零補時代空調(diào)業(yè)面臨深度調(diào)整

　　2009年起陸續(xù)推行的三大優(yōu)惠政策，使部分廠商得上了“補貼依賴癥”；而從2013年6月起，“一干”政策戛然而止，迫使產(chǎn)業(yè)競爭從“有形”回歸到“無形”

　　“天下沒有不散之筵席”，政策紅利亦如此。家電優(yōu)惠政策退出，牽一發(fā)而動全身，在市場層面引發(fā)了一系列的沖擊波，也讓產(chǎn)業(yè)競爭再度回到“自主發(fā)展、品質(zhì)制勝”的市場化中來。

　　一季度復(fù)蘇二季度出色2012年，空調(diào)行業(yè)盡顯頹勢。2013年保障房的陸續(xù)使用和房地產(chǎn)市場的企穩(wěn)回暖，加上節(jié)能產(chǎn)品惠民工程不斷深入的作用，空調(diào)市場終于在2013年第一季度迎來了復(fù)蘇勢頭。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年1—3月，空調(diào)零售量及零售額同比增幅分別達到17.1%和21.44%。

　　在節(jié)能產(chǎn)品惠民工程的帶動下，能效2級變頻機和定速機市場占比快速上升。以今年“五一”黃金周為例，能效2級變頻機零售額份額高達36.9%，零售額同比增長416.5%;能效2級定速機零售額份額為32.5%,同比增長166.6%。與此同時，隨著產(chǎn)業(yè)升級，高端產(chǎn)品比重上升，空調(diào)市場的產(chǎn)品均價呈現(xiàn)上漲態(tài)勢。仍以今年“五一”黃金周為例，空調(diào)零售均價同比上漲8.5%,其中市場最昂貴的產(chǎn)品———能效1級定速機和能效2級變頻機均價大幅下降，分別同比下降32.6%和21.3%。

　　補貼結(jié)束市場一下子蔫了政策補貼結(jié)束，雖然很多人都預(yù)想到這樣后的結(jié)果，但真的在那一天到來后，還是對市場面造成了相當程度的影響。6月初，政策后時代開啟，天氣卻并未出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，在延長期內(nèi)，全國多地迎來了不同程度的降雨天氣，氣溫也隨之轉(zhuǎn)涼。與此同步的是，消費者的購物熱情也隨之下降，客流量的下滑帶來最直觀的的現(xiàn)象就是大型家電賣場的空調(diào)成交量變得屈指可數(shù)，有時商場一天只能賣出四五臺空調(diào)。

　　自救補貼形式活躍市場也展開了補貼后時代的“自救”。

　　為了進一步弱化市場沖擊，在政策緩沖期之前，部分地區(qū)和企業(yè)開始啟動地方民間和企業(yè)版自補貼。如重慶從3月1日起就推行地方性補貼直至年尾，四川也有傳聞會有相應(yīng)的地方性補貼出臺。

　　在企業(yè)方面，一些終端品牌在賣場提前就開啟了企業(yè)版補貼，價格500元以上，甚至超過了國家版補貼額度，這其中包括了美的、TCL和海信等活躍的空調(diào)品牌。

　　對于這種自補貼，美的空調(diào)市場部相關(guān)負責人直言，企業(yè)補貼從成本考慮，與直接降價沒有任何區(qū)別，還不如把產(chǎn)品價格直接降低，更直觀地給消費者實惠。

　　相關(guān)人士表示，與國家惠民政策相比較而言，民間版補貼實施起來流程更簡潔高效，給廠商核對資料“減負”，也給消費者更一目了然的優(yōu)惠比對，明白真正讓利的含義。

　　為了避免空調(diào)銷量下滑過快，商家則推出了形式多樣的促銷手段：預(yù)存翻倍；廠家讓價資源、針對不同時期的產(chǎn)品進行不同的折扣等眾多促銷活動，讓沒有了節(jié)能補貼的節(jié)能產(chǎn)品的價格也十分親民。從廠家、賣場層面，為了刺激消費，政策結(jié)束后，廠家、商家會加大自身的讓利幅度。

　　目前首要任務(wù)是旺季銷售奧克斯空調(diào)南京營銷中心負責人甘俊杰認為，在市場遲疑、徘徊期必須有企業(yè)做出向?qū)缘男袆?，奧克斯曾經(jīng)有過家電下鄉(xiāng)三重補貼，整個6月將補貼進行到底，這是樹立市場信心的舉措。

　　浙江杭菱空調(diào)有限公司總經(jīng)理黃燕慶透露，沒有考慮太多下半年的策略，目前首要任務(wù)是完成旺季銷售目標，這對全年業(yè)績能否達標有著決定性的作用。其次，作為代理公司杭菱會加強與品牌工廠的溝通與合作，希望能早點獲得節(jié)能惠民補貼金額。

　　黃燕慶表示，“政策透支市場是必然的結(jié)局，但也不能忽略剛性需求的存在?！?/p>

　　下半年行情不樂觀“雖然今年前兩個季度空調(diào)銷售較上年出色，但整個市場拉動力不足，在節(jié)能產(chǎn)品惠民工程退出、房產(chǎn)市場繼續(xù)受限的情況下，2013年下半年空調(diào)市場不容樂觀。”———日前,北京中怡康時代市場研究有限公司副總裁彭煜預(yù)測。

　　彭煜分析認為，隨著節(jié)能產(chǎn)品惠民工程結(jié)束，2013年下半年空調(diào)市場也將隨之進入深度調(diào)整期，第三季度可能再現(xiàn)低谷，市場前景不容樂觀。

　　當前，眾多家電代理商則要求清理庫存的前提下,再跟進工廠政策，“工廠先理清思路，商家才能安心銷售?！?/p>

　　一些代理商坦言，補貼結(jié)束正處于6月銷售旺季，透支市場的負面影響會有滯后性，空調(diào)新能效標準實施、消費習慣和消費需求的變化，很多因素倒逼制造企業(yè)以市場為導(dǎo)向，非單一追求高能效。2013年3月到5月零售市場銷量呈現(xiàn)回暖，不代表下半年會延續(xù)反彈勢頭,即便企業(yè)接過政府補貼大棒，對拉動需求沒法產(chǎn)生立竿見影的效果。

　　眾多業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,今年10月份后市場會迎來低迷,進入深度調(diào)整期。

　　行業(yè)面臨深度大調(diào)整進入“無補時代”，空調(diào)行業(yè)是否再度步入一段低谷期，廠商又會采取怎樣的措施迎接新挑戰(zhàn)?走訪了多位企業(yè)、代理商以及市場一線的營銷人員，得到的答復(fù)都十分謹慎，“觀望”成為上上之策。

　　在如何認識優(yōu)惠政策方面，一些大品牌企業(yè)認為，家電業(yè)是一個市場充分競爭的行業(yè)，沒必要出臺那么多激勵政策，所有的問題都可以由市場競爭自己解決。也有觀點認為,短期的刺激政策打亂了多年來形成的消費規(guī)律，加劇了市場需求的起伏。丟掉“拐杖”，企業(yè)有可能走得更好。政府扶持政策只能在一定程度上促進家電行業(yè)的發(fā)展，而長期的平穩(wěn)發(fā)展則需要家電企業(yè)自身對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與對品質(zhì)的不斷提升。

　　種種跡象都表明，市場競爭正督導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級加快來臨，無形之手將再一次從政策抽身后進行全面性的接管。新的家電產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，空調(diào)企業(yè)要想實現(xiàn)提速，瞅準市場并迎合它將變得非常關(guān)鍵。（何文）

來源：消費日報

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