開(kāi)放平臺(tái)建設(shè)，另一方面則通過(guò)并購(gòu)垂直類(lèi)電商。而紅孩子具備母嬰、化妝品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)性和領(lǐng)先性，具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)能力，且客戶群體忠誠(chéng)度、活躍度高，是蘇寧易購(gòu)并購(gòu)垂直類(lèi)電商的首選標(biāo)的。

　　另外，紅孩子客戶以女性消費(fèi)者為主，這將與蘇寧易購(gòu)現(xiàn)有客戶群體形成客戶資源的互補(bǔ)；借助蘇寧領(lǐng)先的全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)和滲透度高的市場(chǎng)推廣資源，可大幅降低紅孩子前后臺(tái)的經(jīng)營(yíng)成本，而紅孩子的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以提升蘇寧的品類(lèi)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)能力和產(chǎn)品拓展能力，形成運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　孫為民認(rèn)為，目前紅孩子遇到的主要難題是運(yùn)營(yíng)成本高、資金能力弱，蘇寧恰恰可以在這兩方面給予紅孩子幫助。紅孩子以目錄銷(xiāo)售起家，成功將線上線下結(jié)合，與蘇寧線上線下融合發(fā)展的理念相同；紅孩子在發(fā)展過(guò)程中同樣注重供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)配送、客戶服務(wù)等核心能力的培育，對(duì)電商零售本質(zhì)的認(rèn)識(shí)也與蘇寧不謀而合。

　　一直打趣自己“開(kāi)著飛機(jī)修飛機(jī)”的紅孩子總裁徐沛欣也表示：“縱觀世界各國(guó)電商格局，從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)向電商的企業(yè)更能構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)也是如此。蘇寧恰恰為今天的紅孩子提供了更大的發(fā)展前景，更高的成長(zhǎng)空間?！?/br>

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