中企“走出去”功課做足了嗎？

中資企業(yè)“走出去”，是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換，也是角色的改變。

　　“中國(guó)制造”也好，中資企業(yè)“走出去”也好，欲制勝目標(biāo)市場(chǎng)，要事先做足功課，帶著方案上路。

　　讓我們走近一些成功企業(yè)，聽(tīng)成功者講述并分享他們的市場(chǎng)智慧。

　　英利集團(tuán)歐洲公司市場(chǎng)媒介推廣部經(jīng)理RebeccaJarschel，作為一個(gè)本土的職業(yè)經(jīng)理人在回答記者有關(guān)她任職中資企業(yè)的感受時(shí)，這樣作答：“我很榮幸能在英利這家總部在中國(guó)的光伏行業(yè)跨國(guó)公司中任職?！甭?tīng)起來(lái)很繞，她想強(qiáng)調(diào)英利是跨國(guó)公司。她沒(méi)有錯(cuò)，是記者的問(wèn)題“跑偏”了。

　　中資企業(yè)“走出去”，須修正自己的“屬性”，把自己當(dāng)做本土企業(yè)，當(dāng)做跨國(guó)公司。

　　陳永武，中捷歐洲有限責(zé)任公司總經(jīng)理，談到中捷在德國(guó)工業(yè)縫紉機(jī)領(lǐng)域的成功時(shí)說(shuō)，“并購(gòu)，是通向高端市場(chǎng)的捷徑，但并購(gòu)是有前提的?！薄爸薪葸x擇來(lái)德國(guó)是因?yàn)槲幕J(rèn)同度高易彼此欣賞和接受，技術(shù)等方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)明顯，結(jié)合中國(guó)人倡導(dǎo)的人文關(guān)懷、創(chuàng)業(yè)精神會(huì)形成軟實(shí)力轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　柳工波蘭公司總裁助理侯宇博，參與了柳工成功收購(gòu)波蘭HSW公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元以及隨后的運(yùn)作工作。談及并購(gòu)后的運(yùn)作，他深有感觸。柳工與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成功簽署了《社會(huì)保障協(xié)議》，與所并購(gòu)企業(yè)內(nèi)的團(tuán)結(jié)工會(huì)等5個(gè)工會(huì)組織，建立了每周和每月不同范圍的定期交流溝通機(jī)制并與當(dāng)?shù)卣芮袦贤?。他認(rèn)為，中資企業(yè)如果不重視履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，不能較好地融入當(dāng)?shù)兀?jīng)營(yíng)將很難成功。

　　本土與國(guó)際

　　幾乎記者遇到的每個(gè)企業(yè)老總都提到要做好本土化和國(guó)際化營(yíng)銷功夫。

　　波司登英國(guó)公司經(jīng)理朱偉，對(duì)波司登進(jìn)入歐洲高端市場(chǎng)首選英國(guó)、選點(diǎn)倫敦頂級(jí)邦德購(gòu)物街旁價(jià)格不菲的南莫爾頓街頗為自信和自豪。要打入歐洲零售市場(chǎng)，他認(rèn)為選準(zhǔn)切入點(diǎn)至關(guān)重要。

　　中行盧森堡分行下轄的鹿特丹分行總經(jīng)理趙彩彥在談到該行設(shè)點(diǎn)時(shí)強(qiáng)調(diào)，中行在盧森堡這個(gè)不起眼的小國(guó)布局設(shè)點(diǎn)，彰顯出的是中行獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光和精明的市場(chǎng)智慧。

　　中遠(yuǎn)集團(tuán)荷蘭公司總經(jīng)理董丹奇告訴記者，中遠(yuǎn)荷蘭公司早在1980年就在這里“捷足先登”了，這是中遠(yuǎn)的第一家海外分公司，也是中國(guó)在荷蘭的第一家。荷蘭鹿特丹區(qū)域第一大港的優(yōu)勢(shì)地位和荷蘭發(fā)達(dá)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，中遠(yuǎn)怎會(huì)錯(cuò)過(guò)。

　　在荷蘭這個(gè)不大的國(guó)家，為何云集著如此多的中資企業(yè)呢？中檢集團(tuán)歐洲有限公司董事總經(jīng)理李敏燕認(rèn)為，荷蘭地理環(huán)境優(yōu)越是“轉(zhuǎn)口貿(mào)易大國(guó)”，同時(shí)荷蘭投資環(huán)境好，各方面政策優(yōu)惠，物流服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)。荷蘭國(guó)家投資局重視吸引中資企業(yè)。

　　中海運(yùn)代理公司秦大同經(jīng)理、南航荷蘭公司王濤經(jīng)理都提到，在荷蘭拓展業(yè)務(wù)，可以快速提升“中國(guó)制造”“中國(guó)服務(wù)”品牌,迅速與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)“對(duì)標(biāo)”。

　　中國(guó)駐荷蘭大使館商務(wù)參贊李飛在談到荷蘭對(duì)“中國(guó)制造”的重要性時(shí)用了“小國(guó)大作為”的說(shuō)法。中荷雙邊貿(mào)易額2011年達(dá)到680多億美元，僅次于中德貿(mào)易額，轉(zhuǎn)口占到40%左右。2012年雖有歐債危機(jī)影響，但預(yù)計(jì)雙邊貿(mào)易也會(huì)持平。荷蘭是歐盟中對(duì)華第三大投資國(guó)。2010年、2011年中國(guó)是僅次于美國(guó)的對(duì)荷蘭投資第二大來(lái)源地。100萬(wàn)歐元以上投資項(xiàng)目30個(gè)左右。除國(guó)企外，民企投資增長(zhǎng)很快。中國(guó)出口荷蘭商品結(jié)構(gòu)提升迅速。歐債危機(jī)以來(lái)，這里并購(gòu)機(jī)會(huì)增多，是中資企業(yè)搶灘歐洲市場(chǎng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　歐洲更開(kāi)放

　　中國(guó)駐英國(guó)大使館商務(wù)處公使銜參贊周小明認(rèn)為：“與美國(guó)相比，歐洲的投資環(huán)境會(huì)更開(kāi)放些。"中國(guó)制造"走進(jìn)歐洲，應(yīng)該把提升技術(shù)、品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)作為重點(diǎn)?！蹦壳皝?lái)看，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)在這里搞研發(fā)的還不夠多。

　　英國(guó)有“思想家國(guó)土”之稱，創(chuàng)新水平僅次于美國(guó)。對(duì)中企來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)很多，并購(gòu)是很重要的方式，比綠地投資來(lái)得快。相比中國(guó)外貿(mào)人才來(lái)說(shuō)，并購(gòu)?fù)顿Y人才顯得不足，所以利用國(guó)外人才很重要。英國(guó)央行行長(zhǎng)都可以選個(gè)加拿大人擔(dān)任，我們應(yīng)該受到啟發(fā)。

　　2012年中歐雙邊貿(mào)易總值5460.4億美元，下降3.7%，但中英貿(mào)易是正增長(zhǎng)。周公參指出，英國(guó)對(duì)華出口只占其出口的3%，從英國(guó)進(jìn)口不到中國(guó)進(jìn)口的1%，此種情形與兩國(guó)地位不相稱。2015年能否實(shí)現(xiàn)兩國(guó)高層確定的貿(mào)易額達(dá)到1000億美元目標(biāo)，須破解瓶頸，雙方再加力。

　　解剖成功樣本，有望復(fù)制成功。未學(xué)會(huì)游泳就下到深水區(qū)，摸不到石頭也過(guò)不成河。（作者：孫繼山）

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