創(chuàng)新成服裝企業(yè)擺脫庫(kù)存夢(mèng)魘關(guān)鍵

去年在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，外貿(mào)不景氣、內(nèi)需疲軟的雙重壓力下，服裝行業(yè)陷入了低谷，爆發(fā)了行業(yè)性的庫(kù)存危機(jī)。為此，半年以來銷庫(kù)存已經(jīng)成為一些服裝企業(yè)的頭等要?jiǎng)?wù)。在日前舉行的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，不少服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人就紛紛表示，半年以來公司采取了多種措施消化庫(kù)存，雖然目前已經(jīng)初見成效，但整體壓力仍然不小。

　　高庫(kù)存夢(mèng)魘

　　“企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要一定的庫(kù)存，但是由于消費(fèi)低迷，去年原本是良性的庫(kù)存，一下子演變成積壓品，這非常致命。”丹戈迪亞策劃總監(jiān)張磊感慨萬千地說。

　　正如張磊所言，高庫(kù)存危機(jī)——這個(gè)半年以來一直懸在不少服裝企業(yè)頭上的劍，讓其過得并不輕松。

　　不久前，森馬服飾公布的業(yè)績(jī)快報(bào)就顯示，高庫(kù)存使得去年其營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙雙出現(xiàn)了下滑，分別為－9.33％和－38.24％。事實(shí)上，從2012年上半年開始，森馬服飾的庫(kù)存就在不斷激增，其存貨前三季度與年初相比增長(zhǎng)三成多，達(dá)到14.39億元的高水平。東莞證券判斷稱，2012年去庫(kù)存沒有預(yù)期中好的森馬服飾，今年銷庫(kù)存仍是其重點(diǎn)。

　　對(duì)此，浙江森馬服飾股份有限公司品牌傳播部李敏坦言，公司的庫(kù)存壓力確實(shí)有點(diǎn)大，不過，對(duì)于這個(gè)行業(yè)性的難題，目前公司正在采取措施緩解。

　　在李寧、安踏、匹克等國(guó)內(nèi)六大運(yùn)動(dòng)品牌身上，高庫(kù)存所帶來的惡果體現(xiàn)得更為明顯，2012年，除了中國(guó)動(dòng)向凈利潤(rùn)有所上升外，其他五家均出現(xiàn)了不同程度下滑。其中，李寧公司虧損近20億元。而為緩解庫(kù)存壓力，去年國(guó)內(nèi)六大運(yùn)動(dòng)品牌關(guān)閉門店止血療傷的消息也頻繁見諸報(bào)端。

　　盡管法國(guó)茜雅朵朵潮流女裝去年3月才進(jìn)入中國(guó)，但是該品牌運(yùn)營(yíng)商上海凱恩耐思服飾有限公司董事長(zhǎng)由東平依然感覺到了行業(yè)的寒風(fēng)凜冽。日前，由東平在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示，由于零售環(huán)境不佳，去年該品牌的銷售業(yè)績(jī)并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，行業(yè)性高庫(kù)存問題讓其備感壓力。

　　對(duì)此，逸陽女裝所有者鄭州云頂服飾有限公司企劃經(jīng)理陳乾也深有感觸，陳乾表示，一般而言，把庫(kù)存控制在20％以內(nèi)是較為合理的，但是目前大部分服裝企業(yè)都在這個(gè)水平線以上。因?yàn)榘褞?kù)存控制在合理范圍內(nèi)，不是一蹴而就的事，需要循序漸進(jìn)。

　　談及造成服裝行業(yè)庫(kù)存危機(jī)的原因，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬表示，市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，企業(yè)紛紛跑馬圈地，一年平均開幾百個(gè)門店的就不在少數(shù)。在此情況下，企業(yè)很難有精力去組建一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，也沒有靜下心來研究消費(fèi)者的喜好，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上面還投入不足。而面對(duì)去年經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不樂觀，消費(fèi)者是能省就省，試問大量同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么能勾起他們的購(gòu)買欲望？

　　值得注意的是，成本上升、庫(kù)存高企、增速放緩等因素，現(xiàn)在已經(jīng)迫使服裝行業(yè)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型調(diào)整期，但是跨入2013年后，服裝行業(yè)的處境仍然很艱難。

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)月，限額以上的服裝鞋帽企業(yè)的商品零售額增幅同比減少3.4個(gè)百分點(diǎn)至9.4％。3月，紡織服裝服飾業(yè)原材料庫(kù)存指數(shù)更是上漲至臨界點(diǎn)50％以上。

　　多渠道消化

　　不可否認(rèn)，與去年中期的高位相比，目前不少服裝企業(yè)的庫(kù)存壓力已有所緩解。這主要得益于各家所采取的全心全意清庫(kù)存策略，如加大促銷、進(jìn)軍電商、減少訂單數(shù)、調(diào)整零售渠道等。

　　數(shù)據(jù)顯示，去年匹克的存貨已經(jīng)從年中的高峰值5.3億元下降至年底的3.9億元；李寧年終的9.2億元存貨，與去年中期相比也減少了2.2億元；森馬服飾則由年中的14.73億元，下降為前三季度的14.39億元；美特斯邦威存貨也下降至去年年底的20億元。

　　事實(shí)上，服裝企業(yè)存貨的不同程度下降，與其采取的清庫(kù)存策略不無關(guān)系。

　　“有的貨品在南方不好銷售，但是換到北方卻很受歡迎，內(nèi)部調(diào)換貨品、改變訂貨制、剪掉商標(biāo)低價(jià)打包給尾貨等方法，去年公司都有采用?！标惽硎?。

　　張磊告訴中國(guó)商報(bào)記者：“面對(duì)庫(kù)存難題，想要從設(shè)計(jì)源頭調(diào)整并不容易。我們采取的措施就是加大促銷力度，并通過電子商務(wù)平臺(tái)銷售積壓商品?！?/p>

　　大部分參加中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)的企業(yè)都不約而同地坦言，去年的促銷力度比往年大了很多。經(jīng)營(yíng)箭牌男裝的北京思創(chuàng)服飾有限公司市場(chǎng)部副經(jīng)理朱裔就表示，為了清庫(kù)存，去年該公司采用了舉辦特賣會(huì)、進(jìn)軍奧特萊斯、借助互聯(lián)網(wǎng)等多種促銷渠道。

　　目前，在李寧等運(yùn)動(dòng)品牌的終端零售店內(nèi)，依然有不少去年春季的商品在打折促銷。低至3折、5折的商品在北京君太百貨等商場(chǎng)里也是隨處可見。即便是以批發(fā)為主、位于北京大紅門商圈的百榮世貿(mào)商城和新世紀(jì)服裝大廈，目前也有不少商家在做促銷活動(dòng)。

　　與此同時(shí)，為了銷庫(kù)存還有一些服裝企業(yè)在向開工廠店的道路前進(jìn)?！盀榱虽N售之前滯銷的產(chǎn)品，我們已經(jīng)開了1家工廠店，今年還要開9家。這樣既不會(huì)沖擊新品的銷售，還能處理庫(kù)存商品。”北京科拉思納服飾有限公司運(yùn)營(yíng)副總厲曉軍告訴中國(guó)商報(bào)記者。

　　值得注意的是，耐克也采用了這一策略加入了清庫(kù)存的隊(duì)伍之列。此前，就有消息稱，耐克今年計(jì)劃在中國(guó)新開40家到50家工廠店，折扣力度能達(dá)3折到4折。

　　此外，還有服裝企業(yè)提高反應(yīng)速度，向快時(shí)尚進(jìn)軍的。李敏表示，為了清庫(kù)存森馬推出了快反體系。就是說對(duì)零售渠道和供應(yīng)鏈進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整后，公司加快了對(duì)時(shí)尚的反應(yīng)速度，上了一批量少、更新速度快的服裝。

　　與森馬一樣，目前逸陽女裝也在強(qiáng)化對(duì)快時(shí)尚的反應(yīng)速度。陳乾表示，通過提升供應(yīng)鏈管理水平后，目前該公司從設(shè)計(jì)、定型、加工、鋪貨等一系列工作流程，能縮短到15天左右。

　　值得注意的是，清庫(kù)存策略卻在拉低服裝行業(yè)的新品售價(jià)漲幅。來自中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1月到2月，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品平均銷售價(jià)格同比僅增長(zhǎng)3％，增速與2012年同期相比大幅下降6.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　而在服裝企業(yè)的年報(bào)中，由于清庫(kù)存，造成毛利率下滑的表述也屢見不鮮。

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